下一个“拼多多”诞生

                                                                                                    开年以来，小程序就受到前所未有的关注。金沙江创投的朱啸虎曾说，今年至少有几百亿资金会进入小程序。形象点说，资金是“跑”着进场的。

      背靠微信和小程序，拼多多在2017年闷声发了大财，资本重金加持之下，2018年能否再跑出一个“拼多多”呢？

前段时间，坐拥千万粉丝号的“咪蒙”破天荒地给一个小程序电商打了广告，谁曾想刚过几天，咪蒙自家的官方小程序商城就上了线。

这是咪蒙旗下一个轻熟女公众号“非正常姐姐”的小程序商城“非正常种草馆”，商城覆盖了护肤、彩妆、生活、零食、饰品等多个品类。

根据亿邦动力的报道，“非正常种草馆”开业5天，总销售额已经达到了102.9万元，订单数5587单，最高成交价28914元。

期间，“非正常种草馆”还发起了“千人拼团”的玩法，目前已经完成了3个“千人团”。

自家小程序商城取得这样好的成绩，咪蒙在夸团队给力的同时，也忍不住为小程序电商的变现渠道点赞。

拼多多黄铮曾说，所有的电商都应该做小程序。按照目前的趋势来看，不仅是电商，做内容的、做生活服务的，都能在这里找到快速变现的方式。

但对于电商来说，小程序这个“赛道”天然有优势。

为什么说现在是做小程序电商最好的时候

去年，小程序还是新物种。

虽然谷歌、百度、支付宝这些行业巨头都推过类似的应用，但最后都是惨淡收场。直到微信做了小程序，关于“社交电商”的呼声是一浪接着一浪。

盘踞着微信这个生态大池，拼多多、云集微店等估值上十亿、上百亿美元的电商项目接连跑出。

想想看，做一件产品所需要的事情，比如拉新、促活、变现等等，几乎都可以在微信实现。

而在经历了一年的改版期后，小程序也给电商创业带来了红利。

第一，更多的流量入口。目前，小程序已经开放的流量入口多达60多个，常见的有微信下拉置顶栏、搜一搜、发现、附近的小程序、公众号关联等等。

众多流量入口，为电商提供了更多的交易场景。

第二，更便捷的支付通道。当年初出茅庐的淘宝能干掉eBay，很大程度上是因为支付宝的出现，给了用户更加便捷的交易方式。

微信支付逐渐完善，用户能够便捷地在微信完成交易闭环。

而对商家来说，只要扣除微信0.6%的分成后，钱会直接打到商家账户里，账期相对更短。

第三，更多的新鲜用户。国内的电商市场开始集中争夺二、三、四线城市，10亿注册用户的微信一枝独秀，比淘宝多出来近一半的用户，都是各大电商争相网罗的“小镇居民”。

第四，更低的运营成本。淘宝天猫京东的市场已经饱和，再进入这些战场的成本相对高昂，一般的商家难以承受，从微信切入电商会是一个不错的选择。

之前，“互联网+”盛传一时，而现在给我的感觉，“小程序+”也可以成为一个概念，比如加微信群、公众号，或是加APP。

多一条腿走路，总比单条腿跳，更长远。

小程序电商的不同打法

正如42章经的观点，“小程序只是一个载体，单纯讨论小程序本身是没有意义的。”

在参考了挤进阿拉丁指数5月榜单TOP 100的小程序电商，以及结合目前较为新颖、热门的项目，我们发现，这些小程序电商在普遍采用拼团、分销等玩法的同时，也在围绕着小程序做各自的加法。

譬如刚才说的，以咪蒙为代表的内容创业小程序电商，它们拥有充沛的流量和优质的内容输出，目前小程序仅仅是充当卖货的工具。

而像京东、拼多多、唯品会这些较为强势的品牌小程序，利用微信在用户下沉方面的优势，通过小程序来获得更多的新鲜用户，导流到APP。

与APP的内容趋势相反，这些品牌的小程序端并不强化内容。

以微信为主营业务的原生传统电商，如女王新款、微店+等，则通过关联多个公众号，让粉丝、销售和内容形成一个闭环，稳定地收割流量和用户。

根据钛媒体的报道，“除了这些原生电商以外，小程序还吸引了一部分原本经营淘宝店的卖家。很多淘宝卖家找个小程序开发平台，开十几个小程序店，加上一些与微信群联动的玩法，月营收过亿。”

除此之外，像享物说、每日优鲜、礼物说这类新物种，目前社交玩法最为活跃和丰富，但并没有带上公众号一起玩。

可以看到，各类型的小程序电商都在“小程序+公众号+群+朋友圈+APP”任意搭配组合拳，找寻新的化学变化，有些甚至还开起了实体店。

同时，我们也找来了几个备受媒体和资本关注的小程序电商新物种，它们玩法很溜、够吸睛，分别是做轻模式的“连咖啡”，走小程序+公众号组合，刚推出了APP的“享物说”，以及线上线下一块打的“礼物说”。谁会是下一个“拼多多”呢？

谁是下一个“拼多多”

