老A爆款 - 派代第二篇 - 买家心理学剖析

大家好，我是老A，这篇是我第二篇在派代发布的文章，我先声明，不要带着有色眼光看我的文章，如果觉得有道理的，仔细研读，如果觉得没道理的，就关掉。请不要回复什么我是谁，我为了什么目的写这个文章，我没有任何目的，只是希望更多的小卖家能够做好淘宝，了解淘宝。

上篇文章我们了解了淘宝的新品上升流程，流量的来源跟本质，这篇文章，我们就来探讨【买家】，只有帮淘宝留住买家的门店，才是淘宝搜索引擎【喜欢】的门店，怎么留住买家？必须逆向思维，先了解买家【想什么】跟【要什么】，同样的，我们将买家产生购买行为拆分为步骤，然后一个步骤一个步骤的去剖析，分解，我带你们了解买家的本质，转化的根本！

-----------------------整体用户体验 & 买家心理学---------------------------------------------

买家通过4个步骤进入了你的门店 （可以看第一篇，流量篇），他们是着陆在你的【宝贝详情页】，记住，很多小卖家专门花很多很多时间一直在修改首页，但是我建议，你们应该花掉80%的时间来做好一款宝贝的详情页，因为买家95%的入口是通过各种方式进入到你的宝贝页面，这里没法吸引他们留下来，你就失去了一个买家。
我们来分拆一下买家的心里变化跟选款过程：

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