时代光华VIP讲座：狄振鹏--如何成为营销高手（12课）DVD原版【价值160元

狄振鹏-如何成为营销高手内容简介：
很多人对狄振鹏并不熟悉，狄振鹏是注册企业管理顾问师导师、高级企业管理顾问、资深专业行销训练师、工商管理博士。历任国际金融集团高级营销经理、培训经理、麦肯锡管理咨询项目推广经理等，**管理学院培训中心培训师、复旦大学网络学院泰复习中心培训师、新加坡中 华总商会字处理学院授权讲师、中国人民大学MBA客座教授、江苏省生产力培训学院教授。
狄老师的课堂常辅以企业实际案例的研讨和交流，并结合室内教学和户外体验式训练方式，让学员缺什么补什么，学什么练什么，做到学以致用，知行合一，受到企业和学员的普遍好评。
《如何成为营销高手》是销售人员快速提升绩效的完美视频教程，做销售工作难，成为一名营销高手更难。但若能快速掌握营肖的技能，成功营销就在眼前!
什么是专业的营销技能?怎样才能赢得客户绝对的信任与忠诚?如何处理营销过程中的客户拒绝?营销高手应具备什么样的心态?狄振鹏以幽默风趣的语言及活泼开放的风格，向人们全面、系统地介绍了极具实战性的8项营销技能，详尽解析了成为营销高手的奥秘。

《如何成为营销高手》课程大纲：

第一讲  销售概述
一．销售现状
二．怎样做销售
第二讲  目标与计划
一．专业销售新模式
二．销售目标与计划
第三讲  市场开发
一．谁是准客户
二．目标市场
三．猎犬计划
四．客户网络
第四讲  准备工作（上）
一．物质准备
二．心态准备
第五讲  准备工作（下）
一．电话约访
二．电话拒绝处理原则
第六讲  建立信任
一．第一印象
二．寒暄开门
三．欣赏赞美
第七讲  营销流程回顾
一．市场开发
二．准备工作
三．电话约访
四．建立信任
第八讲  发现需求
一．需求分析
二．人性行销秘诀
第九讲  展示说明
一．展示说明的框架与技巧
二．说明公式
第十讲  促成交易
一．成交恐惧与时机
二．促成的方法技巧
第十一讲  拒绝处理（上）
一．销售流程回顾
二．拒绝无处不在
三．拒绝的心态
四．拒绝处理方法
第十二讲  拒绝处理（下）
一．拒绝处理公式
二．我们要应对的拒绝

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