《欢乐颂2》五美回归，EIFINI伊芙丽再掀影视娱乐营销浪潮 - 漫潮者,私有云,NAS,新媒体电商.软件开发,商乾

《欢乐颂1》带着“五美”故事情节走向的ending，在等待的一年里吊足了粉丝们的胃口，而其中独家女装授权品牌——EIFINI伊芙丽，在品牌宣传和销售业绩上的表现也堪称完美：时尚媒体、公众大号上频频露出；关键词搜索流量、百度搜索指数显著增长；剧中同款产品仅电商线就有近400万销售额；更为品牌带来了更多影视制片公司寻求其他深入合作的机会……

《欢乐颂2》5月11日在浙江卫视、东方卫视首播就再次狂飙出了超高收视率，而伊芙丽是如何经过了一年的“修炼”再入荧屏？这位娱乐营销资深“玩家”又会创造出怎样的花式招数？

《欢乐颂1》热播时，伊芙丽就在线上线下准备了总值500万元的剧中同款货品，对于《欢乐颂2》的合作，除了货品，伊芙丽在剧情、情感互动上都下足了功夫。伊芙丽旗舰店电商运营负责人诸洁琼表示：“伊芙丽代表摩登优雅、自信自然，我们希望通过《欢乐颂》传递一种概念，每一位25-35岁的独立白领都能在伊芙丽找到自己。“

根据剧情的走向以及“五美”不同的人设、故事，伊芙丽团队一直都在找寻适合每一种职业、性格女生群体喜爱的话题，适合的穿搭。“我们关注到关关这个角色在第二部有了性格转变，是一个焦点，就深入研究了她的故事，乖乖女也有无束缚的内心渴求，因此也会看到她有朋克、痞帅配搭的一面。”随着剧集的推进，伊芙丽早已准备好了与刘涛、王子文、乔欣等主演合作的街拍大片，并在时尚媒体上以图文形式介绍不同性格的服饰穿搭，大V时尚红人直播诠释搭配，全程释放。

《欢乐颂1》中“小蚯蚓”遇上“渣男”的情节就引起了粉丝的热烈探讨，结束后，伊芙丽也搜集了粉丝对于剧情的期待和猜测作为话题积累，“我们的客群一直都有发声和寻找共鸣的需求，因此他们在弹幕上很多话题和争论我们都会整理成一些焦点词，持续情感沟通。”诸表示，“直男癌”、“空巢青年”等热点话题是下一个讨论的风口，也通过研究社交方式，例如从喜欢的APP、游戏等平台进行了流量整合。

在沉浸式场景消费的玩法上，伊芙丽 “点对点”边看边买的方式在《欢乐颂1》中就已尝试成功，有着高速直达的效率，新颖且直观。而在《欢乐颂2》中，诸洁琼表示有了“边看边买”进阶2.0版本，“随着消费升级，我们的客群的诉求逐渐集中在‘独特、迅速收货’上，因此‘边看边买’也会向‘边看边穿’转变。”伊芙丽在物流、仓储方面优化改进，实现O2O全渠道发货，圈定客群好感。

“我们注重客群的心智第一货架构建，因此也更改了《欢乐颂1》中‘边看边买’有些简单粗暴的形式。”诸解释，团队研究中发现粉丝在看剧过程中还是有很强的互动需求，因此他们不再以视频中直接跳转链接的形式呈现产品，而是导入H5页面让粉丝参与角色测试，得出更加适合的产品链接再进驻购买流程，“这样的形式更显示出情感的沟通，粉丝都能感受到一种量身定制的绝佳体验，而不是生硬被动地接受同款产品。”

在线下伊芙丽同步也做了许多配套动作：为VIP客户举行《欢乐颂》同款服装体验party，将门店打造成“闺蜜乐园”，集美甲、造型、拍摄服务于一体； 6月中旬将会与欧莱雅、娇兰等女性钟爱的化妆品、配饰品牌举行联合营销活动；还与刘涛代言的珍视明蒸汽眼罩跨界合作，关爱白领女性眼部细纹、黑眼圈小瑕疵，“我们希望为她们带去的提升美的体验都是全方位的。”

显然，在娱乐营销上，伊芙丽已形成了适合自己的模式。对于娱乐营销的目的，伊芙丽市场部相关负责人表示：“任何营销都会把销量作为一项指标，但对于我们来说，娱乐营销上这肯定不是导向性或者说最重要的。”团队对《欢乐颂2》后产品销量持乐观态度，但更看中品牌的建设和露出，“能成为消费者首先能想到的品牌，这个才是最有价值的目标。” 同时也表示《欢乐颂1》中同款是应季服饰，《欢乐颂2》中更多的是与播出时间不相应的大衣、毛衫、卫衣产品，因此前期对于此次营销目的和方向明确尤为重要。

伊芙丽与影视行业的合作将会更加深入：杨洋、刘亦菲主演的电影版《三生三世十里桃花》，梁家辉、彭于晏、刘涛主演的电影版《深夜食堂》，贾乃亮、王子文主演的电视剧《何所暖冬，何所夏凉》，关晓彤主演的电视剧《极光之恋》，宋佳主演的电视剧《爱的正确标记法》，江疏影主演的电视剧《恋爱先生》都将看到伊芙丽及旗下品牌的身影。

在娱乐营销上有实战经验的伊芙丽也有了话语权，对于如何孵化或者如何选择生长力强的IP，集团市场部指出了四项指标——受众与客群匹配度、客群对明星的喜好方向、制作班底是否有“金字招牌”以及播出平台是否具备强势宣传力度，“只有不断地在尝试后总结出我们娱乐营销的法则，才能扮演好高级玩家的角色，也才能非常高效地从如此多的IP中挑选出适合我们的，可以一举成功的IP。”