打造爆款之前 不可忽视的测款实用技巧
最近发现在我们的很多客户都会遇到这样的问题：“我的店铺做了很大量的推广，直通车也开了好久每天在烧钱，但是我们店的主推款，不管怎么去做都是没有销量没有流量。从网上查了各种推广方式，都没有好的效果。”这到底是什么原因呢？
这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么，没有进行测款就盲目投入。不管什么产品，没有前期的测款环节，光凭自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博，输赢全都得靠运气，如果第一步都错了那后面也只有跟着错了，所以第一步一定要谨慎。下面智客老师就来帮大家解析一款产品从测款到优化再到维护应该怎么做。一般来说客户的眼光和你的眼光是完全不一样的，没有经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式，下面我们讲解一下如何测款。
测款要看哪些数据
01 点击率点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就要说到影响点击率的因素：标题、价格、主图等从各个方面影响着客户的点击。02 收藏率收藏相对于点击率更精准一些，收藏反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多，后期转化为成交客户的可能性越大。03 加购数量购物车反映了买家的购买意愿，宝贝能够打爆，新品期很重要，关于新品我有一个收索玩法，玩好了两周可以做到流量上万。加购量越大说明产品越受欢迎，不过我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。04 转化率数据转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率的直接划入到爆款备选产品中。
05 评价不容忽视的是产品的宝贝评价，直接反映出了客户拿到产品的心得体会，如产生高的退货率。说明产品到客户手里的时候没有达到我们理想当中的让客户满意的效果，退货率太高的产品会对店铺产生一定影响，可以做下架处理。怎样测款先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等的优化。如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧。
01 土豪玩法：直通车测款首先我们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法，直通车测款。这一方法为收费的测款方式，我们新建推广计划，添加要测款的产品。通过添加2级或者3级的关键词（测款建议不要用大词）来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右。等他烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，但且对于大部分中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心，免费的测款法还有很多哦。
02 亲民玩法：老客户测款老客户是我们店铺的忠实用户，相比较陌生客户购买产品而言，老客户更具有包容度和忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户，这样可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等等发送推荐产品。03 淘宝客测款把一批已经做好基础销量的宝贝，加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。04 评估测款
没钱用付费流量测款，店铺本身也没什么流量，那么，可以评估测款。比如：你是卖零食的，你可以去统计收集市场上卖的好的零食各是什么，产品是什么口味的，什么包装，价格是多少的，有什么优势，售价在哪个区间等。然后，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小众产品。完成产品测款后，就需要我们不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。从前期的测款到后期的店铺活动，客服态度，发货速度回复速度等等逐一完善。今天就先分享到这里，有特别的想法欢迎留言一起交流哦。
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