小神仙 发表于 2018-9-13 13:49:00

流量收割期已来!抖音卖货不再免费,佣金抽成达30%

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9月3日,推迟了一个多月的抖音广告平台“星图平台”,在经历了一波三折后,终于公开面世。



在抖音的官方解释中,“星图平台是品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台”,希望通过星图,能够帮抖音实现“高效管理交易过程、规范交易流程,帮助交易所涉多方避免交易风险”。
现在帮大家翻译一下:为了规范,以后在抖音投放的所有广告都得经过星图这个平台“下单”,这样一来,抖音就得从中抽成了。
至于这抽成多少呢,小蜜接下来会慢慢解释。
总之,短视频商业化之路已提上进程,先免费后收割,抖音不出意料地用上了同样的招数。
疑陷抽成“风云”,平台上线一波三折
如微博的微任务、美拍的M计划、陌陌的陌陌明星以及快手的快接单功能,品牌主如果想通过抖音投放广告,明星/达人、MSN机构要接单,首先必须在星图平台上达成下单、交易,而抖音从中抽成。
不过,抖音这个“赚钱”工具可谓命途多舛。
早在今年6月份,星图平台就以主轴营销产品的身份亮相于抖音营销峰会上。



直到7月,平台上线消息又迎来了几次乌龙事件。
20日,抖音官宣星图平台正式上线,并表示此前的广告报备失效,未来抖音承接的广告必须通过星图平台,抖音抽取60%的费用;
31日,或许正是高佣金带来的争议不断,星图以“技术升级”的名义,将上线时间推迟到8月6日。
直到9月3日,我们终于在抖音官方看到了“正式开放使用”的字眼。


图片来自抖音广告助手
目前,星图平台已有4家服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。
内外施压,抖音成“赚钱”的主儿
自今年6月因“侮辱英烈”事件被查处约谈后,抖音的广告有一阵子是不予以投放的。
这让抖音乃至今日头条的营收在短期内受到重挫。
根据《财经》6月份的报道,抖音目前每天收入破千万,广告是抖音的主要收入来源,其中效果广告占到了九成以上。
另一方面,在2018年今日头条的400亿元年收入目标中,抖音将可能承担四分之一的任务。
内外部施压下,高流量的抖音被寄予营收的重任与厚望。
据抖音广告助手数据,如今,抖音国内日活用户已超1.5亿,全球月活用户也突破5亿。
商品名只要与 “抖音”拉上关系,必将成为热搜。今年初,答案茶、海底捞抖音吃法、社会人小猪佩奇等等,让我们看到15秒抖出电商爆款的惊人案例。
一时间,抖音成为电商卖家的新晋宠儿。


抖音爆款行李箱
如今,草茂羊肥,正是流量收割的好季节。
《天下网商》报道,某品牌的新媒体负责人曾表示,现在的抖音正走收紧策略,“现在,针对品牌的淘宝购物车功能已经不开放了,之前有很多第三方机构可以开这些权限。”
变现高门槛,吓退小商家
付费方面,星图没有采用按单付费的模式,而是用了信息流广告里常见的充值限额,起始充值总限额为20万。
根据短视频工厂的材料显示,星图平台的充值配额=基础限额20万+硬广配额(客户抖音品牌广告消耗*30%)。
商家在投放广告任务前,除了要充值20万起始金额的费用以外,还需要为硬广的配额费用、也就是为流量买单,而这一部分占了充值金额的30%。
比方说,一个20万元的广告需要给抖音的流量费为20万*30%=6万元,并且这流量费用如果在一个季度内不消耗完毕,下个季度就会自动清零。
对于商家来说,最终承担的费用变成了两个部分:一是给达人或MSN机构的制作视频的费用,另一个是给抖音的流量费用。
而所谓的星图服务商,只是在其中扮演抖音雇佣者的角色,不参与每笔广告费的抽成,由抖音官方直接给予服务费。



当然,如果想省起这笔费用私自接单,“第一次删帖,第二次封号七天,第三次封号三个月,第四次直接封号”,也有一种说法是“一次警告,再犯封号”。
无论具体的惩罚机制如何,在别人的平台不照章办事,也没啥好果子吃。但如此高门槛的广告投放,想必也让不少预算不高的小商家望而却步。
如今,通过外部渠道引流到淘宝天猫的商家不在少数。但对于大部分中小商家来说,“广撒网多捕鱼”的做法难免有些力不从心,因此,寻找性价比最高的变现渠道,或许更为现实些。
客户、MCN和达人如何使用星图平台
最后,简单介绍一下客户、达人和MCN机构怎么使用星图平台。
输入star.toutiao.com来到星图平台,首页会分别呈现“客户/MCN登录”和“达人登录”按钮。客户、MCN和达人可根据身份,进入相应的星图管理后台。



1、客户
与抖音建立过商务合作的客户,可由商务对接人协助完成注册。初次合作的客户,则可从“客户/MCN登录”按钮进入星图平台的自助注册页面。
当客户按照页面提示完成“账号注册、资质证明、对公验证”三个步骤后,即表示注册成功,可正式进入专属客户的后台管理页面。



客户的“后台管理页面”同样会展示【账户信息】和【任务信息】两部分。专属客户的【账户信息】除了会显示头像、名称、ID、账户余额等,还有【充值】按钮。
客户在创建任务之前,需要先按照提示充值一定金额。充值完成后,则可开始发布任务。 2、达人
达人分为抖音签约达人和MCN签约达人。已签约MCN的达人可直接登录星图平台,由达人所在MCN同步登录信息。独立达人与抖音签约后,方可登录星图平台。
选择“达人登录”按钮,根据操作提示完成登录后,达人可进入其专属的后台管理页面。
页面包含了达人【账户信息】和【任务信息】两部分。其中,【任务信息】会显示正在进行中的任务ID、任务名称、客户名称、行业、任务金额、创建时间、预期发布时间和任务状态。
达人可以在页面中根据任务创建时间、任务状态和任务ID等维度搜索任务,查看目标任务状态,按照提示完成下一步任务提交。

当达人收到任务时,可选择接收或拒绝

3、MCN机构
MCN在登录星图平台之前,需先完成认证,成为抖音认证MCN。
认证后的MCN可通过“客户/MCN登录”按钮,根据提示进入到专属MCN的后台管理页面,对MCN账号下的所属达人及对应任务进行管理。
MCN账号可对所管理的达人任务进行包括创建时间、预期发布时间、任务状态、任务id、指定达人等多维度筛选。
同时,在任务管理列表中,MCN账号可访问任一任务的状态详情,并代替任务对应的达人执行相关操作。

MCN后台的达人管理列表

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