2021年电商新手开店-必学！

小白篇

一、防骗区
问：我刚开店了，别人拍下来了就是不付款，说我的店铺被锁定无法付款,以及要我添加微信或者扫码缴纳保证金之类的是真的吗?
答：淘宝不会以任何理由给你发送旺旺消息,也不会以任何的方式冻结你的店铺让你缴纳保证金，我们缴纳保证金的唯一入口：卖家千牛后台,通过支付宝官方缴纳,请提高警惕,切勿上当受骗
问:旺旺上很多人跟我推销货源靠谱吗?
答：我只能这么讲，旺旺上推销货源的百分之99是骗子，他们以收取加盟费，代理费骗钱，还有一些新的套路，说免费代理，让你上架他的产品，然后故意让小号去你店铺下单，然后你转钱给代理商，等你把钱转过去的时候，人家把你拉黑，而且淘宝上申请退款，千万要注意！
问：老师那些代运营靠谱吗？
答：这个你让老怎么说呢，有靠谱的，但是比较少，很多都是交了钱就不负责，一般靠谱的代运营接的店铺就比较多，
二、开店误区
问：一个人可以开几个店铺？
答：一个人只能开一个店铺，店铺因为之前违规被扣48分永久冻结的话只能用家里人的身份证新开一个店铺.
问我的淘宝店铺因为很长时间没有开被冻结了，要我激活？
答：根据相关步骤激活就可以了，这个没有任何影响.
问：老师听说新店有扶持期，我的店铺前两年就开通了，一直没管，现在想重新把它开起来，这个有没有影响呢？我需不需要重新开个店铺呢？
答：完全没有必要，新店的扶持期也不多，不会运营你新店的扶持期还是浪费了，关键在于后期的运营，不要纠结这一点.
问:个人店铺可以升级企业店铺吗？具体要求是什么呢？
答：个人店铺后面可以升级企业店铺，店铺信誉不变，等级不变，店铺出售中的宝贝不受影响，升级要求具体可以查看淘宝相关规格，老师这边有技术不需要注册公司，可以强开企业店铺，大家有需要可以联系我！
问:现在开淘宝个人店铺需要营业执照吗？需要纳税吗？
答：现在开店并不需要营业执照，除非出售有些产品需要相关资质，比如图书类，成人用品类，个人店铺不存在纳税，请勿相信谣言.
问:一个店铺可以卖多个产品吗？
答：每个店铺都有自己的主营类目，你不要卖了衣服，又跑去卖雨伞，你的主营类目比重越大，你的店铺权重就越高，你的排名越靠前，你去人家店铺看下，谁卖西瓜又卖衣服？
问:新店铺前期到底上多少产品比较好呢？
答：店铺前期上架10-15款宝贝就可以了，主打1-2款就可以了，不要上架太多，也没必要上架太多，不要陷入误区，觉得东方不亮西方亮，我上100款，以量取胜，总有人买，你会发现是徒劳的，因为上架太多，没有动销率，没有售出并且产生了滞销率！你看很多人的店铺都是靠一款产品吃饭的，按照你那样，为什么那么多店铺没有上架1000款宝贝呢？这个是不是实体店,不要陷入误区,更不要把实体店的观念带过来!
问:店铺装修重要吗？需要店铺装修吗？
答：像旗舰店，天猫店，那些有品牌的店铺特别注重装修，那有些特色店铺比比较注重装修，比如节日双12. 比如6.18等，但是我们普通的C店，装修的话就因人而异了，你可以选择自己装修，你也可以选择请人装修，也可以不装修。简单装修是有必要的！

