我这几年的经历，加盟实体店亏十几万到转做化妆品买房存款十几万亲历谈微商

以下纯属个人经历及见解，不吹不黑，作为一个经历分享给大家，不喜勿喷。
先说下我自己的情况吧，11年大学毕业，来到目前这个四线小城市，从事机械设计方面的工作，基本工作2K，提成另算。学徒了两年，也没有挣到什么钱，不过作为农村出来的孩子，我也比较节省，手里也存了两万多吧，来单位有一年多，单位有个大姐给介绍了个本市里的姑娘，然后谈恋爱，谈了有半年多的时候，就已经考虑结婚了，姑娘也很不错，家里人也都很好，不过她当时是在家里开的干洗店做事，我当时想法是让她自己出来做，我平时爱上网看点资讯，12年O2O刚火起来，我了解到一家公司，就是做O2O鞋类的，莆田的公司，开始真是一腔热血，网上了解了下公司背景资料，也不知道透露公司名，违规不违规，这里就不说了。当时政策就是，加盟公司，公司提供鞋子给店里铺货，不过要交押金，过季了，全部鞋子可以换成新款，铺到店里的鞋子算是给店里提供的试穿的样品，顾客看上一双，可以拿走店里的现货，也可以公司单独再发一双。公司单独有网站，提供选鞋，加盟店里也配备有Ipad，顾客也可以在店里通过平板在公司网上选鞋。看上这个项目的亮点是，不需要压货。所以配的货，过季都给换。当你感觉哪款鞋，顾客问的少，试的少，随时发回公司换你喜欢的款式。就和对象商量，主要是我看好这个项目，就决定去公司考察，到公司以后，参观了下公司，员工也带我俩去合作的品牌鞋厂家看了下。当时公司答应一年有店铺补助2万，新店开业装修补助2万，感觉很划算，就把合同签了，交了一万保证金。回来我们就急急忙忙找店铺，真是没什么经验，转让费多掏了三万多，一年租金6万，想着公司可以补助4万，自己也投入多少。后面就到坑了，等我店铺什么都找好，公司说目前还不成熟，让我等等再开业，可我店铺已经交租了，一月五千块，等不起。谈了几天，公司同意我先开业，出了个装修方案，因为我租的店铺之前就是卖女鞋的，店里的柜台也是刚做的，就和公司商量可不可以不换了，公司也同意了。

后面就是店铺开始装修，做门头，我们也开始选鞋，选鞋就全靠我对象一人了，公司给提供的很多款，对象都看不上，说感觉都是往年的旧款，勉强挑了几十个款。交了样品鞋的押金，公司把货发来，这样店算是勉强也开起来了，开业以后就开始和公司要补助，公司各种理由不给，开始说，开店位置不符合公司要求，之前根本没有提这一项，后来又说，我们店里鞋柜也不符合公司要求，不是按公司方案做的，可我们当时留店里鞋柜也是公司同意的，想着有现成的新柜，可以早些开业。现在公司以这个为理由不给补助。总之各种理由，不给钱。后来还有一个事情，促使我们退出，当时和我们对接的小伙，也就20左右吧，不太成熟，他给我们发的选鞋表格里面，无意把品牌鞋公司的联络信息发给我们了，然后我就和品牌方这边联系，这才得知品牌方提供给公司的鞋子全部为往年过季鞋，就是为了清货。和当时公司说的全部新款根本不符。然后我们选的款式过来，因为是过季款，根本走不了量，卖的很不好，一直赔钱。彻底决定退出是因为和公司大老板的一个电话。当时开业几个月了，一直和公司经理协调上新款，经理说他这些也决定不了，建议我找大老板谈一下情况，把老板电话给了我，我晚上打电话过去，大老板很傲慢（也是医疗系的，有医院），说话也难听，说我不能找他，现在就是这样，说我爱怎么办，就怎么办。哎，当时就想，这个玩不转了，大老板就是这态度，我再做下去，无非是多赔几个月，就决定不做了，不跟着公司做了，但我新开的店也不能关闭啊，就和对象商量，自己去市场进货。开始国内鞋城跑着拿货，公司交的押金，要了将近一年，也算是给退了。干了一年多，赔了不少，PS：我对象之前经营过淘宝店，卖过韩国鞋子，所以有些顾客也找我们代购，下面要说的是实体店开业的第二年2014年1月吧，某一天，一位顾客，问我对象能不能帮忙发一盒某俏的面膜，然后怎么从这，我们开始走上化妆品产品道路的。（开始就是所谓的微商产品，不喜勿喷，只谈个人历程）
我来谈微商：（先记下入行的流水，有图有真相）
2013年底，还没有微商概念，我们当时还是开着鞋店呢，起因就是有位顾客想要一款面膜（就是某俏了），找我们代购，上网了解了下，答应帮她买，当时顾客说她问的价格是280吧，我当时给她说差不多200左右 帮她代购到。她要了五盒。我在某平台帮她订购到附图：

