引爆手淘流量，关键词之：点击率

                                                                                                   

2018年人气的主要权重是什么？回答是--点击率

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有了点击率才有流量，有了流量才会有转化率。所以如何吸引消费者的点击是一个至关重要的技巧，在我们操作店铺中经常会听别人说到，转化率、浏览量以及点击率等话题，然而一个宝贝上架之后我们第一个看的数据肯定是该宝贝的点击情况。

在淘宝中我们可以将点击率简单的概括成为宝贝展现后被点击次数或者比率，宝贝点击率计算原则是:点击率=点击量/展现量，一个新上架的宝贝我们要第一时间关注他的点击率原因就是了解分析产品是否足够的吸引消费者眼球。

点击率和宝贝的吸引力是正比关系，点击率越好证明宝贝越能吸引买家，点击率越低表示宝贝吸引消费者的能力较差，如果我们的产品点击率一直上不来，那么我们就需要去优化宝贝的主图和推广标题，或者优化我们产品的详情页来让产品的展现带来浏览量。

搜索人气就好像我们整个人的大脑，点击率就是我们的脸孔，转化率就是身体，而我们产品就相当于五脏六腑。客户一般的购物习惯就是先看脸孔如何，因为我们的点击率高低直接关系到客户对我们宝贝的关注和喜好程度。

那么我们如何在店铺建立的时候优化好我们的产品主图和详情页以及店铺首页呢？可以这么说，主图是吸引顾客的重要来源之一，一个高点击率的产品不单单要有好看的图片作为依托，还需要能打动人心的文案，合理的价格和展现合理的宝贝标题，因此在设计合理的基础之上提高点击率还需要分析产品的核心卖点，针对不用类目的产品卖点不同那么我们的吸引方式也不一样。所以主图和标题的选择就显得尤其重要。

第一 如何运用数字结构吸引消费者

若我们将卖点作为数字来进行表达的时候，要注意使用阿拉伯数字更加直观，对于爆款热销上千，不如热销2000件来的更加实在，如果我们的基数没有那么大，是不是可以写限500件已售出200件等信息来提高点击和迫切感。切记不要吹嘘实事求是，在利用数字的同时要从我们的本身数据出发。

2 如何实现利益点吸引消费者

利益点就是能够让消费者切身得到的东西，比如送的东西，给出礼品、打折优惠等以这些价值点来吸引消费者点击购买。

买就送XXX东西、下单立减20的优惠，零食买1我送10，都是零食，消费者既然会点击那么就是有需求，你送的东西也是刚好符合他需求的。

如果是送女友之类的购买者本身可能没有需求，那么能打动他的就是少钱，所以说我们利益诱惑要做到和产品相连，一定要是客户真正需要的额利益才能打动人心。同时这种方式也挖掘客户深层次的需求，让客户觉得很贴心。

3 半买半吓

通过主图告诉目标消费者，家里的床、枕头等可能挤压了很多螨虫该清理了，让健康陪伴。

还有一些卖玩具的，展示产品通过专业检测有喷漆和工业塑料危害等等。

我们的产品客户最在意什么，你就把危害写出来，然后承托我们产品的优势，可以利用我们的产品解决这个痛点即可。

4 贴近当下热点事情

利用实时的热点新闻和流行语，结合到我们的产品中，消费者对于新鲜事情都是充满好奇的，当看到主图有最近的流行内容也会感到贴切。

5 气氛结合

气氛结合如国庆节、春节，可以通过店铺首页和详情页装修来烘托出节日气氛，在配合一些优惠促销信息，能加大消费者点击率和购买转化率。过年期间大家都是以年货节为主要活动形式，整体风格相匹配，带动消费者对于购买年货的紧张心理，这个时候制作一张年货节气氛的主图比其他主图的点击会更加高。

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