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[老邪有话说] 淘宝直播APP该来的还是来了——羊毛薅起来

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北极孤星的泪 显示全部楼层 发表于 2020-12-31 11:37:28 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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        马云曾说过,天不怕地不怕,就怕CFO当CEO,结果CFO出身的逍遥子真接班了,果然,淘宝天猫开始走下坡路了。

         一般认为,CFO出身的人,职业是分析支持,是检查,是控制,所以会谨慎,会保守,会缺乏远见。逍遥子尽管是CFO出身,但没有这么严重,他从财务走向了业务,创造了双11,担任过COO、天猫总裁等多个业务职务,已经淡化了CFO思维。
           不认为是CFO思维影响了张勇,而是阿里作为上市公司被资本市场裹挟,为了财务持续增长,不得已持续压榨淘宝天猫的潜力,导致情况恶化。
一方面,淘宝天猫已经到顶,9亿的月活不太可能继续高速增长。
       淘宝天猫天生具有流量劣势,不像拼多多那样能从微信生态中持续获取新鲜流量,没有办法只能在存量红海拼杀。为此,淘宝天猫把规则定得眼花缭乱,十分复杂,就是要不断套路商家,让他们掏钱。可是掏钱了却不见销量增长,因此造成恶性循环。
另一方面淘宝天猫的竞争力和客户体验持续走低。现在打开支付宝等,界面复杂得让人想退出,一点击各种套路纷纷而来,让人不由得怀疑这里面可能有什么陷阱,有朋友说都不敢用支付宝了。这反映出,阿里内部山头林立,各个业务部门都在入口争夺资源,乱成一团,给客户的体验非常不好。
      淘宝起家的低价竞争力现在被拼多多抢走了,沦落为比价平台,天猫的物流和售后又被京东完爆,阿里是夹在中间两头受气。
无论是不是CFO出身的CEO,面对这种局面,面对资本市场要求持续增长的压力,可能都会竭泽而渔式挖潜,而只有那些极具远见和大魄力的CEO,例如任正非、贝索斯、马斯克,才可能破局闯出一条新路。华为不上市,没有外部叽叽歪歪的杂音干扰,聚焦主航道持续冲锋,终于攻入无人区。贝索斯不理资本市场,持续采取长期主义,最终创造亚马逊的巨大成功。
   淘宝的目前绝大部分卖家明显的可以感受到流量下滑,流量价格翻几倍,淘宝一直尝试着所有的套路,依然两手抓,一手是控制买家不流出,拼命地推广自己的会员体系,同时出台了货找人的策略,满减活动,以前一个月不到一次,现在只要有节日就有活动,并且为了应对拼多多的百亿补贴,更加是改变聚划算的玩法,也按照拼多多的套路搞起百亿补贴,不过淘宝终归是淘宝,天然的社交属性没有,效果很不理想。并且好多买家体验了发现全是套路,一点没有京东的爽快,拼多多的阔绰。再者针对淘宝卖家,那么更是生生的把一个直通车拆成了三个要卖家烧钱的工具。卖家成本已经远超二三线线实体店的成本了。
     2020年随着快手,抖音的崛起,也搞起了购物车,淘宝的流量更是大幅度下滑。对外又要维持淘宝的营收怎么办?后台推广的竞价更加恐怖,一个渠道的竞价翻了好几倍。淘宝本质来说是流量批发部,这下彻底的乱了,为了流量淘宝集团内部不得已上了淘宝直播独立的APP。
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淘宝直播依然是套路没有太多的真诚,拉人然后再割韭菜(CEO逍遥子一贯的手法),打开里面的内容依然是没有任何原创,都是抄袭的抖音和快手的内容,跟“粪坑”差不多。
        2014年9月是淘宝的转折点,且不说之前淘宝怎么样,至少之前淘宝的核心价值观还是“让天下没有难做的生意”,虽说那时候淘宝天猫依然假货很多,但是至少只要有点头脑的商家,加上一些操作手法,商家都还混得挺好,随后“乔峰”下台,以逍遥子、蒋帆为核心的阿里,赶小卖家,提高天猫门槛,弱爆款,小而美,千人千面,加强天猫搜索的优先权重,整个淘宝生态圈的卖家苦不堪言,流量没搞起来,愣生生的被割了一波又一波韭菜,最后不少卖家转移阵地。从此天下没有难做的生意变成了,天下没有能做的生意,后面还有什么淘品牌吗?几个爆款吃一年?应该很少听到了吧?淘宝更加是毫无底线的收割韭菜,推广工具的门槛也是一低再低。别的不多谈,至少有一点肯定可以明确,只要阿里核心价值观一天没有变,后面出来的所有得APP估计都会夭折,不信淘宝直播又是一个“试验品”我们拭目以待。话说回来,目前可以薅羊毛大军,可以多注册几个号,然后互相邀请,赚点零花钱还是可以的。

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