基础篇

一、关于货源误区
1:淘宝上的货源一般只分为2种：
1：自己的货源，比如自己有工厂货源，比如自己家的农产品货源，比如自己的手工货源等的
2:代发，就是自己没有货源的前提下，你通过代发1688等其他货源网站的产品，就是顾客在你店铺下单，你再去1688下单赚取差价。
(现在据我多年做淘宝的经验，论代发的货源还是1688比较靠谱，并且是不收取其他的费用，而且售后，退货还是比较有保障的,其他一些货源网很多是没有任何保障.)
第二：现在出来了一种新货源方式：拼多多， 你会发现拼多多的产品比淘宝便宜很多，因为现在做拼多多的是工厂直销，很多是亏本冲销，你可以把拼多多的产品上架到自己的淘宝店铺，然后顾客下单了你去拼多多下单，赚取差价，而且利润可观！
3：不要相信店宝宝等第三方的货源，很多不靠谱.
二、关于上架宝贝
问:关于发货地址和退货地址的设置？
答：如果你是代销的，你的发货地址就填写供货商的发货地址和退货地址，如果你是自己的货源，就填写自己的发货地址和退货地址就可以了
上架宝贝的方式：1。一键铺货（最好不要一键铺货，老师在课程中演示了一点铺货，）
2、手动上传：正确的，通过手动上传宝贝，才有新品权重，不要觉得麻烦，赚钱没有容易的，包括我自己，上架一个产品有时候都花了半个多小时，你想一分钟完成，那么，你必然也是承受没有任何流量的问题。
重点：那么,你要是去一张的复制粘贴1688或者拼多多货源的图片，那么肯定也是不行的,因为你截图的尺寸也许不对，复制而且来得特别慢，还容易顺序颠倒,这个时候你就可以借助第三方采集图片的软件，自己可以去买一个,你直接把你想上架产品的图标一键采集，然后把文件夹保存到桌面，这样的话在上传那就快很快了。
问:关于1688发货和拼多多发货
答：你假如是1688的货源，你关联了1688，顾客下单了，顾客下单的信息会直接同步1688，你直接去1688付款下单就可以了，没必要开通自动付款，因为这样到时候刷单就不方便了,顾客下单了,你手动去1688付款就可以了,
拼多多货源的话，顾客下单了，你就直接去拼多多下单，收货地址就填写顾客下单的地址就可以了，然后拼多多发货了，你就直接把拼多多的物流订单填写在你的千牛后台
关于宝贝类目的选择，千万不要随意，千万不要随意！！！这个讲影响你宝贝的权重，类目偏移很影响你的宝贝流量，比如你是卖五金类，钻头的，你就通过打开电脑搜索钻头， 然后通过店查查等第三方软件查看同行类目是什么?然后根据同行类目商家就可以了。
第二：发布宝贝的过程中，宝贝属性的选择，很多时候你不知道，比如你代发的你就根据1688来选择，你也可以查看同款的，一比一模仿同款填写，切勿乱填或者是不填！
三、开店必备工具及费用
1、美折：用来打折的，就是设置一口价后，用来给商品打折扣，变成自己出售的价格。（15一个月）
2、优惠券：店铺优惠券的设置也是比较重要的（15一个月）
3、生意参谋：观看店铺数据，以及店铺来源分析（看版本，订购是免费的，市场分析是需要钱的）
4、搭配宝：可以的话这个买个也是可以的（15一个月）
5、刷单的费用 （一单几块钱的样子，具体看客单价）
6、购买空包的费用 （一个空包2块钱）
7、推广的费用 （这个说不好，直通车推广因人而异，可以限额）

