睁眼看世界，回头看自己，关于腰部主播陷阱问题

睁眼看世界，回头看自己，关于腰部主播陷阱问题
腰部主播的困境，源于固步自封。既看不清淘宝直播的变化，也不善于学习优秀主播，更无法正确的认识自我。
人在顺境的时候，很难正确的评估自己。
相信腰部主播都有过流量暴涨的阶段，尤其是在2017年7月到2018年3月这段时间。顺境的时候，主播和运营都会在这个阶段自我感觉良好，会觉得这是自己的能力所致，自信心和进取欲爆棚。无法清醒的认识到，其实是赶上了最好的红利期而已；无法沉下心来，看看更为优秀的主播是怎么做的。
人在逆境的时候，很难沉着的突破自我。
从2018年4月开始，流量环境变化后，很多腰部主播的流量阴跌甚至腰斩。遇到这种情况，开始的时候，只是自我安慰，“流量会回来的，以前也有过起落”；到6月份发现，豆蔻少女，精明主妇等标签入口取消了，自己流量再次下跌，出现慌乱、无所适从的心理，甚至对直播前途失去信心。从来没有想过如何经营好老粉丝，更没有心情学习别人了。
如果你正处于腰部主播的困境中，那么请你在绝望中寻找希望！
如何睁眼看世界？
1.看直播
每天下播之后，花上一个小时直播，学习其他优秀主播。
大主播你学不会，不用每天盯着薇娅看。薇娅10分钟秒上千单，背后靠的是强大的团队支持和自身长年养成的行业素质。你暂时学不来。
多看看同等级别或者比你高一个级别的主播。
有的主播3月以来通过直播间升级，产品升级，跑供应链的方式，流量不降反升。有的主播通过开展直播间多样性玩法，提高老粉丝粘性和活跃度，稳步把粉丝平均停留时间和粉丝回访等指标做了上去，同时新流量比例也有了30%的提高。
光看没用，还得用心记录和总结，不要走马观花。多看看和你一样流量下降的，有什么相同性的问题，改掉；而流量稳定或者上升的，都做了些什么，记录直播的套路，记录主播说话的话术和亮点。然和结合自身的情况，学以致用。
记得上篇提到过的夫妻档吗？那位男士白天的时候一边当助理，一边招商，一边看其他直播间。有一次凌晨一点我们聊天，我正在看美剧，他还在看其他主播学习。
2.看大环境
腰部主播特别多，低谷期的主播也不只你一个。
做直播，和创业一样。看到有人赚到钱了，大家一窝蜂都上了。每天新开多少个直播间，相信我不说你也知道。看直播的人的增长比例，赶不上干直播的人增长比例，僧多粥少。
经过目前这个阶段，市场被充分教育，更多的人知道淘宝直播，看淘宝直播，但很多主播在这个过程中熬不住，会离开或者死掉，最后内功强大的剩者为王。
2010年以来看过多少淘宝名店消失了，反而很多2012年才做的，做调性，做垂直细分领域，做自有特色品牌，至今仍然活跃；淘宝直播行业也是如此，或者说商业世界的新领域循环周期，从来都是如此。
认清这个事实，就要学会平常心对待。不要有不现实的期待，期待流量暴涨，期待一锤定音。熬过冬天，等待属于自己的“moment”。
如何回头看自己？
1.珍惜你的老粉丝
刚做直播的时候，我觉得主播就是销售员，寻找好的商品然后卖给客户，就可以了。谈什么粉丝粘性，都没有用，一个卖衣服的，有人会对你有持续的热情吗？
做的久了，看的多了，我真的感觉主播是明星，或者说，在这个时代，人人都可以成为明星。真的有粉丝愿意追随你，不因为别的，只因为喜欢你这个人。“薇娅的女人”真的就认为自己是薇娅的“女人”。
直播有“毒”。我见过有粉丝评论“诶呀妈呀，看你直播，忘记了在做饭，房子差点着了”，“每天早上10点都来看你，虽然一个奖品也没中过，但是依然爱你”；一个主播在直播间失声痛哭，粉丝大片大片的评论“XX，我们支持你！”......
无论你的粉丝有多少，无论是不是处于低谷，都要告诉自己，不要辜负粉丝。
不能在心情不好的时候怼粉丝，那是最愚蠢的做法；更不要消极怠工，抱着做一天和尚撞一天钟的态度直播，那样只会让你的粉丝离你而去。连老粉都走了，那你真的是在谷底起不来了。
2.珍惜和你直播的家人
很多腰部主播走到今天，全靠家人的支撑。
有夫妻档的，有姐妹档的，有外招的助理或者运营，有的是机构孵化的，他们扮演着经纪人的角色，是你团队的组成部分，但他们更是你的家人。
你低谷期的时候，赚不到什么钱，家人会告诉你，休息一下吧，实在不行别做了。他们默默的付出时间和精力，房租水电费人员每天都是大笔的开销。
创业在路上，不但为自己，也为温暖你的人。
当你背着直播间痛哭流涕时，家人心理难受，却不能表现出来，只能上前安慰你，疏导你，然后接着为你背后筹划；
当你每天为流量单量焦虑时，家人有劲使不出，恨不得自己亲自上阵，为你摇旗呐喊；
在你晚上睡不着时，家人有可能还在直播间帮你整理，帮你联系商家，帮你准备第二天的产品。
请不要辜负她们。
3.珍惜你的时间
市场不相信眼泪，空耗着，独自苦闷着，没用。
主播适当休息是对的，但即使你把直播生涯当作一份职业，也请不要三天打鱼两天晒网；
成功的主播不给自己找借口的。
最近流量差了，放个长假？今天心情不佳，要不播两个小时算了？
流量差了，好好想想学学怎么丰富直播间多样性玩法，提高粉丝回访；试试下播后拍几张美美的图片发到微淘；学学发发抖音，吸引外部粉丝关注你直播间。
心情不好，多花时间和行内的人多聊聊，互相打气。呼唤一些狼性，甚至看看励志书籍或者视频也未尝不好，做好自我激励。
下播后不要把所有工作都甩给家人，多做复盘。多看看自己的直播回放，以粉丝的角度看，自己的直播究竟能不能看的下去，多研究产品，研究粉丝究竟会不会喜欢.....
学会真正的和时间做朋友。
睁眼看世界，学习别人的长处；回头看自己，改正自己的不足。

《如何摆脱腰部主播陷阱》三篇，希望对你们有帮助。想送给你们一首诗：

相信未来

作者：食指

当蜘蛛网无情地查封了我的炉台

当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀

我依然固执地铺平失望的灰烬

用美丽的雪花写下：相信未来

当我的紫葡萄化为深秋的露水

当我的鲜花依偎在别人的情怀

我依然固执地用凝霜的枯藤

在凄凉的大地上写下：相信未来

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