淘宝、京东、拼多多，我选择了入驻拼多多！

从14年起，拼多多是继阿里、京东之后比较难能可贵的一个平台，据派代论坛作者多多言商表示，绝大部分入驻拼多多的商家主要是这两个人群：
一是电商小白，大概是因为初始的拼多多平台门槛较低易操作，所以大家都跃跃欲试；二是在淘宝京东那块遇到瓶颈，坚持不住的创业者。当然还存在第三种，就是想借着拼多多清库存的老天猫商家。
但现在形势不一样了，18年开始，商家以几倍增长的数量涌入拼多多，导致平台规则一个月换几次，这也使得一大批在淘宝干不下去的运营者发现了这个了机会，开始2块钱大量刷单，而刷单单价也开始递增：2块变3块，3块变3块5，3块5变5块，5块变10块，10块变13块...
所以大部分商家进来之后会发现跟自己想象得不一样，刷单走不通，直通车只有点击没有单量，搞不懂多多进宝，而参加活动也要求较多...难免会出现懵逼的情况，但很多时候也可能是因为自己钻进死胡同了。
下面微来就给大家说两个拼多多商家的案例吧（案例是以商家为第一人称叙述的），如果你也有想法要入驻拼多多，不妨看看此文，希望能给你带来启发。
案例一：
淘宝碰壁，偶然机遇下入驻了拼多多
@拼多多卖家老王
说起来我之前做某宝的时候也没有想过做拼多多，在运营某宝期间，从红心到皇冠，这一路走得实属不易，奈何后来沦落到一天只有十来单，也就是16年底吧那个时候，仿佛看到头了。
一次快递员过来仓库收件的时候和我唠嗑起来，问我有没有听过拼多多，说他有个客户每天上百单的包裹让我去尝试一下，也是带着碰运气的心态我注册了账号，但我运营起来还是很认真的。
目前的话我的每天常规销量是100多单，店铺总订单数已达10W+，当然在顶级商家中我这个业绩不足为谈，但对于我个人付出的努力也还算小有成果，所以给大家分享一下我的运营思路吧~
1、选品
首先因为我个人在某宝经营的是母婴类目，所以在选择店铺类目上我还是选择了自己的老本行，主要是经营3-10岁的童装。如果你们没有熟悉的类目，可以参照我下面说的方法：
一利用第三方的软件分析；二对比某宝同行的一个热销商品；三走访服装市场了解哪个款式供货量大；四挑选利润款敲定厂家。
注意：要留有至少10元的利润，以便预留搞活动的让利空间和推广成本的损耗空间。且想到保质保量一定要保证产品是一手货源。
2、基础销量
店铺要想破零快速形成基础销量的话，有以下三个方法：
一是利用商品分享规则，将商品分享至朋友圈、QQ空间甚至可以发动亲戚好友去拼团，但记得后期做好评价和晒图，来增加商品权重；
二是与购物QQ群或微信群合作，让群主帮忙转发进而形成二次、三次转发，脑袋比较好使的朋友，也可以研究一下多多进宝；
三是送点小礼品，按我这个类目的话，我是送些袜子小背心什么的。
PS：在服务过程中注意无论是不是垃圾信息都要及时回复，以免影响分值。此外买家多数喜欢点击物流异常投诉，这就需要你先跟客户通好气了，以免降低商家点击。
3、推广
因前期铺垫有了一定的效果，17年3月我加入了付费推广，主要还是搜索推广为主，关键在于找词：
一是拼多多后台设置热搜词；