按180一盒给她的，这一单五盒挣了250，囧（好吉利的数字…）
这位顾客过了有十来天，又来了，我估计是分给朋友用了，这次又要了五盒。同时我们看老板家还经营其它一些化妆品，和老板聊天咨询，销量走货情况，给我们推荐了几款，我们订了两款回来，尝试。订货附图：


这次货刚回来，顾客来取货，告诉我说，在我们这拿货便宜很多，她有几个朋友也要，差不多要个20盒左右。当时和媳妇商量，是不是可以多拿些货，放着卖。一狠心，我们拿了一箱，和老板搞价，给优惠了一些，这样利润每盒多了20，但是也担风险。附订货图：

第二次订货，拿回来的产品，试卖的效果也不错，果断补货，继续尝试新品，附图：

好吧有点不务正业了，女鞋继续赔钱中……护肤卖的还可以，我就想多订点货，和老板谈价格，持续半个月吧，一直没谈拢，我想多拿货，她也不给优惠了，估计她级别不高，没办法，最后换了一个供货商。在这里还是要感谢下入门里的第一位供货商。和新的供货商谈了几天，拿了第一批货。附图：

半月后，又一次补货，附图：

现在感觉有点步入正轨了，几个单品，撑起了我们最苦逼的日子，另一边女鞋彻底和公司解除合同，退回样品鞋，要求赔偿，退押金。PS：这个时候，我们买了自己的房子，按揭，开始装修。
2014.7月又上了新品，附图

后面也就是补货，上新品了不一一附图了，出一张2014年某宝账单，因为大部分都是使用某宝付款的，上图：


2015年，媳妇生孩子，第一胎比较重视，怕媳妇身体养不好，落毛病，直接把店关了，店铺关了将近一年，这一年没挣什么钱，还搭进去5W租金，下半年股灾，赔进去小十万，很悲催的一年。唯一的喜事迎来了自己的第一个宝宝。
2015年底，重新开工，现在已经爆发了，很多之前的顾客，都加入这个行当了，年底接触到一款产品，一直排单订货，到处缺货，我当时订了几家的大货，最后都没有发出来。只高价订了零星散货。一直到2016.3月才订到大货，第一波行情没赶上。附图：

2016.4月通告说出新品，我想着上一款产品都没赶上，这次一定要早点订，这一次栽坑里了

这款新品，公司产量充足，大小代理都不缺货，所以我们没有批发出去多少，全靠自己卖，再加上我媳妇看店，需要带着孩子，销量不佳，2016年底，每箱赔钱一千多处理了，赔了五千多。
2016年，又上了新的品牌，微信两部，一部4500+，一部1500+，不说挣多少了，一共进货大概五十万左右，还是上图：

微商也好，传统商业也好，究其根本本质是一样的，低买高卖，只是门槛更低了而已。传统商业，像我开始干的鞋店，转让费4W，一年房租5W，还要装修，进货，没有十几万别想起步，可是现在微商，一部手机，就可以开张做生意。至于说代理，加盟，发展代理，和原来传统品牌有个毛区别。哪个传统品牌没有加盟商，不发展代理。只不过现在门槛太低了，林子大了啥鸟都进来了，导致微商行业很乱，有些不正儿八经卖东西了，就只琢磨发展代理，挣代理的钱。
我把微商分两种：
第一种，严格执行公司定价策略，按量拿货，有量有价，分各个等级，各个公司具体分级称号不同，初级，中级，高级，董事，合伙人。

第二种，不执行公司定价政策。自己投入一定资金，拿到低价，再加微薄利润批出去，图的是走量。
公司为了维护中小代理的利益保障公司长久运行，会出台各种措施打击低价行为。
第一、要求大代理，交保证金，乱价，就扣除保证金。
第二、发现乱价就开除团队，产品直接判定假货。这一点很重要，现在防伪跟踪牛，每个代理拿的货，都有属于自己的跟踪码，如果乱价被查，公司直接在防伪系统里，把属于这个代理的所有产品，防伪直接封了。就是说，明明是正品，可是你查防伪，就是假货。

这就在市场上产生了两种假货，第一种就是确确实实的假货，制假造假窝点生产的。
第二种就是公司生产的，只是因为低价，公司操作把防伪封了，产品查询是假货。

目前我知道的微商有三种模式:
第一种，自己囤货，按公司价格表拿货，给下级代理，零售挣差价，要想有优势利润大，需要压钱，多囤货。
第二种，购买一套产品，加入代理，推荐顾客拿提成，有任务限制，达不成任务，没有提成。
第三种，第三方公司成立个小平台，自己组织货源，收入会费，招代理，自己用便宜，卖的话，产品种类也多，这种公司品牌方是不承认的，也不给他们供货，他们拿货渠道很乱，真假难辨。PS：类似神奇百货，顾客下单了，再去第三方平台购买，自身没有合作供应商也不囤货。
以上纯属个人经历及见解，不吹不黑，作为一个经历分享给大家，不喜勿喷。

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楼主牛逼值得学习！:victory:

值得学习，做什么都要坚持，并且有方法。

值得学习，几年的经验累积，值得借鉴。:lol