内部分享：天猫小二剖析如何入驻天猫

剖析如何入驻天猫
天猫在产业带升级过程中有着关键的角色定位，天猫会作为排头兵，利用自身数字营销的优势，新零售多业态整合能力，通过天猫产业带计划，在店铺产品的创新，品牌数字化方案的引入，运营资源的链接，零售端口的整合等方面，帮助更多有品牌属性的优质供应链拥抱数字化，长出C2M的能力，通过数据的双向赋能，增强源头制造与消费者的互动关系，拉近和消费者距离。真正的把源头品质好货释放出来，让更多国民自主品牌走出产业带。天猫作为趋势的引领者，会带领产业带拥抱最前沿的商业模式，切切实实的帮助产业带走向升级之路。
天猫产业带计划
产业带发展新动向
关于天猫入驻
对于商家而言，要进入天猫做生意，首先要入驻天猫；其次寻找类目机会在哪里；另外要进行精细化的数据和人群运营；努力获取免费流量，参与行业营销活动。
入驻的硬性要求
要求：品牌要有R标，开店公司注册资本不低于100万人民币，具有一般纳税人资格；如果授权开店，需要获得品牌方的授权书，同时填写的信息一定要真实，全面，重点突出，禁止盗用图片。
招商大趋势：新品牌、新货品、新类目
入驻评估
非天猫热招品牌，天猫将会评估企业和品牌的实力
一 品牌定位
风格、受众群体
品牌发展史
全渠道经营情况：海外、线上、线下等
二 产品实力
产品规划
产品梳理背书（奖项、专利等）
三 品牌特色
原创设计师品牌
特色服务创新玩法
四 企业实力
供应链实力详细1个月、3个月、一年运营计划等
资质审核内容
1 资质真实有效
2 规模达到入驻要求
3 授权有效、链路完整4 生产。经营范围、产品安全性资质完整、符合国家行政法规许可要求
以上信息完善准备，PPT、EXCEL形式不限，体现核心竞争力
关于PPT
PPT重点：生产规模，产品优势，运营实力


不符合天猫定位的原因
1 品牌影响力，线上线下根本搜不到啥体现你实力的信息
2 产品同质化严重且价格与天猫预期有差值，对于某件产品，价格区间对应有多少人喜欢，天猫有自己的大数据，很清楚！
3 目标客户群体不清晰，比如女鞋，感觉所有的女性都是自己的消费者，但是实际情况，销售的鞋只有一部分人才是自己的客户，目标群体一定要清晰！
4 看产品是否对应天猫所申请类目，在类目没有细分的情况一下，一级类目餐饮具提供茶具或者或者餐具的产品都可以申请下来，但是现在餐具的产品放到茶具下，就很难申请下来！
5 资质审核，对外公开的信息比如商标执照经营范围是否都具备，不对外公开的信息这里面也不是完全没有办法！
6 关于是否大牌，经营多少年，这个有影响，但是也不是决定性因素，毕竟很多人新标都能申请下来，但一些上市国企行业规则制定者也没法下，所以在自己没法控制的方面，就不用去花精力！
审核要点
另外在提交入驻申请后我们会关注商家的哪些方面的能力是大家很关注的一件事。
那么我们大概的概括了四点：
一、 是定位清晰，战略性的选择目标群；
二、 风格鲜明，要有自己的特色；
三、 要有货品企划的能力，尤其是对工厂型商家来说，大家一定要有懂零售或有品货选货能力的团来做；
四、 非常重要就是视觉拍摄，因为做电商图片是很重要的，有没有一个很好的视觉拍摄来塑造品牌是一个很重要的能力。
问答
问：入驻时，如何一次性将整个一级类目下的二级类目店铺都开起来？
答：现在阶段不能实现一次性将整个一级类目下的二级类目店铺都开起来。一般来说，你提交的那个商标所辖范围内的二级类目在开始时只能开一个。PS：入驻时应该只能开一个二级类目，但是入驻成功之后，店铺装修完，你可以再去申请添加类目。
问：一个公司只能申请一个天猫店吗？
答：一个公司持有多个品牌，每个品牌可以申请旗舰店，但不一定都能通过。基于一个公司主体，申请品牌旗舰店应该是有上限的。
问：提交淘宝账号必须是法人的账号吗？
答：不一定，只要你提交的淘宝账号是一个正常的账号就可以。