进阶篇

一、关于权重：
什么是权重：其实淘宝权重是一个平台根据商品表现给出的一个估值，通俗一点来讲，就像小时候咱们读书，老师会根据你各科的综合得分得出一个综合评分，然后根据你的综合评分决定你的座位次序，是否要给你当个课代表，又或是平常有什么事情交给你去办这么个意思。权重不直接决定排名，但对于排名的影响非常大。由于淘宝计算权重的方式太过复杂，以至于连设计这套规则的攻城狮都说不清楚。所以咱们要想让我们的产品获得不错的流量，最大的工作量就是提高权重。
权重又分为店铺权重和宝贝权重：
二、店铺权重：
一、店铺种类
对于店铺的主要类型：分为天猫店铺、企业店铺、个人店铺（C店）。这三种店铺的入驻门槛要求随着顺序降低，天猫店铺>企业店铺>个人店铺。相对的他们的权重也是依次降低的，天猫店铺>企业店铺>个人店铺。大多数中小卖家并没有条件去申请天猫店，但是可以尝试去申请企业店铺！
二、金牌卖家是淘宝在2014年推出的一项升级服务，如果店铺经营的综合情况比较好，且没有一些违规情况，就可以自动成为金牌卖家。金牌卖家的权益相对来说就会变得增加很多（如图）。而且会有一定的加权，所以我们肯定还是要尽量成为金牌卖家。
三、DSR评分（宝贝描述，卖家服务，物流评分）这个毋庸置疑，宝贝DSR评分越高肯定是越好！DSR评分指的是宝贝描述、卖家服务、物流速度三方面。淘宝会根据DSR分数来评判店铺或宝贝好坏，从而增加或减少访客流量，所以在这方面要保证我们的DSR评分要在同行中居平均甚至高于同行的水平。这样对店铺才有好的发展!!
四、店铺服务
三、店铺服务主要分为承诺以及支付手段，对于权重来说，这些服务能够开通的尽量去开通，这也是增加权重的因素。另外还有一些买家会主动去勾选某个服务，如果你没有开通，淘宝会自动屏蔽你的这些访客流量。
五、店铺层级
一般店铺是分为7个层级，这个层级的排名方法是统计你这个类目最近30天内的交易额，你的排名高的话层级自然也就越高，匹配的资源也就越多。淘宝流量扶持自然会倾斜到这样的大卖家。一般情况下，层级越高的店铺能够得到的流量扶持也就越大，当店铺遇到流量瓶颈的时候，那我们可以看一下是不是因为你的层级受到了限制。
宝贝权重这是影响权重很重要的因素，没有转化率，再多的流量也相当于没有。影响转化率主要是宝贝的：关键词、款式、价格、销量、评价、买家秀、问大家、详情页还有一些营销策略和营销活动。在前期对比参考的是你的同类目同层级店铺，所以至少你要做到在这个对比下相对是更高的，才能拿到更多的流量扶持。
一、点击率
我们的产品很多时候在某些关键词是没有人点击的。这样其实就变成了资源浪费，浪费了淘宝给你提供的这个位置。提升点击率能够让淘宝系统记住你，从而增加你的曝光率。所以产品的主图详情页一定要做好优化。比如在某个关键字搜索中，哪些主图被点击数量最多，自然获得的权重就越高。这需要我们对主图的优化、差异化下更多的功夫。
二、加购率或收藏率
客户在浏览宝贝的时候，因为有购物车功能，很容易加入购物车和收藏以便进行二次对比，决定是否消费！所以，产品能被加购和收藏，证明是会有一定转化率的。因此，收藏和加购的比例，在淘宝的数据参考里边是一个来评判我们产品“好坏”以及是否有发展潜力的一个重点标准。对于店铺权重的提升有很大的影响。
三、转化率
这是影响权重很重要的因素，没有转化率，再多的流量也相当于没有。影响转化率主要是宝贝的：关键词、款式、价格、销量、评价、买家秀、问大家、详情页还有一些营销策略和营销活动。在前期对比参考的是你的同类目同层级店铺，所以至少你要做到在这个对比下相对是更高的，才能拿到更多的流量扶持。
四、复购率
