所谓视觉营销究竟啥意思？看了这个案例你就明白。

                                                                                                   

兄弟们

姐妹们！

全天下干电商美工的兄弟们好

我来也。

本舵主最近正在写配色大法，然后正巧有一个朋友在微信上联系我说要投稿，是他们公司最近做的一个设计案例。

我看了下感觉内容挺干，因为这方面的文章确实不多，从产品定位、消费者分析，拍摄策划，到详情页设计，主图设计等等每个环节都做了详细的讲解。

上线后一月之内该产品转化率从3.40%涨到4.22%。

下面大家慢慢看吧~

项目案例：蒸汽眼罩单品营销类目第一 “欢乐眺”蒸汽眼罩OL小姐

一、蒸汽眼罩市场现状分析：

分析淘宝上的眼罩市场得知，目前市面上绝大多数的眼罩图案造型都是偏向可爱型，而蒸汽眼罩市场的受众白领上班族、商务人士占大头，

但是市场上却没有一款真正为这些白领人群打造的蒸汽眼罩。

二、珍视明现状分析：

蒸汽眼罩占据了珍视明销售70%左右，且在行业内珍视明的蒸汽眼罩属于“龙头老大”，

但即使这样，珍视明也没有极为突出的爆款产品。正如“水密码”拥有自己的爆款产品”补水套装一样”，珍视明必须以真身优势为契机找出爆款产品，进行对于市场强有力的记忆。

三、珍视明代言：刘涛

2016开始年在都市女性励志剧《欢乐颂》中饰演安迪一角

刘涛在剧中的人物形象：纽约归国的高级商业精英，投资公司高管，首席CFO，说的直白点也就是我们现在说的Office Lady ( OL )。

刘涛在生活中的形象：生活中的刘涛，也像安迪一样，是一个不折不扣的职场女强人。

四、“欢乐眺”产品开发构思

结合现在淘宝上的现状分析与店铺的实际情况，从店铺的产品代言为切入口进行产品开发。

1、 ip结合：代言人刘涛在欢乐颂2极为火爆的情况下，结合IP做一款爆款蒸汽眼罩，是摆在珍视明一次机会。

2、 插画包装元素：结合市场上的蒸汽眼罩标准，多数没什么设计创意。结合目标人群为年轻的白领工作人群，在平常生活中，压力比较大。轻松愉悦插画元素为包装创意，在包装设计上脱颖而出。

3、 2款产品的组合新意：深入观察白领人群，可以发现，由于工作压力较大，在生活的其他方面追求简单、简便的生活方式。在购买过程中，不喜欢思考，所以产品以搭配的形式出现（工作日模式+周末模式），满足消费者不同情境下的使用。

4、 红、蓝色系：选取了最为贴合工作模式的安静蓝色和周末模式的欢乐粉色，一方面契合不同的使用场景，另一方面可以方便消费者选取。

5、 ol小姐的定义：ol小姐，一方面对于使用人群有一种定义，让看到的消费者更容易对号入座，另一方面，有一种ol的工作之外的俏皮感，同时符合代言人刘涛的人物形象，也与欢乐颂的ip有更好的结合。

五：“欢乐眺”产品拍摄

在做产品拍摄策划案的计划当中我们以产品的主色系来配合场景搭配现在手机端的展现方式更注重场景画的图片展示

六、淘宝 “问大家”模块问题设计

“问大家”模块的价值不亚于“宝贝评价”模块，所以在开发一款新品的时候必须要提前考虑到消费者会问到的一些问题，然后做好提问和回答，丰富模块内容，让消费者消除一些会影响其下单的疑虑，提高流量的转化率。

不管是问题还是回答的设计都要考虑到自己是消费者，是一个小白，是一个文案水平不高的普通人，而不是问题提的很精细，很全的专业人士，问题要接地气。

问题设计举例：

1、现在正是夏天最炎热的时候，很多消费者会觉得这个季节用蒸汽眼罩会不会很热，考虑到这个问题，我们这边就设计了以下问题。

Q：夏天用是不是很热？

A：不热，我开始也以为会热，这几天一直戴呢，发现没有啥受不了的，挺舒服的

不一一举例了，总结一点就是，做为一个单品营销方案，要尽可能的考虑全面，以消费者的路径去考虑问题，完善整个营销案。

七、主图排列设计

主图设计：宝贝主图是展现在消费者面前的第一种方式，是影响点击率的重要因素。主图好不好，吸不吸引人直接影响产品的销量，所以主图必须重视！重视！重视！（重要的事情说三遍） 对于这款OL小姐的主图设计

