【运营】震惊！80%卖家都忽略的流量入口—淘宝客

导读:淘宝客不仅仅只是一种“推广工具”，他们更是一些鲜活的人。卖家通过这个渠道推广，是和人在打交道。

1.淘宝客是什么

       淘宝客不仅仅只是一种“推广工具”，他们更是一些鲜活的人。卖家通过这个渠道推广，是和人在打交道。很多公司有淘宝客运营这样的职位，这个职位上的人要懂得怎么去和别人打交道。淘宝客可以帮助商家推广产品、打造爆款、测试新款、上新破零、品牌曝光等等事情。

       淘宝客分类有以下几种：

       达人类：淘宝达人、网红（打开手机淘宝首页，有爱逛街，有好货，达人淘，都都是淘宝达人的入口）

       QQ群：精准QQ群、泛群

       竞价类：SEM（搜索引擎营销），广点通（投放广告进行推广）

       邮件类：EDM电子邮件营销等

       导购站：折扣站、返利站

       淘宝客们聚集在哪里？

       (1)各类淘客圈子：淘客混居在各类的QQ群和交流圈里，乐此不疲的保持这高度交流。如寄生虫淘客乐队，天神盟，早安淘客联盟等。每一类的淘客都有他们自身聚集和交流的圈子，找到一个源头，很多时候就可以顺藤摸瓜，摸到后面的一个小团体。

       (2)各类推广渠道：比如达人可以找他的微博微信，导购站一般都有招商联系方式，QQ群淘客都有自己的用户白菜群等等。

       对于淘客来说，哪里有价值，他们就会在哪里。

      

       2淘宝客与卖家如何合作共赢？

       商家和淘宝客的合作目的是双赢。淘客跟商家的连接点有以下四点：

       （1）、淘客佣金OR合作费用。淘宝客是雇佣军，卖家给钱，淘宝客办事。这个钱分为固定佣金和合作费用两块。淘客帮商家推广，需要人力精力，对于一个淘客来说只能推广两百件，再找一百个淘客推广，可能就有几千上万件。

       （2）、优质的产品。淘宝客也需要为用户找到产品的优质，东西够好，他们愿意推广。

       （3）、优质的购物体验。包含客服态度、包裹内容、守候服务。客服培训到位，让淘客带来的用户有良好的购物体验。随机在包裹中放小礼物，就算是一张小小的卡片，本身是非常小的东西，可以给用户带来非常好的印象。一个人收到，可能会在在群里散播，整个群里人的印象会很好。

       总结：每一个用户对于淘客来说都来之不易。在拿用户获取佣金或者合作费用的时候，淘客更担心的是否会对他的用户造成伤害。珍惜每一次淘宝客推广的机会，和他们好好配合。

       3如何通过淘宝客打造爆款？

       一个店铺，做到多少件才算爆款？不同的类目需求不一样，不是每个类目都需要几万件，有的类目可能几百件就够了。选择打爆款的时候，衡量自己需要多大的量。查看行业的销量排名，如果前几名销量三千，自己做两千，就可以拿到很好的流量位置。

      

       牵动爆款的因素有以下几点：
       1.文案和图片的重要性

       这两个因素直接影响客户的购买数量，与淘宝客收入直接挂钩。文案：突出产品的优势、卖点；突出客户的需求点、符合度。图片：产品实拍图、超市价格对比图、细节处理图、热卖疯抢情况（券领取情况）。

       2.细节决定成败

     （1）卖家需要了解行业里这个产品的推广价格和佣金（知道市场的情况直接去推，只能事倍功半）

     （2）优惠券先设置少，抢到一般慢慢增加（用户看到优惠券很多，一点都不着急，会慢慢买。要让顾客觉得不抢优惠券，活动就没了。）

     （3）时间节奏越早，亏的越少，越晚亏的越多。（在别人后面推淘宝客，价格更低，亏得越多。）4.选择正确的推广渠道和合作淘客（不要相信旺旺里联系你的小淘客，第一没有实力，可能也会进行一些欺骗性的事情。选择淘宝得时候，看看背后有没有团队，一般有团队的话，合作起来比较融洽。）

