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[时事资讯] 辛巴道歉了

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游侠 显示全部楼层 发表于 2022-9-24 16:55:14 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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“最近可能是我压力太大了,我以后尽量谁都不提了。我说的可能是对的,但是我说的方式可能不太适合。我觉得是我格局小了,对不起这家公司了。”近日,辛巴向东方甄选道歉。因质疑后者卖高价玉米、践踏农民,辛巴被推上舆论浪尖,该事件也引发了网友们对玉米定价的讨论热潮。不仅李国庆、樊登等创业大咖发视频解读农产品的定价逻辑,更有不少种植玉米的农民出来发声,支持东方甄选和董宇辉们。辛巴怼东方甄选“没良心”9月18日,辛巴在直播间中表示,“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农,这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗的玉米能卖到50块钱,地里出来就7毛钱一穗,到最后价格加到6块钱,自己公司利润能占到40%,他们太虚伪了。”虽然没有指名道姓,但网友们明白,其中提到的“谷贱伤农”直指东方甄选和董宇辉。辛巴还称,“讲故事讲得好就好,产品一样,你讲故事你的东西就得贵,我怎么不明白这个道理呢?”随后,董宇辉疑似在直播间回应辛巴:“现在大部分玉米不是人吃的,是用来养牲口,那种玉米是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米是东北来的,东北一些产地的好玉米成本高,从地里收回来就一根2块,跟普通玉米不一样,吃一遍就知道,别张嘴就胡说。““农业是一个特别透明的大的产业。卖菜的谁挣的不是毛毛钱,谁卖菜卖出百万富翁。这就不存在一个暴利行业。”董宇辉在直播间直言,“是不是傻?胡说八道,一群不懂的人说得煞有介事,还语气坚定,让我很难过”。
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9月19日,辛巴在直播间鞠躬致歉,他表示,自己说的可能是对的,但说的方式可能不合适,“自己格局小了,占用公共资源了”。事实上,早在今年6月,东方甄选就因玉米6元一根太贵引起争议,登上了热搜。在某电商平台上,一些大品牌的鲜食玉米平均售价在6-10元/根,当地特产店或农户直销的鲜食玉米平均售价在4-5元/根左右。据派代观察,在叮咚买菜平台,一根东北甜糯玉米的价格约为6.4元;在美团买菜平台,一根东北彩糯玉米约为6.9元。由此可见,东方甄选平均6元的售价,算不上“贵得离谱”。
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(叮咚买菜与美团买菜的鲜食玉米价格)为什么东方甄选的玉米要卖到6元一根呢?一根玉米引发的大讨论李国庆认为,经销商几毛钱从农民手里收购玉米,售价几块钱,看似毛利率特别高,但毛利不等于赚钱,还要计算采购、运输、货损等成本,因为农副产品的供应链采购特别复杂,产品也特别容易腐烂变质,东方甄选这样的中间商,带货佣金率不高,其实没有多少利润空间,是有苦说不出。而且据李国庆从黑龙江省长那里得到的消息,在国家有补贴的情况下,农民一根玉米才拿1.5-3毛钱的利润,后来补贴取消了,农民的收入下降。电商和直播这样的销售渠道,是有助于增加农民收入的。某名为“隋大瓜”的农民博主也在抖音上声援东方甄选,他认为,有能力的人带来改变,让农民也受益,增加了收入。“如果没有东方甄选这样的直播间,全国各地优秀的农产品指望咱自己卖的话,八辈子也不会那么多人知道跟喜欢。你只觉得咱农民没有得到应有的利益,但是你有没有考虑过,咱农民不会营销,如果没有人营销,不止玉米,在烟台的苹果都得烂在树上。”
