天猫新战略：新品首发

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天猫总裁靖捷
今天，阿里巴巴在杭州G20展馆，杭州国际博览中心举办了阿里巴巴ONE商业大会，我很荣幸受邀参加此次大会。原本1000人场的大会，最后来了3000+的全国各地以及世界知名的品牌方老板，可见这次阿里对这次大会的力度也是空前的；我也希望通过这篇文章，把我对天猫新方向的理解分享给大家！
2019天猫为什么要推新品首发？这是2019年开年后阿里的首场大型峰会，看规模和参会代表能够感受到阿里对这次大会战略基调的重要程度，第一位上台分享的是老逍，逍遥子讲的内容，说实话我没有认知听，因为我觉得离我们电商人目前还是有些距离，不过对于第二位上台分享的天猫总裁靖捷，我觉得有必要把一些核心方向和观点同步给大家，当然有可能分析的不对，大家仅供参考。

目前在消费升级和品牌商之间存在一个巨大的障碍，那就是新品的研发推出，目前大部分知名品牌方依托于传统的新品打造思路，投入的成本动辄上亿，当然还不包括其中隐含的成本，在新零售的时代背景下，这一情况必须要去解决。
如今我们的消费主力人群越来越年轻化、多样化和个性化，对消费的需求与价值的认可，不再一味追求品牌、打折、低价这些单一的符号，他们更讲究个人属性的兴趣爱好、生活场景、内容体感等更多层次的追求。这对目前所有的品牌方都是一次革新的挑战和机遇。我们来分析一下，天猫作为新零售的主力军，在这样的时代背景下，如何做升级？2017年5月，天猫平台升级，slogan变化让人体会到许多：从“上天猫，就够了”变为“理想生活在天猫"。这里面，有天猫走出主要依靠品类丰富、橱窗展示、交易属性强大的平台能力，走向基于消费洞察、数据、技术、场景驱动的用心。我们在观察天猫的代言人，易烊千玺，一个00后的流量大v，把新消费者的理想需求结合的恰到好处。当然不是说天猫在走未来流量的步伐时，天猫目前的gmv不理想，恰恰相反，最近的数据显示：财年总gmv48200亿，淘宝财年总gmv26890亿元，占比55.79%，天猫gmv21310亿元，占比44.2%，因为这样的调整让天猫的gmv快接近淘宝了，这也验证了天猫这样走的路线和可行性；在阿里孵化天猫的过程中，其实有做过一次战略性尝试，就是把天猫和聚划算整合，通过聚划算的爆款能力进一步让天猫平台走入的数字化时代，随着2017的小黑盒的推出，以及天猫新品创新研究中心的组合拳，一下子更坚定和夯实了天猫新品的底层爆发力和可行性。这一组合拳的实际价值在于，新品除了双11，超级品牌日，各种S级大促的强流量注入中形成爆款；新品有了一套可持续，可辨识，可分析的爆款成长路径，这就一下子奠定了天猫小黑盒的江湖地位，这也就是天猫小黑盒才陆陆续续开始出现在前台。
天猫是主流电商平台，流量和体量已经很大了，以往的策略和营销策略，没办法满足品牌的深度需求。仅靠双11、超级品牌日这类，远远不够。本质上，它的营销服务供给与整体需求之间必须要完美匹配。

我们可以看到往期天猫小黑盒的战绩，这也就是陆陆续续很多国际顶级大牌愿意和天猫合作，品牌方和天猫的合作不是简简单单的销量维度，而是数据土壤，从其他维度帮助品牌更好的赋能。当然我们也能看出，天猫背负着新品的数量kpi是巨大的压力，作为商家我们应该能感知到天猫对新品的流量权重会比以往要高，因为流量才能驱动大部分商家和品牌的新品推出源动力。天猫除了GMV的指标外，还有啥？在阿里内部GMV是一个不可动摇的衡量指标，但天猫不会为了GMV而放弃很多战略上的投入，阿里目前是一个集团，一个体系在进化，不是单一维度上的突破，平台要的是体系化，协同化，规模化。所以我们会看到从17年开始，淘宝很多给天猫流量倾斜的资源在慢慢压缩，可以说2018年天猫是茁壮独自成长的一年，而这一年成长的还挺好。在过去的一年天猫已经开始多条战线同步拉开，在新零售的背景下，天猫找准了自己清晰的定位，当你看到天猫的战略定位为新品的时候，其实天猫已经在商业生态中占据了一个制高点，它不再是同质化的淘宝，也不再是过去的流量广告售卖，而是一种新的营销策略以及新的商业模式。2019年的天猫潜力巨大，商家和品牌方会在天猫的生态中收获的更丰富，更多元。天猫推新品首发和腰部卖家有何关联？从2018年8月13号那天起，电商人应该都记得史无前例的刷单事件，央视独家报道，此次的报道从另一维度上来看也是缓解各大品牌方以及有实力的供应链上新季流量的安全保障，再次之前大部分的卖家会通过各种人为手段来进行流量的获取，最要命的是推的产品还是几年前的爆款，这对于平台和品牌方来讲不是一个良性的营商环节的土壤；随着天猫在平台流量上的重要性，卖家的新品会在这样的环境下产生的可能性和想象空间会更大；靖捷定义“新品首发”只是天猫事业群的动向，作为天猫卖家我们对阿里2019年的发展形势应该更有信心。

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