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[活动技巧] 拼多多游戏运营特征和拼多多优惠券玩法运营

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北极孤星的泪 显示全部楼层 发表于 2020-3-3 10:54:25 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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拼多多的 slogan为多实惠,多乐趣。多实惠指的是价格低廉,而多乐趣则是指玩法多样。事实上这两者是统一的,购物时所得到的实惠需要从多样的玩法中去寻找,而之所以有人热衷于这些玩法是因为玩的时候能够获得实惠。
一、富有创意的三款游戏
1. 多多果园
1.png
上图为多多果园的界面,乍一看似乎已经离开了拼多多,打开了一个独立的养成类游戏。游戏功能比较全面,基本复现了一款种菜偷菜类游戏。那么将一款非常简单的过气游戏融入拼多多有什么意义呢,这要从以下几点讲起:
首先拼多多一直有想打造社交新电商的想法,而曾经风靡全国的偷菜自然是其不二选择。偷菜游戏中用户之间的关系不像微信那么密切但又比王者荣耀这种随机匹配的战友要紧密一些,正好适合一起购物的小伙伴。
平时购物参加活动可以一起,不买东西的时候也可以去对方的果园串串门,帮忙浇个水。其次拼多多在农产品以及水果方面拥有较大的优势,在多多果园发布后,用户可以通过种果树的方式真的领到实物苹果为游戏增加了不少乐趣。这种感觉和蚂蚁森林种树类似,但更加真切,毕竟相比摸不着的树而言,还是吃到嘴里的果子更实在。
第三则是氪金系统
一款游戏不氪金是不可能的,下乘游戏氪属性,中乘游戏氪装备,上乘游戏氪皮肤,好的游戏往往能够做到用户和企业的双赢,同时满足氪金用户与爆肝用户的需求。而多多果园则不同,它的氪金方式是下单。不得不说这种做法极其高明,任何游戏用户对于氪金的欲望都是很强的,而以下单这种似乎没有成本的方式氪金能够大大减少用户的负罪感,鼓励他们买买买。
为什么说没有成本?
       毕竟有人云,钱并没有花出去,只是换了一种方式陪伴你!买了商品又不是直接充值游戏币,怎么能算氪金呢。
第四是收获
花了很大的力气终于将多多果园的等级升到很高了,但这有什么用呢?其实对于一款游戏而言,有时候展示价值就足够让用户满意了,比如曾经的偷菜,就算你等级第一又有什么用呢。但多多果园并不想止步于此,它更加高明,让这棵果树成为了摇钱树,水果、优惠券、抽奖机会都能结的出来。这种机制的鼓励下,用户会更加愿意将精力投入多多果园。最近的更新中还加入了农场,入口就在果园中,农场的逻辑和果园很接近,依然拥有种菜得实物菜等功能,推出农场的意义可能在于对果园可玩性的补充。
总结:
初入果园的用户会为了等级以及展示欲望下单氪金,而等级高的用户一方面可以通过
果园获得切实的好处,一方面已经付出了很高的成本,自然离不开果园。

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