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标题: 如何巧用直通车快速起款，辅助自然搜索！ [打印本页]

作者: 商乾小编 时间: 2018-6-28 08:51
标题: 如何巧用直通车快速起款，辅助自然搜索！

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18年淘宝变化依然很大，很多朋友感慨淘宝越来越难做，但又不得不做，有些人可能已经出淘，剩下的就是两极分化了，现在的电商拼的是综合实力，不再是单一维度的竞争，当然好产品依然是有出路的，作为中小卖家，资金实力有限的情况下，若想盈利，必须要依然自然流量，那么今天就通过一个实操案例，给大家分享一下，如何巧用直通车，快速起款，拉升自然搜索。
01直通车起款的必经之路-
I 测款的实操流程：
准备好5-20张创意图片选择一个过去7-14天没有数据的计划
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日限额：300左右投放平台：移动站内
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投放时间：可行业模板
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投放地域：关闭其他地区、偏远地区，选择与产品需求相符合的20个左右地域
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关键词选择：选择10-20个左右与产品相符的关键词
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人群设置：优先测试一二级人群
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创意设置：四个创意，轮播投放
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I 总结：测试周期3天左右，具体根据数据和类目情况大家自行把握。
I常见问题：我们可能会遇到一些产品，测试的时候数据不太理想，但是这个产品潜力又比较大，例如下图这款产品，算是个半标品，通过测试，数据反馈告诉我们并不太理想，但是又不想放弃怎么办？

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很多人测试图片，3-5张测试不出可能就放弃了，而我们一般5-10张甚至20张，这个测试到第三批图片也就是12张的时候点击率这个问题算是解决了，初步达到了4%左右，综合达到了3.2%，且加购数据非常不错，而且也有一些转化，后期加上一些优化提升到6以上问题不大，正所谓磨刀不误砍柴工。
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有了这些数据，我们就成功了一半，接下来就是如何提升权重和拉升自然搜索。
02直通车如何拉动自然搜索-
很多人经常说直通车开的不少钱，但是就是拉动不了自然搜索，首先我们来了解一下，直通车如何才能拉动自然搜索。
A.点击率：行业1.5倍以上，越高越好B.收藏加购：参考竞品数据>竞品收藏加购最佳C.转化率：>=自然搜索转化/竞品转化（注：同等条件下，客单价越高，产值越高，拉动效果更佳）D. 数据增量：当ABC三者数据都好的时候，数据量幅度越大，辅助效果越佳
如果你满足ABCD四个条件，我相信直通车拉动搜索的魅力你就会感觉到。如果你拉不动，说明你的数据一定存在问题，或是你的数据好只是在你的认知里，你觉得很好，但是与竞品比较之后，并不理想，所谓的数据好坏，不是我们认为的好坏，而是对比参考之后，才有界定标准。
03直通车辅助自然搜索数据目标制定-  点击量             点击率          收藏    加购    转化率
第一天100    行业优秀值    3          5          0 第二天 200    行业优秀值    5          8       0.2 第三天 300    行业优秀值    10       15       0.5 第四天 500    行业优秀值    18       30       0.6 第五天 800    行业优秀值    35       50       0.8 第六天 1000    行业优秀值    50       80          1 第七天 1200    行业优秀值    80       110    1.2注:收藏加购和转化率数据不好特定，不同产品都不一样，因此上图仅供参考。对比数据可参考行业或竞品，保持在行业以上或者更高。当数据符合要求多时候，可2倍3倍N倍增长既可，同时关注自然曝光增长情况和自然搜索增量。
案例：直通车不到1000点击，撬动自然搜索到2000+，如果预算继续增长，辅助搜索效果还会更好，因为想盈利，所以直通车预算一直没有增加，这样其实也挺好，直通车一天不到2000，单品毛利1W左右，我们也不必过分追求数据上的好看，盈利才是最终目的。
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参照上图数据，再结合ABCD，我相信懂得人应该知道怎么去操作了，也许你可能会说，这四个条件都好的情况下当然能够拉动，但是一开始这四个条件并不好。有道无术术尚可求有术无道止于术。
好产品的先天优势固然重要，但是后期数据化运营才是核心。希望对大家有所启发，评论区欢迎大家交流。

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