图片来源：拼多多商家服务
二是第三方数据分析软件；


图片来源：拼多多商家服务
三是拼多多商城的下拉框。


图片来源：拼多多商家服务
最后说个后记话，17年4月份的时候小二直接联系了我，觉得我衣服销量好建议我上“爱逛街”的活动，不过当时我没经验以为是骗子，后台加Q才核实的。在这里再唠叨一句：上了活动之后要留意商品转化，不乐观的情况下要及时分享出去提高转化。
看到这里，可能有微蜜会有疑虑是说，这个案例的创业者是有运营经验的，但我是小白一个啊，怎么搞？不急，微来早有准备，下面再给大家分享一个没有运营经验的初次创业者做拼多多的案例。
案例二：
保险高管辞职，拼多多创业
@头发邦
我08年进入保险公司，这一待就是十年之久，但由于不喜欢喝茶看报的生活，所以我辞去了保险高管的职位，然后找了几个哥们创业，瞄准拼多多，一起开干了！（所以，微来建议：如果你个人没有经验，不妨找有经验的朋友合伙~）
前三个月我们做了这三件事：
一是挖人，我首先是把我的好哥们某猫电子产品旗舰店高级产品经理挖过来了；二是学习，包括我自己在内还有其他核心成员都加入电商学院进修了一个月；三是选品，主要是做了测款和对品牌的整体详细规划。
1、选品
我们一开始开设了5个店铺，涉及类目有：美妆个护、食品保健以及家居生活用品，其中食品类目被我一个前领导看中，给了我100万的投资（此时此刻微来不得不感叹人脉的重要性啊）。因此我们也就精力逐渐转移到花草茶饮品类目上，并注册申请了商标。
之所以选择茶饮是因为：
一这个茶类目在微商做的还不错，货源可自己掌握；二是投资方也是擅长茶类目，方便日后规划。
之所以选择美妆个护是因为：
一是团队里面除了我，其他3个成员以前是做微商的，主要是头发护理的产品领域，二是成员做微商的业绩还算不错，能有30-50万/月。
综上，我们也就决定了继续做这两个类目。


图片来源：拼多多商家服务，图为：团队目前正在热卖的产品，共计21款
鉴于我也还是新人，目前也没有做出太漂亮的数字和战绩，在这里给大家分享一下我是如何用一个月时间从0做到3000单，这里的话我认为很有必要说一下关于商品标题的技巧，不要小看这一part，它可是开启商品的关键。
2、商品标题
（1）搜索栏淘词法
在搜索栏输入跟你产品相关的词，不要太长，那么下拉的选项里就会弹出搜索界面的前十位关键词，这些词都是经过层层筛选，竞争到搜索栏的，所以可以收起来备用。


图片来源：拼多多商家服务
（2）推荐关键词精细化筛选法
当商品在计划做推广时，推广界面通常会默认推荐200个关键词供你选择（正常系统带出50个左右），可以注意到很多词都有标明“相关性”“关键词热度”以及“市场平均出价”等。
这些信息不是空虚来风的，必然有它的参考价值。
首先，先看相关性最高的词（也就是5个红点都亮的词），如果这个词跟我们产品属性特别匹配，那二话不说拿下，但同时需要看下它的“市场平均出价”，有些词是大词，市场价特别高，你若不是土豪，没有做心里准备，那还是放弃为好，担心你会接受不了那个烧钱的速度。
其次，再看关键词的竞争强度，竞争强度低于1.0以下的，这个词跟你的商品也很符合，也可以拿下，需要再看后面具体开车卡位的出价与排名情况。
最后，可以根据自己产品的属性，自定义一些关键词，自定义关键词不宜过多，重在测试，有效果再继续优化跟进。



图片来源：拼多多商家服务
（3）商品热搜词参考联想法
在后台商品数据-商品热搜词里，平台有个关键词的“数据库”，这些词作为平台的大数据，会定期更新，相对来说准确度极高。但这些词一般是大词，直接拿来用的话不合适，所以可以结合推荐词，联想自己想要的长尾词，一般可以在词前或词后加修饰词。


图片来源：拼多多商家服务
（4）长尾词组装法
把前三步的关键词放入Excel表中进行重叠词的长尾顺序组合，再根据产品属性选择属性词、卖点词及关联性热词，如图：


图片来源：拼多多商家服务
平台的盈利格局

最后微来再给大家补充说明一下上市后平台的盈利格局吧。

1、禁止刷
平台税点低，在S单和直通车利弊权衡下，S单会损害最后开想去开直通车的绝大部分利润，为此忍痛割爱，砍掉这一环节，让更多的人走向开车之路，来竞争类目和关键词流量。
但不管在京东也好，淘宝也好，标品类的产品对于刷单也是相当严格的。
2、活动位竞价化
今年较去年，商家资源相比去年翻了不少，大可以按照这个思路去为平台争夺一分利。
3、模仿淘宝继续走升级版千人千面
这一块黄总也多次提过不想做天猫，希望能做升级版的千人千面，也就是淘宝目前走的根据一个人的消费水平来给予相应价格的宝贝，当然，目的也是希望能留住一些走中高价格的商家。
结 语
有人说：拼多多适合有大量库存且资金充足的人玩；有志向的人一定会首选淘宝；而有优质品牌和价格不透明的产品一定选择京东。
但微来觉得，创业这个事情没有绝对，主要还是要掌握一套适合自己的方法，只能说，时间会证明一切，而成功永远属于那些审时度势且不轻言放弃的人。