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[运营] 找淘宝蓝海小类目及运营深度分析干货,极致跟遵循蓝海

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小神仙 显示全部楼层 发表于 2019-6-19 09:46:09 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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小类目,而且是蓝海小类目。蓝海是什么?
蓝海非常简单,就是人少钱多。而蓝海小类目在明细一点就是,竞争力度很小,购买的人比较精准,同行商家少,投入也是比较小,从两个维度来讲-时间,金钱。关于运营方面也不用太厉害,利润大,单量低,发货不累人,学习的知识点也很明确。
关于这方面适合什么样的人去做呢?
首先跑不掉的是新手小卖家,还有那些正在迷茫期的没有什么思路就是想赚钱的,像以前的行业不赚钱了的现在想换行业换产品的,另外还有一些平时时间不多的要正常上班的上班族这类的单子少,那花费在上面的时间就很节省很多,或者做的是季节性产品的商家,而我们今天讲的蓝海是没有季节性的什么时间都可以做,
怎么去找小类目呢?可以借助一些查排名的小工具,去一个一个类目的去找,找到类目以后我们还要细分,还要去分析,可以看自己熟悉的产品,也可以去找一个我都不知道他是什么的的产品,我一般都是喜欢去找自己都不知道都不认识的产品,跳出自己的舒适圈,去接触那些新东西,这样可能会有一些更新奇的发现这就是一个发现蓝海的过程,就比如说在我们五金里面就有很多蓝海,只要自己肯去留心观察,静下心来挖掘,在五金里找200个小类目,从当中找出蓝海类目2-3个,在前期你可能会花费比较多的时间,有可能是10天,有可能是半个月,这个时间肯定是要花的。但是如果你们真的找到的话,一个月赚小20w是没有问题的。
那我们怎样辨别出这个蓝海产品呢?
首先第一点就是首要的竞争对手不能够很强,运营做的渣渣的,不会做直通车,不会做钻展,什么都不会的,他不会开直通车,那直通车的价格就会好嗨哦,价格会非常的低。看了生意参谋,搜索浏览,转化方面的数据都还可以的话,同行连车都不会开,你就直接就去践踏这个产品市场就可以了,只要你运营过关,那整个类目百分之80的流量成交都会转向你了,想想都是一件非常爽的事。可能有些朋友就会觉得有些轻浮,不切实际的白日梦的样子,但是我现在可以给你举个例子:
母猪产床,母猪产床的价格偏高,关键词搜索量也还可以,转化率也在3%左右,直通车1块钱。但是就是还没有一个店铺可以做的非常爆,类似的的还有家禽脱毛机,这种转化,这种数据可真是可遇不可求的啊。你们都可以上去看看。
那这个产品能不能做呢?看搜索人气比较高的,在线商品数相对比较少的。商城占比数低于50%,直通车参考价在一块钱左右的额,尽可能越低越好,甚至有些类目的商家是不开车的,只要你有运营直接整个类目都是你的了。另外几个点我也反复提了很多遍,高转化率,即时成交,有收益,高客单价,选择越高越好因为这类产品价格还没有透明,有些卖几十块,有的却可能卖几百块。这样我们才会有高利润。
最后货源方面,直接去阿里找,前期没有钱肯定是代发,,关于询价方面一定得要做到位,要不阿里吃你差价会吃的很惨。
所以第一个指标是 7天搜索人数是300以上
第二个指标是产品量,生意参谋会给出一个在线商品数,说实话特别特别的不准,不信你就试试把在线商品数200的词语拿去淘宝中搜索,你会发现很多词语,综合搜索页面有100页以上.这个是淘宝的匹配模式,所以我提出的第二个指标是综合搜索页面不建议超过200个产品!为什么是综合,做店群的都是拿综合排名。你别不信。你把自己实时访客的关键词拿去搜索,看看你那些关键词销量排名你在哪里。
还有我一直都觉得很多人对于蓝海的定义非常的模糊:
其实蓝海有特别特别多的定义,这次我主要说的极致蓝海,这个应该是我一直在遵循的蓝海。很多人一上来就会问我,蓝海关键词的标准是什么,我这个时候会告诉他。
第一个是
满足基本的搜索量
第二个竞争
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
最好控制在30以内。控制的页面越少越好,有一段时间,我做测试,控制在5页以内。基本上线1到2天。直接访客突破1000.没办法排名太好获得了。因为竞争产品都不存在。不过困难点在于1.如何获得大量的关键词。2.如何批量化分析手机端页面数量。一个是秒杀市面所有的生意参谋采集,一分钟采集500个词语。封号优化过,我们自己用了半年都安全,我不知道为什么市面上那些软件咋那么慢。那种效率你们咋去找词语!一个是批量化分析手机端的一个简单步骤,基本上市面上我还没有听说过谁有做的。大家似乎都觉得很难实现吧。
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精彩评论5

小喇叭 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-6-19 09:50:45
学习学习。
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北极孤星的泪 显示全部楼层 发表于 2019-6-19 09:51:34
顶你支持!
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秋风 显示全部楼层 发表于 2019-6-19 09:51:49
果然是高手啊 !
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小巫婆 显示全部楼层 发表于 2019-6-19 09:52:37
兄dei我试试行不行哈!
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nantong 显示全部楼层 发表于 2019-6-19 09:57:07
学习了电商现在越来越难做了!
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