【运营】打造爆款时踩了误区了没

【运营】打造爆款时踩了误区了没

淘宝技术永远学不完，过程中也听了很多道理，但是还是赚不到钱，为什么呢？

淘宝技术是你永远学不完的，学的越多，越迷茫，我们有听不完的课程，听起来永远都有道理，学了无数课，懂了很多道理很多技术，结果还是没有赚到钱，这十大淘宝误区你必须知道。

误区1：把淘宝技术研究透就无敌了

A：现在淘宝发现很难做哦?

B：只要你把淘宝各种技术学会就天下无敌了。

误区解读：

像上面所说，淘宝技术永远是学不完的，这个是大家的通病，其实我们要理解淘宝，无非就是点击率和转化率的问题吗?我们学那么多，听那么多的课程，我们倒不如沉下心做好店铺的基础，这个是一句非常真心的话，可能你们还觉得技术非常重要。可是当你接触越久越发现，还是基础重要，我们现在都不会纠结这些，大部分时间都在分析行业，视觉，客服等事情上，做好了，才会去推广。而不是说学会了技术就天下无敌了。

正确理解：

技术天天都有，怎么学的完呢，你又确定你学的是最新的吗?所以我们还是把店铺基础做好，这个事情说过了无数遍，只希望大家认真的考虑这句话，因为如果你理解了，对你在淘宝上也是非常大帮助的，当初自已也是沉迷技术上，每天都去找所谓的漏洞去做，可是最后发现漏洞一会儿就没有了，或者是说根本对店铺没有多大的影响，而一张主图可能比他厉害多了。

误区2：只知推广 不知转化率

A:：我家的爆款不知道为什么转化率掉了?

B：不管拉，推广试试，如果直通车不可以，试试钻展。

误区解读：

一昧的推广，没有考虑过转化率，不断的追求流量，这个是非常多的人都在做的事情，不知道那时候在想什么呢，如果你对手转化率比你高1%，那就说明同样的流量，可是成交的数量就比你多一倍了。那你可以怎么做呢，你开始就输了，如果没有搞清楚本质，胡乱推广受伤的也只有是自己的哦，另外平台也是会推荐一些数据好，消费者喜欢的产品在前面，因为它要坑位产出呢。而这些指标，无非也是点击率、转化率、收藏加购这些。

正确理解：

在推广之前，必须是转化率比对手要好了，最起码是差不多的情况下才可以去做，因为推广就意昧着用钱去买流量了。你有钱对方会没有钱吗?淘宝太多土豪了。所以说只有从最根本(视觉、客服、产品等)去解决问题，这样你才会突围而出。这个才是最正确的道理。

误区3：为了点击率 不顾图片的样子

A：直通车点击率怎么优化都上不去呢?

B：你试试去找一些奇葩图片，这样会很快提高点击率的，比如之前的美工走了，很好的连衣裙，这样的就可以了。

误区解读：

站内推广最火的莫过于，直通车和钻展了，2个对于点击率都是非常高的要求，为什么，因为如果在同等时间，同等位置，谁的点击率高，不是代表哪个最受欢迎了吗?那在这个情况下，推广的费用会越来越低，反之如果是点击率非常差，那带来的后果就是推广费用会非常高，最后承受不住，说了一句，这个没有用的。哈哈其实很多时候听到，会觉得搞笑，自己用不好，反而是骂工具了。而有些人为了提高点击率，走一些捷径，去做一些奇葩的图片。为了点击而点击。这样就算吸引到了消费者点击。可是大部分因为你的图片奇葩而点击。这样不是更加浪费钱了吗。有时候就算瞒过系统，你的推广费用降低了。可是难保明天就打回原型了。所以大家要切记走正道。

正确理解：

我们不可以为了点击而做点击，我们要从消费者角度去想，做好点击率可以从差异化出发，对方是模特，你是挂拍，对方是黑色底色，你是白色。对方是一个全景，你可以是一个特写。方法总是有的，你要做的是了解消费者的痛点，针对痛点去做差异化的图片。相信这样图片肯定会得到一定的提升的。

误区4：淘客佣金设置那么多还没有人推广

A：我兼职做淘宝，用什么推广方式比较好呢?

B：淘宝客吧，成交才付费的，设置高佣金就好了。100元给对方80元我就不信还没有人推广。

误区解读：

高佣金就有人推广，这个也是非常多的人理所应当的以为的，高佣金没有错。可以吸引淘客，可是这个是你的想法而已，不要搞错了。而站在淘客的立场呢?淘客需要的是什么，有没有考虑过，爆款，容易销售的款式，面对一个卖了上万件淘客佣金是10%的和一个0销量的佣金是80%的，选择哪个，现在你想明白了吧，淘客需要快速转化的产品，而并不是为了你这个O销量的产品。另外重点说明一下，推广都是锦上添花的事情，没有雪中送炭的，所以说大家要尽快的搞清楚，做事情之前必须换位思考才会理解对方为什么会这样做。

正确理解：

淘宝客，在前期可以设置佣金高一些，不过也需要是把基础做好，基础的销量，视觉等这些，之后配合你的其他工具的推广节奏，只要前期好了，到后期的时候淘客还是会不断的推你的产品的，建议你前期计算好淘客佣金，不然到时候卖的更多亏损的更多，这样就非常傻了，女口果这个款就是一个引流款，你可以把他当作不亏或者微亏的时候去做。这样就可以保证淘客非常努力去推，因为你的产品非常优秀，所以淘客也是非常原因去推广的。另外是大家一定要换位思考，对方在想什么，这样会更容易找到本质，去做，正确的方向很重要。

误区5：钻展操作容易图片点击率不会太差

A：钻展听说是引流最快的方法，对于图片要求高吗?

