重磅| 淘宝特价版正式上线！阿里、拼多多之战一触即发

   想必大家最近都有听说一则传言：阿里和京东联合成立“打多办”。没错，这个“多”指的就是最近两年势头很猛的拼多多。

虽然传言的真实度有待考察，但对于这两大电商领域遥遥领先的平台来说，拼多多绝对算得上是一大隐患。

如果说马爸爸的淘宝，流量是靠自己后天努力挣出来的，那拼多多的流量就是先天注定，毕竟马化腾可是拼多多的第二大股东。

背靠这个10亿月活的超级app，拼多多的流量自然是不用愁的。比起复制粘贴导入浏览器才能通过微信打开的淘宝链接，拼多多一键分享的传播方式不要太简单！而这也是它实现爆炸式裂变传播的必备前提！

环球捕手创始人李潇曾表示，年GMV达到100亿是一道“坎”。而发展迅猛的拼多多早早就大步跨越。月GMV从20亿到400亿，拼多多也只用了短短一年的时间。400亿是什么概念？京东2017年财报显示，全年GMV 1.3万亿，月均1100亿左右。拼多多这样一个新兴的电商平台只用了两年多的时间就做到了交易额超过1/3个京东。按照这高速增长的态势，用不了多久便可以赶超京东。

而现在，拼多多已经在某些程度上实现了超越。

从《猎豹大数据——2017年度电商类app排行榜》来看，拼多多的周活跃渗透率达到8.7%，远超京东的3.67%，仅次于手机淘宝，位列第二，成为电商界的最大黑马。这样说来，阿里和京东这两大对头联合打击拼多多也不无可能。

而更劲爆的是，在今年 3 月 15 日，阿里就推出了淘宝特价版 App！

App Store

安卓应用商店

打开淘宝特价版，你第一眼就会看到，首页在推荐各种低价产品，价格大多是 9.9、8.8、7.9 这样价位的。

我点进首页推荐的一款纽扣电池的页面，价格是 8.8 块，我手痒去拼多多搜了一下，只要 4.5 块，拼团更是只要 2.5 块。

而另一款产品“黑芝麻薄酥糖”，两家都有卖，连图片都是一样的（可能是同款产品的不同分销商），1000 克的重量，淘宝特价版上卖 34 块，而拼多多上卖 38 块。

我又对比了两家的女装类目，发现价格都差不多，大概在 20-50 块的价位。

淘宝特价版

拼多多

按我个人的观察，在价格上，淘宝特价版和拼多多，谁也没有特别明显的优势。

另外，淘宝特价版还抛出了红包玩法。只要老用户邀请新用户注册成功，就能得到现金红包。

淘宝狙击拼多多

在流量上，拼多多背靠微信，阿里打不着它。

在变现上，拼多多不是导购网站，可以自己直接变现，交易靠的也是微信支付，阿里拿它没办法。

在商家上，拼多多现阶段强调的是产品，不是品牌，“二选一”对它没用。

意识到这些招数不行后，阿里想要打价格战反击。

所以阿里才上线了特价版淘宝，主打高性价比。

淘宝特价版的招商页面

其实早在去年，淘宝就上线了新功能“拼团”，玩法跟拼多多差不多。用户看中了哪样商品就开团，分享给朋友一起组团，凑够人数就拼团成功。

重点在价格上，淘宝要求参加拼团的商品必须是最近 30 天最低价。要是拼团失败，自动退钱，不计入卖家的退款率。

但是，拼多多的爆发，并不仅仅是因为低价，更是因为适应微信交易场景的拼团玩法。淘宝缺少社交生态，要靠低价和加入拼团玩法来反击拼多多，不靠谱。

而且早期的淘宝和现在的拼多多一样，走的是低价跑量的路线，但是近些年来，淘宝一直在“去爆款化”。爆款的盛行导致产品同质化，大同小异的搜索结果也大大影响了用户体验。为了避免这样的状况再次重演，淘宝天猫对低于19.9元的商品不再进行流量扶持，甚至达到了“屏蔽”的程度。

2013年开始推出新的排名算法——千人千面，根据用户的购物习惯进行相关推荐。这样的做法虽然让很多卖家叫苦不迭，流量的碎片化使得广告投入成倍增长，但从可持续发展和消费升级的角度来看，千人千面的算法推荐才是长久之计。

面对拼多多如此强有力的竞争，阿里再坐视不管、任其发展就晚了。启动特价淘宝，重新打开19.9元以下商品端口，这样的行为也就不难理解了。

但是，电商界的龙头老大就这么点招数？

当然不是。

元旦刚过，阿里便大张旗鼓，40万年薪招聘60岁以上资深产品体验师；春节期间，不只是大力推广淘宝亲情账号，还又壕气冲天承包央视春晚，看似与拼多多扯不上任何关联，但细细想来，其中自有深意。

问大家一个问题，拼多多动辄几千上万的订单都是由谁贡献的？是北上广CBD企业白领？还是别墅区阔太大佬？

显然都不是。撑起这片庞大市场的不是那么一小撮高消费人群，而是三四五线城市和农村的年轻人以及中老年人。他们的朋友圈不是3点钟无眠区块链，也不是新零售和人工智能的未来，而是快手、抖音和拼多多。

一位唯品会前高管对公众号“朱思码记”说过：“在三四五线地区有这样一个现象，支付宝这种在我们看来进入门槛很低的东西，但到了没经过我们这代网购的人手里，就变成了非常麻烦且繁琐的支付工具。”他指出，在存量市场里，阿里和腾讯的交手已经很难分出高下，但在增量市场，相比需要上传身份证的支付宝，近乎傻瓜式的微信支付更容易被人接受。

淘宝与微信之间相差的那 6 亿用户，除了三四五线城市的用户，还有很多是老年用户。出生于前互联网时代的他们，要学会网购，学会使用支付宝，实在不是件容易的事。

所以，阿里要跟拼多多在增量市场上竞争，与其搞低价策略，不如简化支付宝注册流程，推老人版淘宝，降低网购的门槛。

结束语：这场“打拼”的战役已经打响。马云已开始行动，不管怎样，对于倾向购买实惠商品的消费者来说，这将都是福音，毕竟从这场战役中，获利的还是广大消费者！

下下来看看。能拼团更好。

不这样玩玩不下去了，马云有自知之明！

半路杀出来，但是是不是有点晚啊，淘宝总不能去微信抢流量吧？够呛！