干货：烧钱情人节，最后一刻猛冲销量！这些营销策略不能忘

　　最近上街的你，是否感觉到了空气中已经提前弥漫着爱情的甜腻，各色商店都推出了各式情人节特别款，巧克力、鲜花、玩具熊一样都没落下。
　　对于零售商来说，这是促进销售的极佳机遇。
　　关于产品相信你已经有了深入了解，本文将讨论的是，卖家要如何投资PPC广告，以在这个情人节获得最大的投资回报率。
　　1、 特意为情人节销售投入广告是否值得？
　　查看谷歌趋势和Keyword Planner（如下图），营销人员需注意情人节前夕相关搜索量的激增。

　　例如花卉行业，在谷歌搜索中输入 “flower delivery”（鲜花速递），搜索结果中没有看到任何一个自然搜索结果，花卉广告在情人节期间几乎霸屏了AdWords：

　　无论你是经营电商，还是实体店，在情人节这天，利用这些经典搜索词推广促销有很大的机会。
　　2、象腿裤（Elephant pants）
　　虽然你可能从来考虑在情人节买件象腿裤，然而许多人把它当做节日礼物。“Elephant pants”是个不同寻常的季节性关键词，值得开发利用。

　　大量的季节性关键词被营销人员所忽略，因为谷歌keyword planner显示的关键词数据是以12个月为周期，季节性关键词很难凸现出来，你需要留意一些因为季节原因搜索量有所波动的关键词。
　　例如 “DIY Valentines Day cards”这个词，在2017年2月份搜索量达到了1560万，而其它时候就很平淡了。手工艺行业零售商需要关注这一信息。

　　3、策划营销预算
　　你需要收集数据，确定哪些产品和服务在情人节的哪些时段需要主要推广，以下两个搜索词你需要了解：
　　关键词：Valentines ideas for her
　　2017年1月搜索量：110000
　　2017年2月搜索量：550000
　　关键词：Valentines ideas for him
　　2017年1月搜索量：246000
　　2017年2月搜索量：135000
　　如果你正销售的是情人节男性礼物，那么你在1月份针对女性消费者的相关竞价广告竞价需比2月份高。如果你销售的是情人节女性礼物，则需要反过来。
　　4、以历史数据为指引
　　AdWords 最常被忽略的一个功能是，数据收集。
　　你可以进入search terms报告中，了解历史数据，比如了解情人节前三周的各类关键词的搜索变化情况。
　　建议你单独为情人节以及其它节假日创造广告系列，能帮你较好地控制预算、进行数据分析。
　　5、给关键词分类
　　Search Terms报告将告诉你各个词的表现，你可以将表现最差的词挑出来，设置为否定关键词，避免不必要的成本浪费。
　　对于能够驱动流量的search term，你可以将它们添加到关键字列表中，并提高你的出价。
　　你还可以进一步将关键词根据类型进行分类（如下图），在投入广告系列时，你可以清楚地了解哪个部分用哪些词。

　　通常，可以将表现较好的关键词可以分为三类：一、品牌；二、常绿词；三、潜力词。
　　将品牌词分别运用于不同的广告系列，进行比较。通常，品牌词表现都比非品牌词好。
　　常绿词主要是一些精确匹配词，可以持续产生流量。
　　潜力词主要是那些有可能进入常绿词范围的关键词，这些词可能表现较为中等，需要多投入广告系列中，测试了解其潜力。
　　6、针对受众
　　在投放Gmail和YouTube广告时，营销人员可以按照以下这四个受众类型投放广告：
　　（1）人口统计数据，包括年龄、性别、家庭收入或父母工作等。
　　（2）恋爱中的消费者，以客户兴趣、爱好和行为区分。
　　（3）有购买意向的受众，那些有高购买意向的搜索用户，并正在寻找购买你提供的产品或服务。
　　（4）已进入或到达某一人生阶段的群体，如已婚夫妇、新婚夫妇或刚订婚的夫妇。
　　你可以查看自己的广告表现报告，看看各个细分受众群在看到你的广告时的转化率差异。
　　7、附加链接（sitelinks）和促销额外资讯（promotional extensions）
　　附加链接和促销额外资讯的加入都有助于让你的广告脱颖而出。
　　如果你不想创建全新的广告系列，你可以在AdWords广告中添加附加链接，定期弹出。你可以添加任何信息，包括商店营业时间或特定产品链接。
　　促销额外资讯（promotional extensions）效果有时比附加链接更高，能够链接到你的特惠产品，促进你的假期销售。
　　关于情人节，广告商可以考虑在1月15日至2月28日期间为消费者提供相关产品特惠，并在广告中突出出来。

　　广告客户可以参考以下4种促销推广标题：
　　（1）Monetary discount. $10 off your first order!
　　现金折扣：首单减10美元!
　　（2）Up to monetary discount. Up to $25 off!
　　最高现金折扣：最高立减25美元!
　　（3）Percent discount. 5% off your first order!
　　打折促销，首单减免5%!
　　（4）Up to percent discount. Up to 25% off your first order!
　　大幅折扣：首单最高可打7.5折。
　　8、添加倒计时提醒
　　设置倒计时是老生常谈，但非常管用，能够推动顾客下单。
　　在你的搜索广告中，你可以输入一个活动结束时间，谷歌将根据剩余交易时常更改你的广告文案。
　　例如，你的促销活动还有3个小时就结束了，广告文案会改为：“This deal ends in three hours!”(这笔交易将在三个小时内结束!)：