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标题: 微商：给陌生人推销太难？这4点技巧让人不反感 [打印本页]

作者: 商乾小编 时间: 2017-12-25 11:29
标题: 微商：给陌生人推销太难？这4点技巧让人不反感

　　不管是作为任何销售都是一样的道理，给陌生人去推销都是很难的。举个例子，你是一个需要买手机的客户，走在大街上突然有一个陌生人向推销手机，那么你的第一反映是耐心听下去，还是直接走的远远的呢。相信95%人都会说肯定走的远远的。其实作为微商也是一样的道理，实体交易都市如此，就不要说微商了，你凭什么让陌生相信你。接下来说说怎么去建立陌生人和你之间的信任，怎么去销售才能让客户接受、不反感呢？

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　　1、这些人知道损失厌恶
　　损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。如果说作为微商你利用损失厌恶能让客户产生安全的感觉，那么成交的机会就会大大增加。通俗的说就是让客户知道，如果不购买这个产品，带来的后果将是不可预料的损失。
　　2、每一个客户都渴望被重视，那作为微商的你就给他这种重视
　　重视，是会让客户感觉到自己的重要性。任何人都是喜欢听赞美的话，那么你不妨多夸夸客户。当然夸的要切实际、要真心，如果是敷衍，起到的反效果了。
　　3、任何的产品要加入场景和故事，客户就更愿意为之买单
　　比如说销售房子顶楼，那么你不妨给客户造个场景，夜晚来临的时候，一家人可以在楼顶看看星星、聊聊天，回顾一下小时候的美好，又能增进一家人的感情。这样造场景就能让客户身临其境，让客户就会联想到自己了，以后确实是可以这么做，那么购买的机会是不是更大了。
　　4、帮助客户看到未来的利益
　　这个就是对于可以看得见未来的利益的产品比较实用，比如说房子，从来没有听过那里的房价回到最开始卖的价格，都是在说房子每年都在涨。其实很多时候，你的销售不要带有很多目的性，多站在客户的角度去考虑，这样客户也能感受到，那么成交的机会就越大了。

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