辛巴道歉了

“最近可能是我压力太大了，我以后尽量谁都不提了。我说的可能是对的，但是我说的方式可能不太适合。我觉得是我格局小了，对不起这家公司了。”近日，辛巴向东方甄选道歉。因质疑后者卖高价玉米、践踏农民，辛巴被推上舆论浪尖，该事件也引发了网友们对玉米定价的讨论热潮。不仅李国庆、樊登等创业大咖发视频解读农产品的定价逻辑，更有不少种植玉米的农民出来发声，支持东方甄选和董宇辉们。辛巴怼东方甄选“没良心”9月18日，辛巴在直播间中表示，“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗的玉米能卖到50块钱，地里出来就7毛钱一穗，到最后价格加到6块钱，自己公司利润能占到40%，他们太虚伪了。”虽然没有指名道姓，但网友们明白，其中提到的“谷贱伤农”直指东方甄选和董宇辉。辛巴还称，“讲故事讲得好就好，产品一样，你讲故事你的东西就得贵，我怎么不明白这个道理呢？”随后，董宇辉疑似在直播间回应辛巴：“现在大部分玉米不是人吃的，是用来养牲口，那种玉米是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米是东北来的，东北一些产地的好玉米成本高，从地里收回来就一根2块，跟普通玉米不一样，吃一遍就知道，别张嘴就胡说。““农业是一个特别透明的大的产业。卖菜的谁挣的不是毛毛钱，谁卖菜卖出百万富翁。这就不存在一个暴利行业。”董宇辉在直播间直言，“是不是傻？胡说八道，一群不懂的人说得煞有介事，还语气坚定，让我很难过”。


9月19日，辛巴在直播间鞠躬致歉，他表示，自己说的可能是对的，但说的方式可能不合适，“自己格局小了，占用公共资源了”。事实上，早在今年6月，东方甄选就因玉米6元一根太贵引起争议，登上了热搜。在某电商平台上，一些大品牌的鲜食玉米平均售价在6-10元/根，当地特产店或农户直销的鲜食玉米平均售价在4-5元/根左右。据派代观察，在叮咚买菜平台，一根东北甜糯玉米的价格约为6.4元；在美团买菜平台，一根东北彩糯玉米约为6.9元。由此可见，东方甄选平均6元的售价，算不上“贵得离谱”。

（叮咚买菜与美团买菜的鲜食玉米价格）为什么东方甄选的玉米要卖到6元一根呢？一根玉米引发的大讨论李国庆认为，经销商几毛钱从农民手里收购玉米，售价几块钱，看似毛利率特别高，但毛利不等于赚钱，还要计算采购、运输、货损等成本，因为农副产品的供应链采购特别复杂，产品也特别容易腐烂变质，东方甄选这样的中间商，带货佣金率不高，其实没有多少利润空间，是有苦说不出。而且据李国庆从黑龙江省长那里得到的消息，在国家有补贴的情况下，农民一根玉米才拿1.5-3毛钱的利润，后来补贴取消了，农民的收入下降。电商和直播这样的销售渠道，是有助于增加农民收入的。某名为“隋大瓜”的农民博主也在抖音上声援东方甄选，他认为，有能力的人带来改变，让农民也受益，增加了收入。“如果没有东方甄选这样的直播间，全国各地优秀的农产品指望咱自己卖的话，八辈子也不会那么多人知道跟喜欢。你只觉得咱农民没有得到应有的利益，但是你有没有考虑过，咱农民不会营销，如果没有人营销，不止玉米，在烟台的苹果都得烂在树上。”


某在抖音销售玉米的经销商表示，他们的毛利率在20%左右，“从农民的生产端、收购商到我们销售端的利润都不高，农产品没有那么高的利润，只能靠薄利多销。”农特集团总裁、物流供应链专家黄刚表示，鲜食玉米的中间环节包括分拣、清洗、加工、包装、物流等等，受规模化影响，不同公司的中间成本可能有所不同。据其估算，东方甄选一根玉米的加工和物流成本加起来，差不多是2元左右。“一根优质鲜食玉米的成本在4元左右是比较符合逻辑的，卖6元一根并不算是天价。”


