拼多多红利期丨新品打造爆款日销售490万件实操流程

拼多多的平台定位是“社交+电商”，平台的理念是拼多多陪你狂欢，让购物不再孤单，凝聚更多人的力量，将娱乐社交融入电商运营，通过社交+电商的模式，给更多用户带去乐趣，分享实惠。其中拼多多平添定位中的社交方面现阶段体现在让身边的亲朋好友一起砍价、拼团以及分享购物，未来拼多多平台定位将符合它的平台理念，即真正做到娱乐社交融入电商购物，那么势必要以更充实的社交内容和用户体验来真正做到社交+娱乐+购物。我想拼多多在拥有阿里无法启迪的腾讯微信流量入口，相对自己独天得厚的流量资源进行转化，未来必选要做到的事情就是入驻品牌的升级和内容营销的打造。

现阶段拼多多的在消费者面前的平台定位：社交电商领导者，面对日益年轻化的90或者00后消费者人群，拼多多比阿里的平台定位和受众更趋向年轻化人群的需求，不仅是购物，更是社交互动以及社交过程中的娱乐体验。

拼多多从平台名称上来看就已经比淘宝更能打动网购人群的受众心理。我是80后，月收入1万元左右，没有淘宝上购物的习惯，过年期间，一个比我小两岁的妹妹，分享拼多多的链接让我帮忙砍价，我打开链接苏泊尔的电饭煲超市价格300元左右，砍价0元就能拿到。我是有一定消费能力的，但是面对一个300多元非常实用的家用电器，还是非常心动；这个心动说服我下载了拼多多，本来以为是低端消费者的拼购平台，但打开拼多多看到常用的蓝月亮洗衣液、浪莎丝袜、抽纸等，比在超市买要少花一大半的钱，忽然感觉生活中比别人多花了很多钱，便默默关注这个平台。

一、多年电商运营经验让我对平台非常敏感，也产生了到拼多多上玩一把的冲动。在入驻这个平台之前，我对拼多多进行了全面的了解：

1、  淘宝现阶段的流量拿不到微信的流量，但是现在更多流量聚焦在腾讯微信这个渠道上。

2、  拼多多是腾讯的一杆枪，腾讯用拼多多向阿里证明，不是只有阿里可以玩电商，腾讯的量也能玩电商，可以有自己更好玩的变现的平台；这个平台将融合社交、娱乐+电商，现在运营方式上比你互动、比你惠民、比你亲民、比你生动，未来在内容上，以更丰富，更好玩，更适合受众内心的营销方式，来征服人类的永远追求实惠和便利的内心。

3、  在商家入驻上，拼多多现在处于淘宝的创业初期，对商家没有过多的要求，属于红利期，现在入驻，门槛不很高，没有很多大商家的竞争和打压，比较容易拿到流量，在红利期容易分得一杯羹。

4、  而且现在拼多多没有流量分配机制，按照销量来计算权重，和淘宝11年的时候有销量就有权重一样，所以现在玩拼多多只要做好销量就好了，比淘宝容易和简单很多。

二、抢先玩转拼多多，重点要做好选款，选好了产品价格控制在淘宝的同品价格一下，（价格在淘宝同品价格以下，也不亏，淘宝直通车花费高），选好产品，定好价格，拿到大的销量，权重上来了，一定范围提高价格，开始赚钱。这里来个大家分享怎样选款、怎样定价格，以及怎样后期调整价格和发货等。

1、  选款，选择天猫店铺销量和评价都好，卖的很爆的，拼多多上没有卖过的的宝贝，当然选择品的价格优势和卖货的速度也非常重要。选品好、价格低这个产品非常容易成为一个爆品。选品后做图片然后直通车测款，测试3天，不要干预数据，目的的是看测试图片的是不是可用的。

2、  3天后看这个图片的点击率和转化，看同行的图片的转化率。如果低于同行转化率的，从价格、图片创意和内容、评价三个方面进行优化。测试和优化一共是5天时间就可以了。

3、  图片和价格测试号以后，算秒杀的价格：1、前期以少亏为准，来拿流量，看流量的转化和产出，前期会亏一点，拿到1000单左右的数据，来看数据反馈。

4、  秒杀完之后，有很多人还没有拼团成功。这个时候官方会把产品冻结，冻结结束后，我们可以把价格提高，价格提高后，可以报新品和9.9活动，这个时候报这两个活动通过率很高。

5、  为什么这个时候报这两个活动通过率很高，因为这个产品前期拼团的时候，官方可以看到有很多人拼团没有拼到，关注的买家比较多，所以这个时候你报新品和9.9活动，拼多多官方通过率比较高，目的是官方愿意把这个产品曝光让没有秒杀到的买家成交。

6、  当这两个活动报名成功后，两个活动结束后，小二会联系你，给你一些资源位，前一天的秒杀亏的，可以通过第二天的资源位赚回来。

7、  很多人说拼多多卖货亏本，其实不太赞同这个说法，因为现在拼多多平台相当于11、12年的淘宝，漏洞比较多，微信平台的流量也非常大，玩淘宝玩的比较好的，去玩淘宝还是比较容易赚的。

8、  拼多多发货一定要跟上，48小时内要把货发出去，48小时不发货一单会扣3元钱；如果看要到48小时，可以先点发货，把单子打出来可以延迟24小时，快递发货出去拿到发货码又可以延迟24小时，所以在4天内把货发出去就可以。

9、  今天讲的是可以上活动拿流量的一个流程，可以多个店铺玩，一个人可以开多个店铺，这样可以每天每个店铺轮流上活动，相当于店群和淘宝的天天特价一样，这样可以做到每天做到签单和销量。

10、 淘宝小二会把卖的比较好的产品和类往前推，所以在选品的时候，可以参考一下最近卖的好的产品。

11、拼多多官方也看中点击率，产品的点击率好的话，官方也会给到很大权重，所以前期测图比较重要，款好图好价格低的话拼多多的点击率和转化率都比较高，女装做到1%转化率非常正常，能做到3%的转化率是非常成功的。

以上讲的就是拼多多打造爆款的全流程，建议到家可以玩玩拼多多，因为现在拼多多流量起来的非常猛，今年的拼多多的客和淘宝客一样，而且现在拼多多也没有淘宝智能的流量分配机制，只要堆销量就好了。特别日常生活的必须品，人人都需要用，拿这款纸来看，490万件拼团，一款纸的销量证实的不仅是销量，更加折射拼多多背后暗波汹涌、来势汹汹的流量。

并且这时候玩拼多多的原理和淘宝天天特价的原理差不多，玩过淘宝天天特价的应该是很容易做好拼多多。

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