如何巧用直通车快速起款，辅助自然搜索？

18年淘宝变化依然很大，很多朋友感慨淘宝越来越难做，但又不得不做，有些人可能已经出淘，剩下的就是两极分化了，现在的电商拼的是综合实力，不再是单一维度的竞争，当然好产品依然是有出路的，作为中小卖家，资金实力有限的情况下，若想盈利，必须要依然自然流量，那么今天就通过一个实操案例，给大家分享一下，如何巧用直通车，快速起款，拉升自然搜索。

一、直通车起款的必经之路？

二、直通车如何拉动自然搜索？

一、直通车起款的必经之路

要想通过直通车起款，一定要懂得数据化运营，所谓数据化运营的前提就是必须通过数据分析，来进行下一步的操作，我们可以理解为磨刀不误砍柴工，毕竟是付费推广，测试还是非常有必要的。废话不多说，接下来一起看看实操流程。

测款的实操流程：

1.准备好5-20张创意图片

2.选择一个过去7-14天没有数据的计划

3.日限额：300左右

4.投放平台：移动站内

5.投放时间：可行业模板

6.投放地域：关闭其他地区、偏远地区，选择与产品需求相符合的20个左右地域

7.关键词选择：选择10-20个左右与产品相符的关键词

8.人群设置：优先测试一二级人群

9.创意设置：四个创意，轮播投放

总结：

测试周期3天左右，具体根据数据和类目情况大家自行把握。

常见问题：

我们可能会遇到一些产品，测试的时候数据不太理想，但是这个产品潜力又比较大，例如下图这款产品，算是个半标品，通过测试，数据反馈告诉我们并不太理想，但是又不想放弃怎么办？

很多人测试图片，3-5张测试不出可能就放弃了，而我们一般5-10张甚至20张，这个测试到第三批图片 也就是12张的时候 点击率这个问题算是解决了，初步达到了4%左右，综合达到了3.2%，且加购数据非常不错，而且也有一些转化，后期加上一些优化提升到6以上问题不大，正所谓磨刀不误砍柴工。

有了这些数据，我们就成功了一半，接下来就是如何提升权重和拉升自然搜索。

二、直通车如何拉动自然搜索？

很多人经常说直通车开的不少钱，但是就是拉动不了自然搜索，首先我们来了解一下，直通车如何才能拉动自然搜索。

A.点击率 （行业1.5倍以上，越高越好）

B.收藏加购 （参考竞品数据>竞品收藏加购最佳）

C.转化率（>=自然搜索转化/竞品转化）注：同等条件下，客单价越高，产值越高，拉动效果更佳

D.数据增量(当ABC三者数据都好的时候，数据量幅度越大，辅助效果越佳）

如果你满足ABCD四个条件，我相信直通车拉动搜索的魅力你就会感觉到。如果你拉不动，说明你的数据一定存在问题，或是你的数据好只是在你的认知里，你觉得很好，但是与竞品比较之后，并不理想，所谓的数据好坏，不是我们认为的好坏，而是对比参考之后，才有界定标准。

直通车辅助自然搜索数据目标制定

点击量点击率收藏加购转化率

第一天100行业优秀值3 5 0

第二天200行业优秀值5 8 0.2

第三天300行业优秀值10 15 0.5

第四天500行业优秀值18 30 0.6

第五天800行业优秀值35 50 0.8

第六天1000行业优秀值50 80 1

第七天1200行业优秀值80 110 1.2

注:1.收藏加购和转化率数据不好特定，不同产品都不一样，因此上图仅供参考。对比数据可参考行业或竞品，保持在行业以上或者更高。

2. 当数据符合要求多时候，可2倍3倍N倍增长既可，同时关注自然曝光增长情况和自然搜索增量。

案例：直通车不到1000点击，撬动自然搜索到2000+ 如果预算继续增长，辅助搜索效果还会更好，因为想盈利，所以直通车预算一直没有增加，这样其实也挺好，直通车一天不到2000，单品毛利1W左右，我们也不必过分追求数据上的好看，盈利才是最终目的。

参照上图数据，再结合ABCD，我相信懂得人应该知道怎么去操作了， 也许你可能会说，这四个条件都好的情况下当然能够拉动，但是一开始这四个条件并不好。有道无术术尚可求有术无道止于术。

好产品的先天优势固然重要，但是后期数据化运营才是核心。希望对大家有所启发，评论区欢迎大家交流。

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