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某在抖音销售玉米的经销商表示,他们的毛利率在20%左右,“从农民的生产端、收购商到我们销售端的利润都不高,农产品没有那么高的利润,只能靠薄利多销。”农特集团总裁、物流供应链专家黄刚表示,鲜食玉米的中间环节包括分拣、清洗、加工、包装、物流等等,受规模化影响,不同公司的中间成本可能有所不同。据其估算,东方甄选一根玉米的加工和物流成本加起来,差不多是2元左右。“一根优质鲜食玉米的成本在4元左右是比较符合逻辑的,卖6元一根并不算是天价。”
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“能够把市场上的农产品价格提高,就是对农民最大的帮助。”樊登表示,如果农产品市场的价格都压得特别低,会导致生产链上的每一个环节都会很紧,到最后受损的是农民,因为农民没有选择,种了只能卖。而如果玉米便宜了,中间商可以选择不卖农民的玉米,运输公司也可以选择不拉农民的玉米。这个生产环节中,农民最可怜,他们是没有谈判和博弈能力的。“很多人觉得卖贵就是不道德,这是一个非常朴素而错误的看法。而所谓的击穿成本价的倾销,才是不道德,甚至是违法的,对市场更是一种伤害。”东方甄选的农产品定位除了农产品的特殊性,高价玉米,还与东方甄选的高端定位有关。创立“东方甄选”之初,俞敏洪就指出了直播平台的发展目标,“新东方在线的未来,在于创立东方甄选直播卖货系统,转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台,为全国农民提供产品增值服务,做链接农民和消费者的值得信赖的平台”。CEO孙东旭在对东方甄选的规划中也指出,东方甄选的目标是成为一家“强大的、在世界范围内有影响力的、中国人自己的农业高科技公司”。也就是说,东方甄选想做的是一个优质的农产品带货平台。此前,俞敏洪就曾提到,“我们叫东方甄选,不叫东方便宜货,新东方选的不是最便宜的,而是最好的农产品”,网友们不要用超市和市场的价格来对比。高端农产品的定位,也让爆火的东方甄选在直播带货上取得不俗的成绩。自6月走红以来,东方甄选已持续三个月霸榜抖音带货榜榜首,6-8月的销售额分别高达7亿、6.22亿、6亿。虽然销售额和场均场观有所下降,但东方甄选的UV价值和转化率却呈现增长趋势。东方甄选直播间的UV价值从6月的0.93元增长至8月的1.19元,转化率更是由6月的1.36%增长至8月的1.92%。6-8月的场均场观也保持在较高水平,分别为2219.5万、2381.6万、1640万,8月场观虽有所下降,但在整体带货榜单中,依旧名列前茅。这些可观的数据说明,东方甄选已经受到广大消费者的认可。同时也表明,只要质量与口碑过关,直播间的“高价”产品依然有大量消费者买单。不过,东方甄选的高价真的没有一点“水分”吗?当然有。东方甄选真正踏入直播行业不过一年时间,距离走红也仅有三个多月。对于这样一个新生带货团队,在供应链必然有许多待完善的空间。有人就曾指出,高价恰恰反映了,刚刚踏上电商转型之路的新东方,在整合供应链资源、降低全链路成本等方面存在短板。除了“高价”受到争议,爆红后的东方甄选也曾因售卖的水果霉烂长毛,引发消费者质疑。眼下,对于东方甄选来说,供应链或许是更为重要的一关。一旦供应链能力得到加强,价格就仍有缩减的空间,而质量能得到更有力的保障。俞敏洪很清楚,他曾表示,东方甄选不关注一时的热闹,更加关注长远的发展,做好供应链是实现长远发展的基础。新东方在线执行董事兼CEO孙东旭在财报电话会上提到,刚开始走红时,东方甄选只做一个主账号,但是现在已经同时做了四个账号,分别是东方甄选、东方甄选图书号、东方甄选自营产品号和东方甄选美丽生活账号。这相当于对东方甄选在产地、品控、物流等方面的供应链能力提出了更高的要求。未来,东方甄选的“高价”农产品究竟有多大出路,或取决于东方甄选的整体供应链能力。参考资料:
1、红星资本局《辛巴、董宇辉“玉米论战” 6元一根的玉米贵不贵?》
2、第一财经《东方甄选被质疑“五毛玉米卖六块”,董宇辉回应利润分配》

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