B：不高，我看他们都是让美工做几张图片就好了，之后就设置投放。

误区解读：

钻展是一个对图片要求非常高的推广工具，因为他不同于关键词，关键词搜索是说说明了客户有这个需求，而钻展就是定位你的人群去投放的。还有就是钻展大家最头痛的问题就是，点击率，做了很多张图片点击率都没有提上去。对比行业数据都是连一半都没有，最后点击单价还是高得离谱的样子的。

正确理解：

钻展，我们在做钻展时候我们不可以随便做，我们要整理一下。客户痛点，转化为文字，还有排版，底色，还有图片摆放都是有要求的，如果你不会，我们可以去多看看比较常投放钻展的页面，我们去收藏了这些图片，之后去研究他们的结构，在淘宝里面，最好的学习就是模仿了。所以你把这些图片研究之后，就让你们美工去模仿，之后一个个去测试，之后选择最好的一张去测试，这个是我们一直常用的做法，相信你们做了之后肯定会有以外的惊喜。

误区6：为什么上活动之后卖那么少

A：现在淘宝活动上了大概卖多少件呢?

B：最起码上千件吧，我身边朋友都卖非常多的，不怕，多备点货。

误区解读：

上活动绝对卖的完，这个谁也说不准，看的太多上聚划算卖几百件的，上第三方活动超低价也是几百件的了，活动不是万能，活动只是提供给你的是展现，所以造成点击和转化完全还是你的能力问题，所以说上活动，也要配上好产品，好视觉，好客服来达到最高转化，这个才算是一次成功的活动，而并不是上了就可以了。

正确理解：

动只是分聚回来的消费者是什么类型还有聚回来的量的问题，其他就是我们自已的问题了，比如聚划算都是一些中高端价格的，如果是一些第三方通常是低价的消费者，所以我们要选好活动，之后做好自身，这个是成功的前提，而并不是随便上活动，这个是盲目的，其实说了那么多，也是想让大家从基础先做好，基础才是唯一，好比为什么大家不读大学先，而先小学，基础好了，才可以一步步前进啊，一步到位是没有那么划算的事情的。

误区7：低价冲销量

A：新店，都没有几个销量怎么办呢?

B：低价直接冲销量上去，就可以了。

误区解读：

低价冲销量，到现在还是非常多人去做这个事情，可是这个真的有用吗?低价冲销量之后提价之后是完全没有权重的，就是说你这个冲了，之后还是低价的权重对于你正常销售是没有任何有用的，这样就是亏大了，另外是如果一些销量比较多的，也并不是说你低价就可以冲上去的，你没有流量，那你要买。就付费或者活动，活动也是一时间。可是你一下子可以冲到对方几万或者十几万吗?对方也傻，竟然可以拿到这个位置，看到你追上来，也是会去冲的，最后就是看谁的能力强了。

正确理解：

低价冲销量已经是不可行了，加上现在千人千面，所以大家不用太介意这个问题，尽量做好自身的，之后淘宝会推荐给相对应的人群，这样更加会提高你的转化率，另外是让更多有特色的店铺会走出来。所以大家不用太纠结于销量这回事，有些类目实在太强大了，比如男装女装、女包等这些类目。所以要认清楚自已的位置，才是最重要的。

误区8：sku发布错误

A：我看到有些sku可以写上:本店无理由退换货明天恢复原价、还有加入运费险，这样可以的吗?我感觉可以提高转化率呢?

B：可以啊，很多人都这样做呢，淘宝应该不管这些小事的。

误区解读：

很多人现在都会犯sku的错误，这个行为淘宝是不允许的，还有是会判断作弊的。比较常见的作弊方法有将常规商品和样品、瑕疵品、单机、模型、二手、包装礼盒等非常规商品放在一个宝贝链接里出售样品，将不同的商品、标类不同型号的商品发布在一个宝贝链接里出售，不同的商品，各SKU价格相同，没有区间价，但SKU的描述与属性项无关等。

正确理解：

虽然很多人都在做，可是这些都是淘宝明令禁止的事情，我们就必须停止不去做，因为如果因为别人在做，而你又去，这个是非常愚蠢的事情，我们要在一个平台下生存，就必须遵守规则，这样才可以做好。不然一辈子都别想做大了。

闭门造车对你没有任何好处，学习和交流可以拓展你的思路，少走弯路，获取最新的经验与信息，拓展人脉，让你事半功倍！但最主要的是需要自己结合自己类目实际情况找出适合自己的运营方法。

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