1、连咖啡

数字说：3小时10万人拼团，上线当天PV近300万

连咖啡素有“咖啡版”的拼多多之称。

它的拼团玩法其实和拼多多类似，拼多多更多的是家庭关系的分享游戏，而连咖啡则更注重朋友间的互动，进而引爆分享高潮。

连咖啡的小程序和服务号，都设计了许多刺激分享的机制。

先让我入坑的，是小程序上一个“以老带新”的拼团活动，用1元、5元拼团就能买到原价几十块钱的咖啡。

朋友通过我分享的链接再次下单后，我的“咖啡库”里的“成长咖啡”会不断蓄满，直到满杯即可兑换。

这类似传统零售的福利积分，通过“福袋”“心愿咖啡”等渠道都可以得到累积。

“福袋”可以说是连咖啡的裂变核心。 连咖啡的“福袋”中有50张不同的优惠券，上图的“手气咖啡”就是通过戳开“福袋”获得的。

每次下单后，我可以把“福袋”分享给微信好友或朋友圈，只要有人戳开这个“福袋”关注连咖啡服务号，我的“成长咖啡”就有了“成长”的可能。

而“心愿咖啡”类似众筹模式，我指定了一杯想喝的咖啡，微信朋友可以从自己“成长咖啡”的库存里赠送，或是每人支付2元的形式，在限定的时间里助力我喝到这杯咖啡。

与“心愿咖啡”的众筹模式相反，我也可以通过“给身边的好友”颁奖，在线上支付咖啡钱，给朋友赠送一杯有标签的咖啡。

正是这种符合当下年轻人娱乐至上的喝咖啡形式，让我和我家小伙伴在等楼下瑞幸咖啡开业的那几天，狂干了好几杯连咖啡。

商家如果有在考虑怎么将线上线下相结合，或许可以借鉴连咖啡这种拉新的裂变玩法。

2、享物说

数字说：上线五个月，用户已超过 600万，留存率超过 60%

享物说是个被资本砸中的幸运儿，从今年2月份开始相继完成了多轮融资，在成立不到一年的时间估值跃升到现在的2.5亿美元。

与闲鱼、转转类似，享物说是一个全品类闲置物品交易平台，但同样是C2C模式，享物说却能做到高交易率和高留存率，不得不提到平台内“小红花”的积分制。

平台用户可以是个人也可以是商户，用户通过上传图片或视频发布闲置品，只要签到、分享、交易等行为就能获得小红花，同时，又可以通过小红花在平台上换取喜欢的物品。

这种方式，就和趣头条的分享金币相似，不过享物说倒是别致了许多。

享物说用“小红花”的积分制代替了钱，除了能降低用户对价格的敏感度，也使一切交易回到公平。

即便一位用户平时是用着lamer的奢侈女生，来到这里还是得和大家一样从零开始积累小红花。

收到物品的用户除了支付一定数量的小红花和运费，还需要发短视频致以谢意，将一个交易行为，包装成送礼、收礼的形式。

平台合作方的快递上门取件邮寄，这个交易便算达成。赠送过程不存在砍价和无穷尽问询，自然提高了交易效率和留存率。

传统二手交易平台上，一件物品的成交周期大概是20多天，享物说80%的物品能够在一周内完成交易。

不过有点遗憾的是，目前享物说还没有明确的变现模式。

3、礼物说

数字说：内测两个月，拥有100多万大众用户和超过5000名高端用户，次月留存率达26%

红包大战之后，我们对发红包、抢红包习以为常，但能把这种形式变个戏法，让卖货变成了“发礼物”“抢礼物”，的确是个奇思妙想。是不是感觉小程序都爱上了送礼了呢？

礼物说的“礼物”涉及全品类，但在导购栏上却能看到它的巧思。

除了家居、母婴、箱包等正常品类，礼物说的导购栏还会优先展示几个临近的节日，或应景的消费场景。

如“夏日”“端午节”“父亲节”等，并针对不同的节日需求配置相应的产品。

相比拼多多以拼团低价为裂变驱动，礼物说刚好相反，客单价动辄百元起步，不拼团，主打全球好货，和全棉时代、三只松鼠、阿芙、韩后、WIS等多家品牌商进行联合营销。

虽说不走拼多多老路子，但礼物说还是延续了两个社交习惯。

第一，微信的社交习惯。礼物说小程序页面和微信红包页面相似，挑选的礼物放进礼物红包后，可以配上祝福的话，发送给朋友或微信群。

微信红包可以设置金额和抢红包人数，礼物说也有直接送礼、定时开奖、满人开奖的玩法，只不过将红包金额换成了礼品。

第二，人类的社交习惯。“礼物馈赠”可以说是人类社会一个重要的社交方式，礼物往来本是义务性的，多了回礼这一环节，这让礼物说在微信就有了强关联。

除了接受馈赠，礼物说还多了个讨礼物的玩法，在小程序上看中了某样“礼物”，选中之后可以直接以卡片的形式发送微信对话框。

在这样的玩法之下，3天之内，礼物说的用户一共发出了礼物10万单，送出礼物超20万份，展示了一番人人眼红的“病毒性传播”。

3个小程序电商新物种已经介绍完毕，有没有你心目中的 “拼多多”种子选手呢？

               

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