可悲啊！阿里国际站现状，三月新贸节假询盘，连忽悠骗人都不认真

     工厂老板听了客户经理的鬼话连篇，三月新贸节，大把流量，赶紧烧钱！我身为国际站运营，理应坚守身为人的道德底线和职业操守。虽然现在工厂还能在国际站生存下去，但也是根据目前国际站的恶劣情况，减少不必要的投入，以维持稳定的发展，才能有转机。但是劝都劝不住，还是一个老套路，拿着同行的数据，以数据不是骗人的老套路继续用利益坑着我们老板的傻儿子（现在外贸业务大老板不怎么管了，给他傻儿子练手了，家大业大），然后没办法开车吧！

      我一天正常烧300，主要是以关键词推广为主，其他推广为辅助的组合打法。我们平时一个月询盘正常是在一百到两百左右，波动不会太大。新贸节到来，有时候一天询盘也能十多个，甚至于二十左右。这样的数据表面上看起来还不错，如果还没有单子正常人都会觉得是业务员的问题对吧?但其实不然，由于我们产品的特殊性，专业性比较强，同行没有那些热门类目那么惨烈，不是谁都可以做的。

我总结如下：

1、来自垃圾地区，甚至于听都没听过的

2、在国际站最近90天任何浏览记录都没有，这个咱们国际站后台都能看得到

3、账号一般就是询盘当天注册的，然后发了好几百家的

4、客户信息都是空白的

5、机械式的发个询盘过来，怎么发消息都不回，未读

      为了三月新贸节，证明国际站蒸蒸日上，依旧是B端平台的龙头老大。明显是阿里为了忽悠卖家，整的这出僵尸询盘，你没流量也就算了，还把人当傻子一样，侮辱智商算个什么事？

      三月份新贸节，很多公司都进行阿里巴巴国际站的运营，排名权重做的好的话，每天都能够收到不少的询盘，再加上新贸节活动一参加，车一飙。我们就能获得更多的垃圾流量，转化成垃圾询盘。那么我们收到询盘之后要怎么样处理呢，我认为无非就是分辨询盘真假、回复询盘、巧妙报价以及客户跟进四个步骤。

      当天注册普遍都是WAP用户，就算成交也基本都是垃圾流量——WAP用户由其他渠道看到你们产品然后临时起意下单的概率比PC、APP端大得多，而WAP用户也基本上都是小C顾客。曝光—点击—询盘，这么一系列下来这一个单少则几十，多则上百，很大概率是要亏本的——他都小C了，一是单数大概率很少，二是价格大概率敏感，咱纠结在国际站干啥？就是虚假询盘，阿里为了新贸节营造他们“客户很多”的氛围，故意制造假询盘。

还有一点就是随着疫情的影响，从2019年开始，大量的工厂，传统的外贸企业，纷纷涌入啊里国际站，让原本已经拥挤不堪的赛道更加雪上加霜，啊里严格的客户分层技术，会将卖家分为991等级，所谓的991，就是99%的人是炮灰，做国际站必须亏钱，0.9%的人少许盈利，只有0.1%的企业是可以在国际站上盈利较多的，而这0.1%的企业必定是在国际站上做了大量投入的人的，不止是开了KA套餐，还买了顶展和问鼎各种词。你只搞个29800的方案，啊里不会给你流量的，很多华南的企业都在做去啊里化的动作，因为大部分的企业是没办法在啊里上每年投入70-80万，100万，甚至做GSKA；这些离开了啊里平台的企业，更多的选择了主动营销，这也是99%的啊里卖家最好选择，很多公司目前啊里国际站已经不再续费了，所以阿里这几年续约率低得离谱。当然不要以为你们剩下人的机会来了，因为流量都集中给头部了，你就算来了不开个金品，连个炮灰都算不上。

      阿里国际站就是一个流量黑洞，坑钱的无底洞，花样百出，钱没的都不知道

      很多商家刚入驻后，就不断宣传P4P，让做精品诚企业，之后就是购买流量产品、顶展、问鼎、回眸，后面又不断有所谓的商家培训，带到杭州阿里总部，之后就是“阿里大咖库的”成功案例的CEO主讲，有些还自带推销其他外贸课程，年销售5000万，几亿的成功故事！这鸡汤都是灌的满满的，喝不下去都能给你硬塞进去。

       每次培训完毕，一个感觉，就是“流量为王”，没有流量一切免谈！那流量哪里来呢？还不是钞能力。

        KA商家（据说年300-500KA商家），KA商家（很多人就是年消费所有项目下来120万以上，团队折腾10个月，结果销售额还不够回本，亏的裤衩都不剩 ）

      另外说到阿里合作的每个城市线下服务商，也就是代理商。几乎就是电话营销的狂轰滥炸，逮到一个算一个，哎，很多人就中招了，只要交了钱，就是案板上的鱼，绿油油的韭菜，坐等收割

