揭秘目前市面最火拼团常用模式的方法总结学会你也能玩转线上线下

前言：

拼团的火爆大概是从2015年开始，但是在2016年势头比较猛，红遍了大江南北，从一七年的时候，从刺激城市开始蔓延，出现了主打拼团的APP，比如拼多多、拼好货、门店等等。

相对于传统的营销玩法，拼团的最大特点是去中心化以用户为核心，去构建传播链条，在短时间内通过统一圈层的用户扩散，积累出庞大的精准用户。
     拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易的，因此这种玩法可以去激发消费者低价消费的积极性，让消费者去自发的传播，拼团玩法的核心是在于利用社交网络及熟人间的信任来自于亲朋好友的邀请推荐，会增加新客户对于产品的信任感，因此拼团的玩法在水果生鲜食品快消整形美容亲子母婴教育培训汽车摄影等依赖熟人产品的体系中非常流行。
       比如在线教育平台啊，AHigh school在暑假期间，利用十场博物馆的直播成功销售出了17万份9块9的三人拼团课，这个课程单人购买时需要99块钱，这个就是非常典型的利用低价拼团快速起量的案例。
      不过，也有把低价拼团的权利，只付一部分用户的，比如说在线少儿英语的头部玩家，Vipkid近期又推出了拼团福利的功能，里面都是一元和九元左右的拼团课程，但是只有付费用户才能发起拼团，很显然这么做是为了促进老带新。
下面我们来详细解读市场上各种不同的拼团玩法。

       普通拼团是作为常见的拼团形式，用户以比较低的拼团价格支付下单开团，然后分享给好友邀请参团，还有下单支付，参团在规定时间内满足拼团人数后拼团成功，然后商家发货，如果是在规定时间内人数没有满足，那么就拼团失败，原渠道退款给用户。
       这种普通拼团的玩法一般是新老用户都可以去参团拼团的参与门槛比较低，用户除了自己开团邀请人参加，也可以看到那些正在进行中的团去参与这种团，同时承担着裂变，拉新和刺激转化的双重任务，不过转化的意思会更大一些。

      抽奖团是整个拼团玩法当中用户最多覆盖面最广的一种玩法，他是用户参与拼团并成团，在成团的N个小时后，系统会进行抽奖，被抽中的用户才可以去获得拼团商品，拼团失败会自动退款，拼团成功中，未中奖的用户自动退款的同时，还可以去获得补偿优惠券。
      抽奖团又分为零元，抽奖团和付费抽奖团付费抽奖，一般这个价格也十分的少，比如说一脚或者是一元等等，另外有的商家会设置每个团必中一份奖品，以此来吸引用户参团，试用团的玩法，差不多大部分商品都是商家赞助的试用商品，用户被抽中才能获得产品的试用资格，然后平台将商品寄给中奖的用户。
      抽奖团和试用团都是拉新的利器啊，这两种拼团的类型加起来一共占了平台拉取新客的40%，这两种拼团的玩法，在选品方面我们一般会去选择价格高噱头大，然后有话题性传播性强，一般是一些数码类的3C产品，这两种玩法的作用是为平台进行引流拉，取新客的成本比较低，提升转化率和留存率。
      他们的弊端是在于抽奖团吸引过来的用户都是一些博彩心理比较重的，非正常购物需求的用户，这就意味着吸引过来的用户质量并不高，因此转化成其他团或者是普通商品的正常购买的用户比例为20%左右，后期带来的收益也不是十分明显。

       超级团是50到200人才能成团的超级拼团模式，已参团人数为标准，对价格进行阶梯式的操作，参团人数越多，售价越便宜，超级团的玩法也很简单，达到规定人数后就组团成功，如果人数不足就自动退款，超级团的目的是为了沉淀新用户，鼓励用户第一次下单，在选品方面我们一般会去选择性价比比较高，实用性比较强，爆款低价类的产品，有明显的价格优势。
      秒杀团是一种比较刺激的玩法，秒杀完这个活动就结束了，秒杀我们需要突出的是时间的紧迫性，因此会有多种场次的存在，在列表页面我们会显示开场的时间点，比如说九点场十点场11点场等等，正在抢购中的需要去显示倒计时。
      从拼团的效果来看，秒杀团是属于复购率比较高的玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新的用户，商家可以利用多次拼团活动来维系用户的粘性，超级团和秒杀团的拉新效果仅次于抽奖团和试用团，同时又是沉淀新用户的通道，属于复购率比较高的拼团类型。