复购率即重复购买率。对于一个店铺来说，维护住一个老客户，相比拉入新客户更为重要！以消耗品为例，顾客能在一定时间内回购，则能证明有优质的质量，被顾客所接受，有着很好的客户黏性！复购率越高，证明店铺服务越好这也成为淘宝评估的一个标准。因此，这需要我们对市场的差异化，特定人群有一个清晰的了解，也可以适当增加一些产品增值服务，来提高我们的复购率。
干货:
1:主图决定点击率，详情页，评价，客服等因素决定转化率.
首先，你的主图要做好，不要千篇一律，这个年代不是什么产品都可以做起来的？不是随意一张了垃圾的主图就会有点击率的，可以通过直通车测图。主图5张一定要齐，第五章白底图可以增加权重，一定要加上，不知道什么是白底图，可以百度一下。
2:内功：详情页，
详情页不要太多，容易产生一种模糊的15-20张就可以了，然后要突出细节，关于怎么样制作合格的详情页的话，可以私聊老师，老师发给案列给你看下。
3:销量和评价
比如你有流量来，你有访客了，看到你的店铺信誉等级为0，销量为0，评价为0 人家会去买嘛？但是就是因为0才没人买，没人买又变成了0？你继续让他恶意循环嘛?
NO..你要通过人工干预，什么是人工干预？刷单，通过人工来做评价，做晒图，这个就是我们通俗来说的破0和基础销量，没有基础销量的话是很难的。这个就是动销率~前期可以的话每个产品都破0
4:主图视频的上传和制作,公益宝贝的设置,,花呗信用卡的开通,运费险的开通,以及淘金币的开通这些小技巧都是可以增加你店铺的权重的（这个在课程有也有详细的设置）
5:美折和优惠券的使用：因为你在发布宝贝的时候设置的一口价是不能随意更改的，随意更改会影响宝贝的权重，那该怎么办呢？通过美折或者单品宝这种软件来更改，比如你的产品本来是卖200块钱，你一口价设置400块钱，然后通过美折打5折，价格就变成了100元，这样的话第一 给消费者觉得这个宝贝在促销，第二，后期想调整价格的话也没有太大影响。
6：优惠券的使用：你可以设置宝贝优惠券和店铺优惠券，满多少减多少，或者是满多可以使用优惠券，比如可以领取10元优惠券，满100可以用，等等之类
7：误区：SKU ， 宝贝类目，一口价，随意更换标题，大规模更改详情页等等都是会对店铺有影响的，标题，详情页只能优化，不能随意的去更改。特别是价格，比如今天卖100，明天卖80之类的。
标题的制作
1：标题至关重要：一个好的标题，标题里面的关键词决定你的搜索，你的标题乱七八糟的，乃至费词一大堆，别人怎么搜索得到你的产品呢？比如你卖衣服的，你的标题写了跟衣服无关的，你觉得你搜索得出来吗？
2：标题该怎么做？无论你是代发还是拼多多的货源，你直接复制厂家的方法是绝对不可行呢，1688是做批发的，你觉得你淘宝能用他的标题吗？你都会发现你直接用1688的标题会违规，并且被直接下架。
3：标题30个字，60个字符一定要填充满，不要浪费，还有些学员，标题写什么包邮？你设置了包邮，系统就会知道你包邮的，你标题去写包邮何必呢？不是浪费位置吗？
好了，基础篇就讲到这里了，后期也会不断的更新，做电商是一个坚持而漫长的过程，三分热度是不行的，三天打鱼两天晒网也是没用的，更不用想一夜暴富，一下子出了一个爆款，都是一步一个脚印走出来的。
新手的思路与步骤：
方式1：开通店铺→寻找货源→手动进行上架自己的产品（切记，尽量不要一键铺货）→店铺装修→进行标题打造→优化→
→做基础销量→直通车引流
方式1：开通店铺→寻找货源→手动进行上架自己的产品（切记，尽量不要一键铺货）→店铺装修→进行标题打造→优化→直通车测图测款，然后做基础销量！
    个人对电商理解:
大势所趋,什么时候都不晚 坚持学,坚持做,熬得住,才会出头!

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