抖音直播红利见顶，请 All in 短视频内容！

推荐流量占比 50% 是及格线，这是几乎所有电商直播间运营的基础，也是抖音电商直播为什么如此疯狂的原因。
这是免费的流量，且是免费的增量，可以疯狂吃，但中国人实在是太多人了，太勤奋了，太想赚钱了。
直播这么短的捷径，即时性收益，人人都有可能成为暴发户，没有门槛，在我大天朝已经到了人人自播的状态，满大街都是了。
你去看看每一个城市的网红景点、CBD 楼下，哪一个不是有一堆主播。当主播全民化，直播间的流量会越来越不够吃。
为什么呢？看下一条。
03直播不是内容，是成交管道
对于平台来讲，用户是因为短视频内容停留在抖音的，用户无法有耐心长期停留直播间，
用户也无法有耐心把直播间的内容作为内容来消费。
抖音是因为算法推荐，牵引了无数多优秀的内容创作者绞尽脑汁，在短视频领域持续创新，这是抖音 DAU 和时长的基本盘。
因此，短视频内容太过优质，导致直播间无论怎么优化内容，其本质目的，必须以「成交」为主。
优质内容是一种服务，是一种用户价值补给，那么，直播就是一种成交，一种收割，大部分直播间都是对用户价值的消耗。
从收割角度，大部分直播间磨练的逻辑是 ——
用一套话术在直播间反复迭代，永远重复，永远在重复中不断复盘、不断迭代，持续不断地进行直播间成交。
直播间的本质是抖音的成交管道，磨出最犀利的镰刀，收割最多的韭菜，这就是直播间的终极奥义。
04明星进场，就不存在什么顶流达人直播间了
势能最大、流量井喷时，最赚钱的永远是直接流量变现干广告，最苦的永远是 CPS 纯佣。
公众号时代这样，抖音时代也这样，直播间普通卖货铁子赚纯佣金只能越赚越累，明星进场以后的直播间，已经变成了承载原先广告预算的一个管道。
最赚钱的直播间从来不只赚佣金。
佣金 + 服务费 + 坑位费 = 明星代言赚的钱，没钱的品牌只能用纯佣渠道 BD 的方式去喝汤，
且这个汤随着抖音停止对直播间流量的开闸放水。
以及越来越多 BD 扎堆，会快速稀释直播带货的利润率，还有规模，还有增长速度。
明星进场，以及店播常态化，对流量消耗太大了，让达人带货没有未来了。
带货直播常态化了，就是两个极端，没有中间的顶流达人这个说法了。
05抖音是短视频内容平台，谁有短视频能力，就把流量给谁
大部分商家虽然口口声声说自己知道内容很重要，但是要让他们做内容，还是觉得特别委屈、特别累。
大家都觉得自己搞定了供应链、搞定了渠道、搞定了自播，为什么还要搞定内容。
和私域一样，抖音也是一个需要做内容的地方，而且抖音特别特别特别欢迎能做内容的 IP、商家、品牌，和官方合作。
内容是核心，然而寄托商家做内容是做白日梦，但抖音确确实实在用实际行动说：
谁有短视频能力，就把流量给谁。
总结以上的说法：
第一，抖音开闸放水的直播间流量池即将被内卷填满，红利消失；
第二，直播间常态化之后，明星会让民间带货直播间特别难过；
第三，直播本身就是消耗品，短视频内容能力可以补贴流量成本。
非暴利不合作的时代，结束了。
共同富裕、反垄断、内卷极致，这是我们这一代互联网人要面对的新常态。

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