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    [淘商资讯] 阿里巴巴的付费推广(数字营销),历时4个月的滴血总结分享

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    发表于 2018-10-8 10:23:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

    帮同学创业,做的类目属于儿童游乐设备项目,属于一个小众类目的创业项目,设备采购金额比较大,客户群体大部分是合同制采购。所以在这个类目里做不到频繁刷单,也没那个资金量每个月去刷几十万的订单,只能老老实实付费推广。

    从6月份开店我来负责推广后,发现阿里巴巴的数字营销体系,猫腻真TM多,暂且记录如下:

    1、阿里巴巴的自然搜索豆腐块基本好位置都是付费的了。如下图所示,粗框拉出来的是买断位置——美其名曰“首位展示”,每月根据热词大概4000元左右,最低也是300元一个(官方标价298元,挺蛋疼的数字),有“广告”灰色字体的都是数字营销里的付费推广,基本平均一个月下来CPC都是在3块钱左右。

    1.jpg

    自然搜索付费豆腐块,前两屏免费的只有3个,占比25%

    当你花了一个月几千元买了首位展示这里的豆腐块后,你想查看下数据如何,点击率如何,展现次数多少……那么不好意思,阿里巴巴压根不提供!!!WHAT???没看错?是的,你没看错,流氓如何靠垄断赚钱,说他们是流氓都是抬举了,简直就是赤裸裸的抢劫。说什么以“打造企业品牌为核心,目前没有数据”,MLGB的,企业品牌就不需要数据了啊?企业品牌就是冤大头了嘛?我忍~

    2.jpg

    首位展示没数据

    2、买了2个月(7/8两个月)的首位展示,因为没数据提供,不好判断首位展示具体投放效果,感觉就是坑,跳进去还不知道水多深就被淹死了。9月没继续买,生气不买了。普通搜索的付费推广还在每天继续做,因为不做就没流量,一停掉店铺流量就只有10个左右,做了就能到60个左右。每天200-300元左右的预算,一个月下来也快有一万左右了。积累了4个月的数据,发现个BUG或者说是漏洞问题。也是8月跟9月这俩月出现的,8月份普通搜索点击次数是1753次,但是月度店铺访客数只有1700个,也就是多了53次点击白扔了,要知道,这数据是付费推广的点击数,我店铺不做付费推广,一个月也至少有300个访客啊,我做了付费推广,点击了1753次,但是访客却只多带来1400个?……我以为数据出问题了,因为8月份我还投放了2500元首位展示没数据给我,等于2500元当扔了黑洞了;然后再看9月份,9月没做首位展示了,只是普通搜索,点击数1233次,但是店铺访客数只有1134次,又出现了点击数跟访客数倒挂了,扣掉自然流量一个月300访客,点击数1233次带来834个访客,算下来一个访客要点击1.5次,我得说这些访客手很贱贱的吗,专门来点击我家付费豆腐块的?因为刚开始6/7两个月份的数据还算正常点,访客数>点击次数,而到了8/9月份就倒挂了,难道阿里巴巴开始撸羊毛了?套路这么深,我这么纯净的心灵怕是要……

    3.jpg


    4个月的数据分析表


    3、出现这样的数据问题,让我这个多年的运营也楞比了,身边都是淘系的朋友(天猫/淘宝),没几个做过阿里巴巴的,这种访客数<付费点击次数的,我真解释不来啊,按照官方客服一贯的解释无非就是“数据统一口径不同”,对于这样的解释,我就呵呵吧。

    4、为了继续效验数据,也就是想得出首位展示的数据到底有多少,准备10月份停掉普通搜索,只做首位展示,再来看店铺访客数情况,再来分析访客数数据便可以对比出首位展示一个月投放的钱到底值不值。

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    发表于 2018-10-11 11:36:24 来自手机 | 显示全部楼层
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