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淘宝活动是淘宝的引流利器,截取了大量的流量入口。但是宝贝上大活动很容易亏损,如何从活动中得到更大的盈利?本课程从天天特价、淘抢购、自建活动、淘宝客四方面,分享了淘宝活动的知识和操作技巧,教你借势营销,打造人气排名靠前的爆款,获取更多活动的后续价值,并带动其他宝贝赚钱,提升店铺的整体销量。+ ^3 V# t9 b! S+ T. _- q6 G2 f( C
课程大纲:
' y2 G& t1 W/ a) c, i. u5 ^ 一、淘宝活动/ v' Q& `7 j( N* m9 ]8 u7 L
1、大活动卖家亏损2 w1 P/ ]6 W5 s6 d
2、店铺
9 V9 Y% G, D V& s$ \# T! W/ V$ o (1)天天特价5 i$ j; r) H& v; X4 M1 g c- G: `
(2)淘抢购
9 f/ m: `! ]7 g (3)站外活动0 L0 v5 G# B7 ]% m2 P G. v
3、要求! e7 `9 Q: V ~4 W; i; O$ r
4、审核( v, T8 I& A- W7 l3 r% W- k/ y
(1)一审二审% n- c! x) S/ J1 y9 z( @' a9 q
(2)店铺要求
$ N- I3 C: W7 {4 c0 D, m D9 T: x 二、设置
- a' y. _" h3 z 1、图片规范1 _8 f0 W7 X" R; d' \
2、提高通过率方法
2 A1 y/ f' n! b* t6 n (1)综合排名不高
3 _: ^; h& ~8 `# j6 @2 S0 l (2)宝贝不是当前热销款! u$ q* b' E' @ ~+ K
(3)宝贝价格不具备竞争力# e' I# t u8 U' m+ [
3、突破点: M! z- @2 ^# ~" t$ u
(1)产品
+ [9 Y/ Q2 u( f (2)粉丝经济
2 Q% V a) _3 P (3)按照正常淘宝运营
" z' Y/ ]3 G4 C6 b) b$ W 4、免费引流
9 X/ w( C- u T5 C! a (1)没有: x! n7 ~. v" u- E* C
5、宝贝相关设置. N: U0 u7 A5 `5 _/ e% ?# b
(1)店铺装修
# o, |# J( e/ q a.悬挂banner
* }9 E7 ^' r2 m1 ]9 U/ U b.宝贝详情挂运费模板
# v1 N* w v8 X c.左侧悬挂& x; R0 z, n4 F8 t6 Q
d.天天特价# f5 r# i2 S6 o3 A$ s9 d/ d) w
6、相关准备
3 L. j! M9 A+ O8 W 7、宝贝关联
2 f" V( A; p1 q) n (1)积累销量
1 l# w; e- x" I5 g: [) T (2)关联销售4 v5 c; {! x/ Q9 |# d
(3)做法5 L2 n& U# L5 v3 ~, v2 F
a.心选
2 G* X/ {- `& t: a- a6 ]% O b.广告区0 d" ?) R0 l7 `- f E2 X+ h
c.刚哥哥放一款宝贝推荐模板
" K; }# B! b$ ?6 } Z d.老客户营销2 H3 }# i$ x! y* a, x* ]/ k
e.淘金币抵钱
q, g7 n1 q1 h$ l 8、定价+选款
) g$ K5 W, K1 s0 h6 Q# H$ C: {3 Z 三、淘抢购(手机端)钻级店铺
3 I6 e$ c9 g, X) F' O8 _ 1、报名条件
, _. Z- I3 s3 Q# U2 U! o7 a, ~2 M+ d (1)收费形式
- l' a8 f& u: {, F; O) K (2)Qiang.taobao.com6 a1 a0 ?+ U. q2 e, e
(3)违约问题, w1 y+ a8 h( |- d+ i! P& Y
(4)活动通过率很高! \5 d$ [; G8 M: S4 O
(5)扣分没有达到6分, h3 H7 Z5 y2 W
2、活动相关操作技巧
. P1 g3 c: K+ R/ j6 T. s) n (1)相关文档. M' v9 Q! Y8 N/ I
3、Zhe8002 A5 r6 I( k. [
(1)淘宝店和天猫店# V6 m+ B; ~7 d6 f
(2)Zhe800自营
k) ]) z: a- U( V8 j7 o (3)清仓
8 k6 P% l9 W. }* E9 D (4)流量入口5 u2 M3 d Y+ K. @. i( u3 c
4、卷皮3 {" u W! `( F1 {; @3 q4 i
四、自建活动& M. M9 A( O+ B) C p' |
1、在自己的店铺中
S( r; T" Y7 J( m" c W1 s, i5 E" Y (1)主题6 {4 u+ q2 s$ m, g5 Z
a.自建主题
1 H2 c. ]2 b, ]& r. y# C b.自建节日, E( m9 w$ o6 n
(2)覆盖对象
$ f, E: t& P% B8 E2 f# _ a.新客户流量引入
% E- c! |8 a# l9 k# e b.老客户
/ Z3 D6 P- R8 N: s0 N (3)形式( k7 e: ?5 [% p$ M5 }: U
(4)传播入口' c0 j0 B' j2 g! H
a.宝贝描述广告区- K! a3 K; E+ d" M
b.首页海报
" ^$ B* A$ I( e2 q) j c.店招5 v$ L, F$ o! O/ e9 G% ]
(5)效果数据分析
, x! r, x' L& u3 j a.生意参谋4 n3 J/ g7 E6 h2 A7 p: p8 O
(6)后续
8 F, h+ H# T) L0 m a.开始新的活动3 s1 ]% V* s; \3 @0 ?
b.处理好售后8 D$ i: V9 ~* ~' _3 f, \: L' k
c.客服推荐活动
( K9 V P: n* Q$ e7 Y- o 五、淘宝客& t. H3 m9 H9 [; c. v/ V: r! }! V7 F8 S
1、知识点
3 j" h: p5 p' }0 J1 c" p (1)Cps计费的营销方式8 I; i+ e. a1 S3 `# x
(2)标识码
& O' k: u5 m4 }- c/ t+ N8 A* i (3)淘宝客所在位置
7 L7 T8 d; H1 { (4)找淘宝客
5 y6 y0 l' o" ~$ t% X a.站长人群
. S% @; Q- b. |6 u+ L2 H b.超级站长论坛+ Q5 P& O* H' a- U
c.QQ群) p+ q2 x. ^8 E# ?6 X7 T
(5)设置佣金比例
8 b! |: C, z9 ~& F a.名称# R+ Y9 B9 g' {4 ]# r
b.计划描述
( y1 N& p. ~( U: K
( N( f% e. ^1 d4 T3 G |
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