实操篇| 直通车定向推广获取手淘首页流量

  直通车定向推广和关键词推广一样，对点击率的要求很高。如果定向的点击很低，那基本开不起来了。所以，如果想让自己手淘首页流量暴增可以利用直通车定向。

现在一起实操一次。定向需要单独开一个计划，要求7-14天没有数据的计划。

基础设置如下：



日限额：刚开始设置100就可以，具体看情况



投放平台：站外全部关掉，只投站内



投放地域：除了港澳台、国外、偏远地区，其他全投



投放时间：24小时投放，凌晨分时折扣调低一些，其他时间段100%，具体看行业调整。



创意：创意标题和正常关键词推广一样，然后创意图一定是浅色背景、没有牛皮藓。无边框具体考淘宝规则。如果图片不符合要求，在猜你喜欢中无法展现。



智能投放出价：这个智能投放一定要出价而且不要关掉，关掉就等于没有出价，在怎么溢价也不会有展现。具体出价看个人，一般不会太高。

访客定向和购买意图定向：这个自己去判断，不知道的全部加进去测试。客定向溢价高些，购买意图定向低一些。

展示位置：只对无线端的热卖单品和猜你喜欢溢价，溢价自己把控，不要直接溢价300%。

以上就是定向推广的一些基础设置，下面说一下优化思路。

思路和关键词推广人群优化是一样的道理，首先针对那些没有展现的词、访客、展示位置增加溢价到有展现有点击为止。如果你发现你都溢价300%还是没有展现，这种情况一般很少，除非你基础出价很低。

还有一点如果你发现猜你喜欢和单品热卖就是没有展现，无论你怎么去优化，这时候就需要看下是不是创意图不符合要求。

下图就是不符合要求的创意图，无法展示。



等到有了数据以后，在对7-14的数据进行分析。后期优化是以投产为导向的，但是要知道手淘首页的流量转化很低，所以对定向的转化要求不要太高，不过投产还是不错的，毕竟ppc很低。



后期优化主要从投放时间、投放地域和各位置溢价去操作。

投放地域：

通过直通车定向报表可以看出哪些地区的投产高，哪些地域没有投产，光点击没有投产的或者投产很低的地域可以选择不投放。

投放时间：

这个就需要自己去判断各个时间段成交，成交多的时间段提高投放百分比，成交少的或者不成交的可以降低或者不投。

人群溢价：

1.访客定向
投产高，高溢价。 投产低，低溢价。

2.购买意图定向
投产高，高溢价。 投产低，低溢价。 投产一般，保持不变或者提高溢价观察。

3.展示位置
猜你喜欢这个位置溢价一般都会很高，所以适当调整。如果投产不错——加大，不怎么样——可以降低。

只要定向能开好，手套首页流量照样可以爆。低成本，大流量。
               

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