      老带新团的主要目的是为了拉新引流，

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        红包团的模式上跟老带新团没有太大的区别，增加的就是拼团，成功的用户都可以获得红包，红包要么是现金红包，满足条件后可以提现，要么是代金券，以此来促进用户的留存和复购。

       免单团就是在普通拼团的基础之上，增加了更多福利，用户来参团可以以更低的价格买到商品，拼团成功后，团员的订单都会发货，而且系统会自动在团员当中抽取一位进行免单返还款项，所以这种玩法在普通拼团的基础之上，商家会付出的更多，因此，免单团一般会对成团的人数和条件都有更高的要求，以此来平衡一下成本。

      团免团跟免单团类似，团免团是团长发起拼团，邀请好友来参团拼团成功后团长免单，只种玩法是为了去沉淀新用户，鼓励用户第一次下单，大家都知道新客的留存要远远高于新注册用户的留存，因此，新注册的用户平台，可以直接赠送给用户一张团长的免单券。
       在选品上面没有特殊的要求，但是像食品，家居类的商品比较普适，也比较好命中用户的需求，保证开团率团免团的玩法团长免单，然后用户开团动力十足，可以快速将新注册用户转化为新客，同时鼓励了用户对自己的好友进行宣传推广，拉拢好友经营参团，转化了熟人关系。

      海淘团跟普通拼团一致，可以自己开团邀请好友参团，或者是参加已经开团的团组团，成功后坐等收货，海淘团是主打差异化拉高客单价，照顾到海淘客户的需求，另外满足一些普通用户对于海淘商品的猎奇，同时又渴望价格最低的心理。
     海淘团的选品上面，我们一般会去选择大众熟知的品牌或商品，价格比普通商品贵二到六倍比较合适，但同时也要有部分高端商品的存在，去拉升整个模块儿的格调。
      在主打低价性价比的拼团商品中海淘团明显是GMV导向的产物，高客单价在满足消费者不同阶层的心理需求之外，也为平台贡献了高利润，这就是市场上常见的十种拼团的玩法。
       目前市场上的拼图玩法当中有两大难点，一个是拼团，数据中显示用户开团的积极性远没有参团的积极性高，大部分用户都是在群里等待着其他用户开团抛出链接，选择自己感兴趣的商品去参团，因为用户开团之后，它是需要不断的去分享链接，鼓动其他用户，参团对自己所开的团，要时刻的去保持关注，增加了购物的时间成本，浪费了精力，部分用户他是没有能力也没有意愿去拉人的，这样就导致损失掉了大部分不想参与分享的用户，另外呢，有67%的用户只是为了去分享赚钱，而不是为了购买有优惠，所以目前市场上的拼团儿法造成了大量的资源浪费。[/hide]
       新裂变的拼团返现玩法就解决了以上消费者分享动力缺失，只愿意参团不愿意开团的拼团两大难点，我们的拼团裂变玩法，是把不想分享的用户可以直接低价购买获得商品，不想支付的用户可以直接进行开团，邀请好友参团好友参团后佣金会实时到账，邀请指定数量的好友后还能额外获得团长奖励，团长奖励的页面设计的非常独特，让用户可以更直观地感知到团长的额外权益的高价值，更能直接的刺激用户分享，达到最大化精准引流的目的。

         讲到这里有好多熟悉我们的小伙伴，可能会问这个跟分销任务裂变有什么区别呢，都是分销佣金实时到账，然后邀请指定数量的好友可以不断的解锁权益，拼团返现的玩法其实是分销任务裂变的升级版，降低了客户的分享压力，分销玩法当中你分享给用户就是直接赚钱，但是拼团返现是给分销包了一个壳儿。分享给用户，用户看到的是邀请他去参与拼团，这样能够大大的降低用户的分享压力。

市面案例：

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