6.18大促来了，卖家店铺需要做哪些准备

[size=1.2em]6.18大促来了，小卖家店铺需要做哪些准备

大促来了，很多学员都想活动期间营业额爆升，任何东西都是先有投入才会有回报的。那么首先应该对自身店铺有一个清晰的认知，然后确定一个合理的目标，制定的目标如何去分解并逐一完成，需要对运营有清晰的规划和把控。具体怎么做呢？

一、制定618大促目标

1、制定目标

大促来了肯定都是要去做的，但是你做的目的是什么很重要，首先明确了目标，才有接下来的一二三，去围绕目标完成目标，活动目标无外乎有这么几种：

1）做规模：业绩、权重 -- 未来的钱

2）打基础：销量、评价 --未来的钱

3）无所谓：不知怎么做 -- 对自己没信心

4）要赚钱：利润、成本--赚快钱

2、分解目标

无论目标是什么，完成目标的核心是营业额，营业额的三要素是客单价、转化率、访客数。那么我们可以根据这三要素来分解目标。

访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等

二、618大促活动策划

确定了目标，就要想办法去完成目标。我们分为四个阶段去完成目标：蓄水期、预热期，高潮期和延续期。

1、蓄水期的活动策划

蓄水期的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。

2、预热期的活动策划

预热期的目的是活动预热、新款预热、最大限度唤醒会员和加深店铺记忆、最大范围发送优惠券和6.18大促当天活动信息。

三、618大促活动工作安排

制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。

四、总结

1、明确自己的目标，制定完成目标的方案，分解目标一个阶段一个阶段的完成。

2、明确各岗位的工作，落地到具体的时间节点，确保方案按照预期完成  

3、大促最大的意义是刺激消费者的购买欲望，在大促期间超出预期的爆发，所以我们要合理利用这个消费原理，去设置店铺的阶段营销。