流量下跌是真命题还是伪命题

                                                                                                   

内容提纲

1、流量下滑什么原因？

2、如何顺应变化，抢占流量？

3、流量那么贵，小卖家如何来抢占？

最近几天很多商家应该都遇到了流量大幅度下降的情况；

有的类目甚至流量跌了三分之二，目前的这种情况也让我们商家朋友很是烦恼…...

唉，感觉今年的淘宝太难做了有么有？

1流量下滑什么原因？

最近流量下跌跟这阵子天猫活动频繁有关系；

尤其是一些c店或没上到相应活动的天猫商家肯定是比较吃亏的，很多流量也被劫持掉了；

但这也只是一部分原因，大家应该也发觉到现在的整体流量，相比往年少了很多。

有的商家可能比较疑惑了，明明我们现在用手机的人越来越多了，

用手机的时间越来越长了，为什么淘宝流量变少了？

所谓的流量，即指用户。

因为用户的口味也在随着互联网发展的大势在改变着，用户的口味也在不断的升级；

而用户沉浸在一个流量闭环的时间现在变得更长了，尤其在目前的互联网大环境下，五花八门，可供用户选择的内容也越来越多。

像现在一些比较火的“今日头条”“火山”“抖音“等等；

还有一些其它平台的流量抢占，如”拼多多“的雄起”；

“京东“的虎视眈眈，都对淘宝的流量造成了很大的冲击。

提醒：用自媒体心态去站外拉新，这种能力变得越来越重要了！

现在互联网的天确实变了！而这种大势是不可逆的…

最近我发觉我爸妈60多岁的人也开始天天拿着个手机玩微信；

看抖音，看今日头条了…买东西都去“拼多多”买了；

所以商家朋友们要注意了：如果你现在还想着用之前的一些思维来做淘宝的话那真的就做不下去了，所以我们现在需要做的是顺应变化，拥抱变化!

提醒2：拼多多再牛，低价是做不好用户体验的，我建议各位卖家应该习惯做利润产品，才能真正做好服务，能长久活下来才是本事。

2如何顺应变化，抢占流量？

这里要讲的是“内容和互动”

想要抢占属于自己的流量越来越重要，，如果现在不去抢占，那么结局就…

因为现在淘宝的流量已经没有增量了，因此更要进一步维持好现有的流量，

而内容和互动则可以更好的维持和扩散流量。

大家都知道内容的传播能力非常强大；

随便一篇文章可能阅读量就是几十万，

搞个热点视频，播放量一两百万也不用觉得奇怪，因为这就是现在互联网下的流量趋势；

所以像现如今淘宝的一些内容方向的东西我们商家一定要尝试着做起来了，如“直播”“微淘”等等。

提醒3：很多人连鱼塘都不去搞，说没有老顾客，补单都不会，说白就是自己懒而已

3流量那么贵，小卖家如何来抢占？

现在的流量比之前贵了许多，

我记得三年前我建一个微信群，一块钱帮拉三个人，好多人颠颠的就去了，一个500人的微信群只需要一个小时。

可是你现在去找的话，给他10块钱拉三个人家都不愿意了，所以这个没办法，用户的认知升级了。

但是你要清楚的认识到，流量只会越来越贵！

我觉得这有点像我们中国的房价，就像我一位朋友一样10年前看中一套房子只要30万，可当时的他觉得贵了没买；

现在这套房子要300多万，他觉得更贵了，

所以现在他还一家五口住在50多平方的小房子里。

因些，以后的流量红利机会也会越来越少，

趁现在流量还没有贵到大家无法承受的地步时，以最好的方式买更多的流量，

然后转化成自己的用户，并沉淀好自己的用户；

不要觉得比之前贵了就不买了，不要等到无力去买流量的时候再追悔莫及！

提醒4：最近很多商家来问，流量下滑了，怎么办？

还给我看了流量下滑的数据截图，一分为二来看：

1）大盘的问题：大盘往下掉

例如你的单品，

19号，1000个访客，行业排名80名；

20号，1000个访客，行业排名90名；

21号，500个访客，行业排名70名；

19号vs20号，排名下降了，但是流量没变，你没什么感觉；

20号vs21号，排名上升了，但是流量下滑了，你发现糟了，出事了；

大盘的大跌是不可逆的，很难有好的补救。

2）单品链接的问题

单品链接的问题，如果大盘没下降的很厉害，那要结合自己的产品来分析。

①店铺权重的：dsr，最近30天服务评分，以及店铺层级去拆解

②单品权重的：点击率，转化率，跳失率

还有单品流失：如果流失很严重，多少会有点影响