       目前阿里国际站，我们实际经历的经验就是已经类似合法“陷阱”，我个人感觉整个过程套路和“商业诈骗”没什么区别，但从法律上没有任何办法，合同条款上根本没办法，只是方式不同，变着花样坑你钱。其他认识的商家，即使有销量，产品成本+企业费用+流量费=销售额，只是把利润替换成了“流量费”，实业已经很难！

      案例一，有销量那部分商家，真实的转化率我跟踪数据分析推断的差不多，99%的企业真心就是喂流量的炮灰，而且增加的美工，运营，业务基本工资加提成，利润有1%都不错了，基本等于看他蒸蒸日上的销售额，几百万、几千万，几个亿，忙活了一年，精疲力尽。然后利润烧给了直通车买流量，最后还是国际站又赚钱了。

      案例二，像我有个朋友的工厂，一百多万，最后几乎挂零的销售额，天天熬夜加班，直接是空烧流量，和阿里线下和总部协商多次，每天看着流量烧，白板销售额，完全不给停，我们协商使用的就算了，没用的流量（按年购买的关键词）不能提前结束，就等于看着血汗钱天天烧 ，却完全无能为力！这种明摆着坑你，你却无可奈何的！

      最后总结：目前电商平台逻辑，就如同教育内卷一般，平台今年卖家烧200万，人家烧160万，若是所有商家有成交，大家平均获客成本在300元/客户，只是流量层面你胜出了；

      第二年，你烧200万，竞争对手烧了300万，平均获客就在400元/客户；

      第三年，每个商家越烧越多，获客成本内卷严重，最总赚钱的，只有平台！平台赚钱本没有问题，连接了买卖双方，是提高效率的，属于互利互惠。但目前的流量逻辑算法和实体工厂生存的艰难，吸血鬼般的流量算法逻辑，无异于是压死部分商家厂家最后的稻草，另外阿里国际站的买家，比起老外贸的数据资讯平台，有几大疑问：

1、注册买家的数量是否如阿里传销的一样？

2、注册买家数中真实的买家占比究竟多少？

3、国际专业买家（优质中等商、大商、顶级客户），也就是阿里国际站目前大数据所有真实买家的“年采购额”“行业倾向”“信誉程度”等，客观反  映买家的质量平均水平指标数据，是否和宣传一致！

        举个例子，独立站询盘1000条，按销售额的话，国际站需要4000条询盘才能和它持平，由此可见，阿里的水份有多大，转化率有多低。

阿里的询盘本来就有着有许多虚假询盘，也就是阿里内部自己换了个国外IP 发给你的“欢乐盘”，安慰盘。

不是真买家，你要多少询盘有多少询盘，回了你也得不到回复，这种数据只会增加你的成本，根本不会带来任何收益，面对着一堆虚假的数据，根本研究不出什么花样来。

      这个算公开的秘密了，毕竟询盘量是阿里做业绩数据的东西，而阿里本身只是个平台，不包吃喝，你没有订单怪不得阿里，明着给你兑水。几万块的年费就当广告费吧，我们这种玩了9年多阿里的早就看透了。

       还有说到代运营为了让你掏钱，套路只会更坏，这个问题回答的就有一个代运营的，满满的钓鱼鸡汤文，还是为了割韭菜。

还有就是很多阿里的托说自己投资阿里基础版一年就能获得1000个客户，这究竟是什么手在操作，代运营的瞎掰起来，太平洋都能给你掰作人工湖。

阿里询盘都不回，还要你站外再联系？这是你的阿里资料不齐全，连官网都没有的那种，还是人家不信阿里却信站外？很多已经很明显的事情，还死不承认。

做外贸，一切外贸平台只是辅助，别乱神化平台的作用。

       阿里是吃枣药丸的，一个月里9成是垃圾询盘，钓鱼诈骗不计其数。阿里内部发垃圾询盘来充滥竽充数，作为对未做阿里国际站的客户吹嘘的资本。另一边任由骗子随意发询盘，完全不作为。一年烧十几万在阿里得到不止是失望，更多是气愤还有无奈！

真的，奉劝一句，外贸别做阿里！还不如留十几万去国外参个展实际！还未入坑的小白，睁大眼睛，你进来后悔是很难脱身的，四万成本是最少的，那些钱旅游吃饭玩它不香吗？

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这么玩还是不如独立站，优化好了，自然流，就算投的流起码是自己的用户数据

云惠购 发表于 2022-3-18 01:24
这么玩还是不如独立站，优化好了，自然流，就算投的流起码是自己的用户数据

是的