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[钻展] 淘宝钻石展位DMP是什么意思?DMP怎么拉新?

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商乾小编 显示全部楼层 发表于 2020-7-1 17:23:05 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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钻展DMP拉新基本概念

钻展DMP是什么意思?DMP拉新怎么做?钻展DMP即钻展数据库管理平台

 DMP圈人的实现方式是标签,我引入两个特定概念:基础标签、兴趣标签和辅助标签。基础标签包括:性别、年龄、淘宝消费能力等级、地域(一般不用)。兴趣标签:带有特定类目兴趣的标签,如连衣裙。辅助标签:其他精准人群属性的标签,比如手机型号、网站类型偏好、一级类目收藏偏好等。

  钻展DMP拉新测试流程

 众多类目经验结晶,做真正的实战派。下面我以家纺类目中的叶子类目产品床上四件套为例子,讲解钻展DMP拉新的流程。

  钻展DMP拉新步骤1:通过生意参谋成交客户分析、淘宝指数成交关键词分析、生意参谋付费版自有品牌或者竞品客户特征分析、竞品评价分析确定客户的年龄、性别、成交地域、职业、消费能力、生活场景等基础信息。稍后出客户分析全攻略帖。

 钻展DMP拉新步骤2:确定宝贝描述关键词,如床上四件套可以描述为:床品套件、四件套、多件套,注意一定是床上用品类目,其他类目的相同描述剔除。

1.png

[color=rgba(20, 26, 31, 0.8)]钻展DMP拉新步骤3:首先圈定基础标签,多数情况下是年龄、性别、消费能力,有时候要根据产品特点和圈定人群数量增加或者减少标签,比如iPhone就不用圈定性别。实操中还会有各种情况不做一一归纳。

[color=rgba(20, 26, 31, 0.8)]  钻展DMP拉新步骤4:

2.png

在新建标签中搜索步骤2中的关键词,找到所有兴趣标签。用所有基础标签+一个兴趣标签圈定一个人群,圈定所有的标签人群。像田老这样的类TP性质的多类目测试经验丰富了,很多标签不用测试就知道大概结果了。悄悄告诉你,床上四件套如果是单价较低的流量款,上图的这个人群钻展大概数据是点击单价0.3左右,回报率2.5以上,无线每天消耗四五千没有问题。但是要求图片点击率必须高。

  钻展DMP拉新步骤5:如果覆盖人群数量小于一万,放弃此标签;如果人群太大请添加适当数量的辅助标签。四件套圈定30万是适当的。如果圈定300万,考虑到此单品的适用人群广泛度也可以接受,如果是1000万,那就太大了,流量肯定不精准,必须加辅助标签。

 钻展DMP拉新步骤6:高效率的命令方式。用标签内容和圈定人群数量命名此标签,这样我们一看人群名称就知道是什么标签圈定多少人。

 钻展DMP拉新步骤7:每个人群开始测试,就像测试店铺定向一样测试。测试要用最好的位置,最好的创意图片。

 钻展DMP拉新步骤8:留下回报率好的人群,放弃回报率低的人群。如果没有任何一个人群回报率高,放弃DMP定向。最后总结经验、找到好坏的原因,继续指导实操。


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