请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
返回顶部
热门问答 更多热门问答
技术文章 更多技术文章

[亚马逊] 亚马逊运营秘笈公式(下)

[复制链接]
小神仙 显示全部楼层 发表于 2017-12-16 10:46:31 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

登录网站,浏览更多精彩内容

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?加入我们

x


1.jpg

  在做好了产品和内容之后,就可以完成运营的第三步:引流。
  引流分为站内引流和站外引流。站内引流是指吸引亚马逊站内买家到帖子,以促成购买。站外引流是指吸引亚马逊以外的其他站点用户到亚马逊帖子,以促成购买。
  站内的转化率一般较高,因为站内用户主要行为目的就是购买。而站外转化率相对较低,但仍然需要进行。多数情况下需要给站外用户一些额外的优惠,但是这些额外的增量还有两个好处:第一是额外增加的销售额直接增加了帖子的销量,从而提升帖子的站内排名,获得更多站内优质流量;第二是销量增加以后可以降低采购成本,从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度,增加站内搜索就更不必说。站内结合站外引流,亚马逊产品销售的良性循环才能建立。
  下面详细介绍一下两种引流的具体操作。

2.jpg

  首先说说站内引流。站内引流包括四种形式:PPC,Lightning Deal,Holiday Special,Ads。想要做好站内引流,四种方式缺一不可。PPC相当于亚马逊自己的CPC,卖家通过购买将产品展现在每页搜索结果、右侧橱窗、产品页第四部分的较好位置。投放流程如下:确认关键字、测试上的价格(占坑)、比较带来引爆产品的原始流量、进行投入回报分析。Lightning Deal是亚马逊官方指定的打折促销活动。名额有限,标准较高。当向亚马逊官方申请后,亚马逊会观察过去你的所有定价。价格有优势,选上的可能性更高。发货方式最好保证FBA。Holiday Special也是打折促销活动,一般主要在节假日申请。Ads需要向亚马逊购买,这个花费一般较高,需要注意投资回报率。

3.jpg

  接下来,再说说站外引流。站外引流主要包括:内容引流、促销引流和广告引流。站外引流带来的转化率提升比流量更重要,站外能够对流量进行一次初步筛选,筛选后到站内有较高的购买意愿,这部分流量有很高的成交率并拉高正常成交率,从而提升排名以获得跟多自然流量。内容引流可以通过Facebook,Youtube,Twitter,博客和各种门户网站进行。促销引流多采用各种折扣网站,例如:slickdeals,mydealz,Facebook促销群组等。这里需要寻找平台资深用户合作,否则效果不佳。通过打折促销产生大量流量,进而提高Amazon Listing排名,是促销引流的目的。但上活动节奏需要控制,利用不同平台每周一次。一是节省成本,二是促销过于频繁会遭到平台禁止。广告引流则是利用各种对应目标群体常逛的网站,购买它们的广告板块进行宣传。
4.jpg


  除了这些平台,红人在引流的过程中十分重要。无论哪种引流,红人的支持都能够锦上添花。所以,这里再介绍一下红人的寻找方法。亚马逊Top Reviewer联系目前已经被亚马逊禁止,主页上基本没有联系方式。可用的方式还有:通过Facebook搜索寻找红人,在Youtube搜索类似产品的评测视频以寻找红人以及通过专业的红人平台寻找。
  秘笈已经全部介绍完毕,只要按照公式产品 + 内容 + 引流 = 爆款,一步步做好,爆款手到擒来。
  
中国领先的数字技术资源交流中心!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入我们

本版积分规则

商乾全球电商人、电商交流学习与电商实战技术分享、电商爬虫、生活交流专业网站
  • 官方手机版

  • 微信公众号

  • 商务合作