淘宝直通车计划建立一定要明确这些区别

直通车一定要明确目的，有了目的之后，所有的操作都是对的，要么做加法，要么做减法。这里我们在回顾下这6+1目的：

1、测款

目标——得到结论：谁才是“优质款”

费用：预算=N个宝贝*200个点击*PPC，假设：10个宝贝、PPC为2元，即10*200*2=4000元（宝贝数和PPC为假设，但是测款的点击必须够200，时长一般是3-7天，最好是7天为准）

核心关注数据：点击率、收藏加购率

2、测图

目标——得到结论：谁才是“更好创意图”

费用：预算=N个创意图*50个点击*PPC，假设10个创意图、PPC为2元，即10*50*2=1000元（创意数与PPC为假设，但测图必须是够50个点击量，时长一般为3-7天，最好7天为主）

核心关注数据：点击率

3、养分

目标——符合心理以及市场价格标准的PPC达到质量分全10分，且满格

为了提高工作效率，可以测图与养分同时进行，都是为冲销量服务

费用：预算=点击量*PPC*天数，假设50个点击、PPC为5元，天数为7天，即50*5*7=1750元（PPC为假设，每个类目不一样）

日限额最少为：250元

注：时长为7天，如果7天内并没有上分，则应清除计划，重新创建计划

核心关注数据：点击率

4、冲销量

目标——完成既定“目标销量”

为了提高产品销量，需要配合利益点，直通车的亏损靠自然搜索带回来

销量目标：3000笔

费用：目标为3000笔，则日销量为100笔，假设是5%的转化率，则需要2000点击量（此处就需要测款测出一个好款，并有很好的利益点），假设PPC=2元，每日花费即：2000点击*PPC2元=4000，冲30天=4000*30=12W，总产出=销量*客单价*时长，那么假设客单价为：40元，则总产出=100*40*30=12w。

介于这样的时长太久，那么你是否可以提高转化率一倍以上，降低PPC一倍，或者客单价太低是否需要重新测款上新来操作，这就需要根据店铺运营的规划来执行。

核心关注数据：转化率、PPC、点击量

5、ROI-投入产出比

目标——让ROI尽可能的高，越高越好

制定推广目标（ROI做到多少满意，流量到多少满意）

ROI要想盈利要大于盈亏平衡点，盈亏平衡点=1/毛利率

6、低价引流

目标——足够低的PPC获取更大的转化

单独建立推广计划，低价引流不需要太多的人员配置，购直通车推广软件即可，超级开车、省油宝等这样的工具都可以完成；

特点：对店铺要求，全店无爆款，客单价较低，或者全店有一个“超级”爆款，或者转化周期过长的店铺适合

只追求流量获取，不追求质量分、无需测款、无需测图、做不了冲销量

7、祈祷式开车

目标——毫无目标

费用：每日200，烧成什么样算什么样，反正也没转化

特点：不知道自己想要做什么，既不学习，也不提问，也不找托管，还祈求订单，要么就是每日补单，祈求给官方交保证金。

时长：直到赔光、直到扣分关店、直到思维醒悟的那一天为止。

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