我叫朱正宏,浙江人。2011年国外留学期间,喜欢对比中西方的各个方面的情况,发现随着我们国家的发展,已经进入一个战略无人区,七八十年代,我们都是学习国外的先进经验和技术方法,但是现在因为我们自身技术的发展,已经有很多地方在被国外学习着,比如电商运营、移动支付。我觉得这是一个非常好的优势也是契机。如果我们把国内的成功经验复制到国外的话,应该有成功的机会。2012年底,有了前面差不多两年时间的观察、分析,发现在具体商品上,美国的产品因为汇率的关系,远远高于同类型的中国产品。我比较热爱游泳,而游泳的时候,会给自己带一个鼻夹,在美国鼻夹都要10美元左右,而在国内,折算成美元,仅50美分左右就可以买到。这就是价格方面的差距。同时,美国的电商环境相对来说,并没有国内这么发达。由于淘宝在我们国内已经非常发达,所以将淘宝的运营技术放在美国,一定能够获得可观的收益。再加上本身是浙江人,亲戚朋友中有一些货源上的资源,也给自己增加了底气。有了这个冲动,我就开始着手做亚马逊平台。之所以选择亚马逊是因为对创始人贝索斯的财富理念非常认可,和他想建立的生态帝国非常的认同。我单纯的以为,只要通过国内电商平台引进货物,然后通过亚马逊的海外仓平台操作就能够因为价格优势很快获得利润。并且十分快速地投入了实践:从国内拿货之后,将汽车配件、玩具等产品通过海关运到美国,再通过亚马逊操作。但是我错了,价格只是亚马逊的权重之一,当时的我因为缺乏市场的分析,不懂选品,以及图片拍摄上的短板,点击、转化这些数据上又完全不懂,导致手上积压了很多的货,一下子就让现金流断掉了。无奈之下只能通过信用卡还钱,然后不断在美国申请各种贷款。生活压力很大。在我觉得自己即将做不下去的时候,经常逛电商淘宝社区,有朋友可能会问,为什么一个操作亚马逊的人会去看淘宝类社区呢。是因为,我当时有一个概念,所有平台,虽然算法各异不同,但是都关注爆单,转化率和更好的名次。到现在,我的团队仅仅3人,一位负责报关与出境,一位负责美工与视觉,我主要抓选品和数据。目前一年小几十万美金的利润,虽然并不算太多,但我们相信这才是个开始,未来会更好!
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