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标题: 直通车转化太低？了解这些细节快速提高转化 [打印本页]

作者: 商乾小编 时间: 2018-1-31 11:07
标题: 直通车转化太低？了解这些细节快速提高转化

　　现在的淘宝，直通车的投入是必不可少的。这也就导致很多新入行的淘宝卖家一进淘宝就习惯的直通车走起了。但是这就和现实里开车是一样要的道理，没有驾照去开车很容易出问题，开直通车一样如此，没有经过系统的了解，也很容易翻车。
　　刚开始接触直通车的卖家基本都有一个误区，那就是：只要我大力推广，就可以通过直通车打造爆款，提高自然流量。道理是这个到期，但是强调一下，打造一个爆款，不仅直通车要有一个合理的投入，而且以下的几个因素我们一定要去分析：
　　1.市场容量；
　　2.店铺数据；
　　3.投入资金的多少。
　　下面我们从这几个方面详细的和大家说一下。
　　我们在开车之前一定要去分享市场容量。如果你的市场容量很小，就算你有钱可以将关键词出到第一位，依然没多少人点，这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了，怎么还是没有人点击呢？因为这次的搜索量很低，所以就算你咋前面，数据也会很不好。
　　然后我们用直通车推广的宝贝数据要好。宝贝数据涵盖的范围有很多，比如说产品本身质量是否过关、评价、DSR、销量等；只有这些数据OK，我们用直通车去推才有意义。随便的找一款宝贝，没有计划的去推，结果只能是烧钱。
　　最后一个是开直通车，我到底要花多少钱？经常会有卖家说，我也开直通车呀，为什么每天流量还很少？仔细去问，每天限额几十块钱……。如果确实只能做到这样，我建议还是停了吧。没有意义的，虽然直通车没必要没有限制的狂砸，但是每天几十也是没什么效果的。
　　说了上面三点开直通车前的基础分析，接下来我们一起聊聊直通车怎么开，效果会好。
　　一、首先我们来说第一步。开车之前，我们一定要了解推广产品所在类目的市场概况，不要一开始就猛地砸钱，这样只是浪费你的资金而已，并不能很好的将产品展现在需要人面前，同时也得不到你理想中的转化，当然还有种例外，如果你钱多，那就请便。
　　二、那么如何去做这块的分析呢？我们以图文结合的方式一起看下关于涉及到的那第一点--市场行情：

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　　图1（图片来自"淘宝网"，仅供参考）
　　路径是：生意参谋-市场行情-行业大盘，我们要知道产品所在类目最近发展情况，制定相应的策略，才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上，都是一个重要的指标，从侧面反映出买家是否有意愿购买，这款宝贝是否被接受。然后我们看下面的数据：搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放，也就是如何省钱。

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　　图2（图片来自"淘宝网"，仅供参考）
　　例：选取了一个关键词新生儿包被，这是30天数据，可以看到所有的搜索都是建立在类目尿片/洗护/喂哺/推车床下面的，部分产品的类目有多选择，这个时候你可以去看下你的产品搜索最大的是在哪个类目下，可以自行检查自己的产品所放类目与市场上搜索一致，人群属性性别占比和职业占比不多说，看图就明白。

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　　图3（图片来自"淘宝网"，仅供参考）
　　这里的支付金额和年龄分布可以用在直通车后台精选人群那里，根据数据选择自己所要的区间，因为这里是行业的，所以还可以看店铺的买家人群数据，两相结合的去操作这块。

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　　图4（图片来自"淘宝网"，仅供参考）
　　在这里值得一提的是，很多人在地域选择这里只去除了西北以及港澳台、海外，其他的区域全部选择投放，也不是说这样不好，但是这样的去进行投放，你的点击也许会很高，可你的转化会比较低很多（具体要看产品实际表现情况），所以为了精准投放，建议选择高搜索的城市，而不是选择省份投放，这样一来你将要投放的广告，展现在了一批需要这款产品的人面前，而不是花时间花精力去测试。
　　三、第三个我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的，下图是店铺的买家行为分布，因为自己的店铺买家行为有局限性，所以还需要根据行业时间去进行选择，具体可参考生E经或其他可用软件。

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　　图5（图片来自"淘宝网"，仅供参考）
　　当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后，我们就可以去后台进行推广了，当然，在推广之前的创意图肯定要准备好，而且一定要做好测试，这个是保证开车效果很关键的因素之一。
　　大家都知道，目前无线端是流量大头，但是很多朋友在开车的时候，会无线和PC一起开（部分，不是指所有），在开车的时候又是在一个计划里面的。在这里我建议PC端可以少投入，或者不投入。如果在选词的时候不知如何选取的话，可以看下数据透视里的数据。

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　　图6（图片来自"淘宝网"，仅供参考）
　　当然，我们要注意，并不是所有的关键词都是无线端的展现、点击高于PC端的，具体可根据自己的类目产品去看后台，做比较，从而分计划分关键词分端口。

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　　图7（图片来自"淘宝网"，仅供参考）

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　　图8（图片来自"淘宝网"，仅供参考）
　　大家可以看上面两张图同样，只同一个店铺里的数据，都是30天的。但是可以看出来转化和投产都是不一样的，因为其中一个是按照精准投放的，一个就是一般操作，中间的差距还是很大的。所以，开车，我们一定要去分析优化，这样才能有一个不错的收成。
　　今天就先讲这么多。希望在今天的案例分享中大家找到自己的问题点，静下心来。想想爆款打造只是简单会开通直通车，往里砸钱就行吗？哪几个维度才是产品前期打造的核心，你需要做哪些准备？相对的措施又是什么？有规划，有计划，有执行，结果才会有对比，才能得到你想要的。
　　

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