“能够把市场上的农产品价格提高，就是对农民最大的帮助。”樊登表示，如果农产品市场的价格都压得特别低，会导致生产链上的每一个环节都会很紧，到最后受损的是农民，因为农民没有选择，种了只能卖。而如果玉米便宜了，中间商可以选择不卖农民的玉米，运输公司也可以选择不拉农民的玉米。这个生产环节中，农民最可怜，他们是没有谈判和博弈能力的。“很多人觉得卖贵就是不道德，这是一个非常朴素而错误的看法。而所谓的击穿成本价的倾销，才是不道德，甚至是违法的，对市场更是一种伤害。”东方甄选的农产品定位除了农产品的特殊性，高价玉米，还与东方甄选的高端定位有关。创立“东方甄选”之初，俞敏洪就指出了直播平台的发展目标，“新东方在线的未来，在于创立东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台，为全国农民提供产品增值服务，做链接农民和消费者的值得信赖的平台”。CEO孙东旭在对东方甄选的规划中也指出，东方甄选的目标是成为一家“强大的、在世界范围内有影响力的、中国人自己的农业高科技公司”。也就是说，东方甄选想做的是一个优质的农产品带货平台。此前，俞敏洪就曾提到，“我们叫东方甄选，不叫东方便宜货，新东方选的不是最便宜的，而是最好的农产品”，网友们不要用超市和市场的价格来对比。高端农产品的定位，也让爆火的东方甄选在直播带货上取得不俗的成绩。自6月走红以来，东方甄选已持续三个月霸榜抖音带货榜榜首，6-8月的销售额分别高达7亿、6.22亿、6亿。虽然销售额和场均场观有所下降，但东方甄选的UV价值和转化率却呈现增长趋势。东方甄选直播间的UV价值从6月的0.93元增长至8月的1.19元，转化率更是由6月的1.36%增长至8月的1.92%。6-8月的场均场观也保持在较高水平，分别为2219.5万、2381.6万、1640万，8月场观虽有所下降，但在整体带货榜单中，依旧名列前茅。这些可观的数据说明，东方甄选已经受到广大消费者的认可。同时也表明，只要质量与口碑过关，直播间的“高价”产品依然有大量消费者买单。不过，东方甄选的高价真的没有一点“水分”吗？当然有。东方甄选真正踏入直播行业不过一年时间，距离走红也仅有三个多月。对于这样一个新生带货团队，在供应链必然有许多待完善的空间。有人就曾指出，高价恰恰反映了，刚刚踏上电商转型之路的新东方，在整合供应链资源、降低全链路成本等方面存在短板。除了“高价”受到争议，爆红后的东方甄选也曾因售卖的水果霉烂长毛，引发消费者质疑。眼下，对于东方甄选来说，供应链或许是更为重要的一关。一旦供应链能力得到加强，价格就仍有缩减的空间，而质量能得到更有力的保障。俞敏洪很清楚，他曾表示，东方甄选不关注一时的热闹，更加关注长远的发展，做好供应链是实现长远发展的基础。新东方在线执行董事兼CEO孙东旭在财报电话会上提到，刚开始走红时，东方甄选只做一个主账号，但是现在已经同时做了四个账号，分别是东方甄选、东方甄选图书号、东方甄选自营产品号和东方甄选美丽生活账号。这相当于对东方甄选在产地、品控、物流等方面的供应链能力提出了更高的要求。未来，东方甄选的“高价”农产品究竟有多大出路，或取决于东方甄选的整体供应链能力。参考资料：
1、红星资本局《辛巴、董宇辉“玉米论战” 6元一根的玉米贵不贵？》
2、第一财经《东方甄选被质疑“五毛玉米卖六块”，董宇辉回应利润分配》

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