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    [速卖通] 速卖通直通车的收费方式是什么?收费和什么有关?

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    发表于 2020-6-22 20:30:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
      直通车是速卖通开店卖家打造爆款、提升流量和转化的一个重要工具,对于速卖通卖家来说,这个工具是非常有必要的。不过,推广了并不一定就会使流量增加,反而会烧掉很多的钱。下面,我们先来看看它的收费方式。
      一、速卖通直通车的收费方式是什么
      每次实际的点击花费,取决于您和其他卖家的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中,主要有两种情况:
      1)当您的商品排在竞争该关键词卖家的最后一名时,或者您的商品是这个关键词下展示的唯一推广商品时,您所需要支付的点击价格为该关键词的底价;
    1.jpg

      2)在其他情况下,您所需要支付的点击价格 = {(下一名卖家的出价 * 下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分}   0.01元;
      举列说明:
      A、B、C三个卖家同时竞争X这个关键词,假设底价是1元。以下为被他们的商品评分和出价
    2.png

      那排在最前面的是A,A需要出7.51;
      排在第二位的是B,B需要出10.01元;
      排在最后的是C,C需要出1元。
      总结:
      1)每次点击花费不会超过您为关键词所设定的出价,根据当前基于推广评分的扣费规则,您的实际点击花费往往会低于您的出价;
      2)点击花费会受其他卖家影响。即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的。
      3)点击花费会受推广评分的影响。您的推广商品与关键词的推广评分越高,您所需要付出的每次点击花费越低。
      二、速卖通直通车推广技巧
     推广技巧
      1.选品
     * 销量(收藏量)大的商品,有一定历史积累,买家容易有信任感;
      * 转换率高的商品,店铺转换率高的商品往往比较受买家青睐;
      * 有独家的产品货源和基本销量的产品;
      * 选择利润、价格相对有优势的产品。过于便宜和利润过低的产品,就不要做直通车推广了,无论销量再怎么多,也无法赚回直通车费用。
      2.产品优化
      对你要推广的产品做好产品优化工作,包括:
      * 选对类目,错放类目后果很严重。
      * 标题逻辑清晰,无语法错误,不要乱加没相干的词汇。
      *主要关键词、更多关键词要填好,填大词。稀缺词可以多看看国外杂志Google新品介绍,如《时代杂志》,发现介绍新品的关键词记下来,用到自己的产品上,会有奇效。
      * 属性填写准确,自定义10个属性要填满,且属性与标题、宝贝描述有关联而没有冲突。
      *主图6张要放满,创意标题与图片要提前做好,放在最后一张主图上,建议做2张,创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一,更是提高点击率的有效方式。
      *丰富描述。在很多大店宝贝描述就1、2张图片,都是出了好几千单的,就有样学样,结果可想而知。因而小卖家还是老老实实把产品细节都放上,文字描述也要齐全,都英文,有俄语,葡语更好。
      只有这些基本优化工作做好,才能确保后面的推广有效,否则,可能出现的结果是,油钱烧了不少,货却没卖出几个。
      3.选词方法
      1)系统推荐词:系统推荐中的关键词,是针对你推广的产品推荐的,建议全部添加!
      2)数据纵横:在“搜索词分析”里下载EXCEL列表,除了系统推荐词外,这里的关键词是首选的!可以按照自己商品主推的市场,针对性的找出相应国家的热搜词,飙升词,零少词做添加!
      3)直通车里的系统推荐词、搜索相关词。这里的有些词相关性甚差,注意筛选。
      除了上述方法,像是类目词、买家热搜词等都是可以参考的。
      4.点击价格设置
      关于单次点击价格的设置,不同的关键词,要通过系统比照设置不同的价格,建议宽泛关键词的单次点击价格设置稍微低一点,在前几页就行,精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一点,抢在前两页最好。
      看完本文之后,大家应该已经知道如何计算自己的直通车费用了,对自己的直通车收费有疑问的,可以参考上述中的方式来计算。直通车费用是其次,最主要的是要有推广效果,这里给大家介绍了一些推广技巧,希望能够帮助大家快速取得好的成绩。

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