（头图视频可以在手机端详情查看）

第一张：出现刘涛+产品+产品名+活动，

让消费者能够清晰的知道产品的相关信息

第二张 天猫要求标准立体图片，只展现产品。

第三张：体现产品本身是双重搭配，可以在工作日和周末使用，

并配合产品原料与功效展现

第四张：珍视明蒸汽眼罩包装的四种可选型号

第五张：代入式情景渲染

八、用户评价

在月销量75983的情况下，

还能保持4.8分的商品指数，可以看出消费者对于产品还是比较满意的。

九、ol小姐策划设计

策划思考

主题：OL小姐护眼计划

① 点出人群，是专为白领女性打造的产品

② 提出效用，护眼

③ 差异化，“计划”以人群属性为特点， 展开工作日与休息日的搭配使用

逻辑贯穿：

分析过详情页跳失率的小伙伴肯定知道，

现在的阅读模式，

60-70%的消费者只阅读到第1-2屏，

后续的阅读欲望不断降低，

所以在突出第一二屏产品本身的效用与差异亮点

后续以产品优势展开讲，说服消费者。

以护眼计划为核心--2款产品搭配使用--分模块展开--品牌优势（赠品+技术）

优势：简单易阅读，内容独立。

设计呈现

① 设计思考

一个好的色系，

在主色的上选择一定是围绕产品特性展开的。

本次结合人群特性与其场景感的表达，

以用户看的舒服的颜色为核心，渲染轻松愉悦。

②色系元素

色系主色：

蓝色：镇定认真--工作日

粉色：活泼轻松--双休日

③页面基调

轻松简约、小插画形式

延续产品包装形式，

立足于产品，有更强的产品感与带入感。

④页面呈现

模块卖点

十、数据跟踪与页面调整

页面出来并不是最终的目的，需要根据数据反馈进行调整，我们跟踪ol小姐的页面3个月，分3个阶段调整了页面，且取得较好的转化率提升。

①第一阶段

设计在制作完成之后，页面上架一个月，

我们拉取了数据：

平均转化率  3.40%

基本符合品牌方的要求

同时，我们在分析数据时发现：

在1-2屏跳失率不高的情况下，

3-5屏的跳失特别高，

我们就在考虑，

如何提升这两个版块的吸引程度，

与消费者如何明确自己是否需要这款产品

②第二阶段

结合第一阶段出现的问题，

优化详情一个月后

我们拉取了数据：

平均转化率  3.78%

整体提升0.38%

作出了以下调整

添加明星推荐版块，在1-5屏之间提升消费者的吸引度同时，再次突出IP热点

添加护眼方面的痛点描述，

结合日常生活中的场景，突出眼睛的销售，

有护眼的急迫感。

③第三阶段

在第二阶段持续分析再一个月后，

发现数据有了明显的提升，

但依旧有问题出现，如：

明星推荐效用明显，这个点是否可以再加利用突出用户痛点过于专业普遍，与人群属性不契合。添加明星版块说明产品特性，放在跳失较高的版块之间。

优化用户痛点，从白领的日常用眼困扰说起，

有更强的生活带入感。

最终：

第三阶段页面调整上架30天后，

我们拉取了数据：

平均转化率  4.22%

提升转化   0.44%

十一、“欢乐眺”产品销量呈现（单品类目第一）

总结：

很多小伙伴在做店铺产品设计的时候 一直在抱怨 为什么我的产品卖不好

在一些公司里面 产品不懂市场  设计不懂产品 运营不懂策划 这个是很大的一个通病

我们在做个新品单品营销案例的时候，主要注重的是消费者的体验设计

第一知道我们真正的消费人群心里需求

第二抓住产品的设计核心需求

第三 上线后  主图 评价 问答 详情页 用户说 每个环节都紧紧相扣。

最终达到蒸汽眼罩单品类目第一也非常感谢珍视明的运营人员配合与帮助。

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