       3.打造爆款五步走

       （1）调研市场容量选品，精选高性价比单品，性价比高，不等于便宜，在同样品质下，成本比别人低。

       （2）与淘客洽谈价格佣金，定好时间节奏，一般定在周一到周五，效果会好一点。

       （3）编辑好产品文案图片，定好活动开始时间，这会直接影响转化。

       （4）以定好的时间开始操作，所有淘客渠道同步启动，找到很多人同时推广，效果会更好。

       （5）活动后续持续维护，后续优惠券维系销量，淘宝客活动权重差，需要直通车、钻展把标签拉回来，产生好的权重。后续可以继续发放优惠券，做返场活动。

        4.不可忽略的其他流量入口

       淘宝达人（手淘大流量入口）：占据了手机淘宝首页的有好货，达人淘等流量入口；占据了搜索页的右下角“帮你挑”按钮（每天也有5w－10w的UV，转化能达到1%。）；占据了手淘下方社区，微淘等多个入口。如意投（门户网流量入口）1.如意投得配合站外直通车中cookie。2.佣金比例有一个极限值，不是一定要最高。3.站外直通车点击率直接影响如意投投资回报率。同时还有很多流量入口，了解每个入口规则，都是谁负责更新，如何上新，流量情况怎么样，一定要非常清楚。

       在未来，网红、达人是一种趋势。网红＝精准用户＋价值传播＋粉丝互动＋个性属性。跟淘宝客有啥关系？QQ群类淘宝客以及达人类淘宝客，是具备网红和互联网达人基因的最佳种子人群。对于商家来说，多和与自己属性匹配的达人接触，持续互动合作，对卖家的帮助不仅仅是推广产品。

       社群营销新时代。顾名思义，社群营销就是建立各类的小社区、小社群，有同样爱好的用户聚集的地方，用户和用户之间形成紧密的交互和亲密的关系，同时和群主之间有一定的关联。彼此之间都有交集。

       对于老板来说，能够解决的东西也很多。对于运营来说，找到淘客，工作就少了一半。但是老板在找淘宝可的是也需要多加注意，遵循“八诫”定律，避开误区。

       第一诫：千万不要相信任何主动加你的淘客，说要帮你推广什么的，这些淘客里，大多都是没有实力的淘客，或者是乱搞的淘客。真正有实力的淘客，从来不需要“主动招商”。

       第二诫：很多人总看到很多卖什么代理XX软件的广告这些，然后很多商家问我，这类的东西靠不靠谱，有没有用。我只问你一句，微商有了解过吗，有了解过，后面的话就不用我说了吧？

       第三诫，很多淘客上来就让你低价亏钱什么什么的，说的很玄乎，吹的很牛X。千万不要轻易相信，这些往往只是为了骗你合作费而已。在做一个推广之前，首先要了解这个人O不OK，靠不靠谱。这块淘客圈里有专门的小黑板展示。谁比较可以，谁比较坑爹。一般你上聚享社去搜索，都会有相关的介绍。

       第四诫，不要动不动就上来亏个10万8万的，你先要了解你能不能赚回来，或者你会不会玩。同时还要了解同行的情况，这块前面已经介绍过到哪里查同行的佣金和价格了，这里就不说了。

       第五诫，推广的时候，诫急诫执着。有的产品，没办法快速起量，你越急越容易亏钱。有的产品怎么推也推不起来，就不要一直推了，换个产品，可能一下就爆了！

       第六诫，找淘客推过的产品，千万不要随便降价，这样伤的不仅仅只是淘客，同时也是你的用户，最后的结果就是，淘客被你坑的不要不要的，你自己店铺也被自己坑的不要不要的，差评一窝。

       第七诫，千万不要把用户数据随便给出去，这样可能会导致很多淘客用来短信拉人以及一些其他的恶劣后果。也千万不要在店铺里放加QQ啊，加群等小纸条，这些都会引起一些淘客的反感！

       第八诫，不要听信所谓的大牛如何如何的，也不要盲目的相信所谓的软件平台等，能帮你一人同步，万千人同步。淘客圈更多的认产品，而不是认人，不是谁帮你把东西挂到XX平台，就牛逼了。上去了只是上去了，但是推不推，是其他淘客的事情，不是谁可以做主的。

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