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淘宝开店最重要的是什么,是流量,是销量。一个店铺没有流量、销量,也就很难生存下去了。如果有流量,可是淘宝店铺的客服服务态度极其恶劣,那么这个店铺的成交也不会很高。淘宝客服做的好,给店铺也能减少很多麻烦,比如说差评少了、成交多了、老客户多了、转介绍客户多了等等。可见一个好的淘宝客服是多么的必要。接下来说说淘宝客服的必备。
1、淘宝客服要熟知产品 客户来找淘宝客服很多时候都是带着疑问而来,如果说淘宝客服都不了解产品,那么怎么帮客户解答呢。淘宝客服要熟知产品的规格、了解客户人群、产品卖点、对比其他产品的优势、包装特点等等,了解这些就能及时回复客户,和客户沟通过程中也能很好的解决客户疑问,并且能快速的凸显产品的优势。 2、淘宝客服了解整套下单流程和店铺活动 客户购买的整套流程必须熟知,比如说当客户在支付时遇到了什么问题,你也要能及时的帮客户解决。了解店铺活动,这样更便于向客户推荐产品,使得客户也能享受到活动和提升客单价。 3、淘宝客服的基本职业素质 不要和客户争执,不要对骂,要礼貌对待客户。还有对于不要直接拒绝客服,能答应就答应,不能答应也要委婉拒绝。还有不要为了销售自己的产品,而去把对手的产品诋毁的一无是处。 4、淘宝客服要懂得对下单未付款的客户催付 催付成功,成交率也能上涨一波,现在流量这么珍贵一定要好好把握。催付时要选择好时机,最好是拍下10分钟左右未付款的客服,催付的频率不要过高。还有催付要掌握技巧,不要直接说您付下款吧,可以说“跟您核对下地址,如果地址无误,您支付后我们马上安排发货,这样您明天就能收到呢”。 5、淘宝客服退货款 客户出现退货款,并且态度极其恶劣的情况下。淘宝客服一定要先安抚道歉,然后找到协调方法,然后跟进处理,不要迟迟不处理,这样容易引起客户不满或投诉。
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