【思路】传统行业转型做电商应该思考的问题

传统行业转型做电商应该思考的问题



生意的本质：销售商品，赚取差价。

在市场环境下供需关系决定成交价格：供给大于需求，价格降低，供给小于需求，价格提高。

对卖家来说，竞争越大，价格越低，单件利润也就越薄，在销量一样的前提下，总利润也就越大；

对卖家来说，客源越多，销量越大，在价格一定的前提下，总利润也就越大；

传统行业与电商的本职区别是营销模式的区别：即推广和宣传的途径发生变化。因此做电商就是电商推广!

传统行业与电商的相同与不同

内容　　　　　　　　　　　　传统行业　　　　　　　　　　　电商行业
项目考察　　　　　　　　　　实体市场调研　　　　　　　　　网络市场调研　
店铺定位　　　　　　　　　　资源与市场定位　　　　　　　　资源与市场定位　
产品定位　　　　　　　　　　资源、熟悉　　　　　　　　　　资源、熟悉
店铺装修1　　　　　　　　　　选址　　　　　　　　　　　　　选平台（淘宝、天猫、京东等）
店铺装修2　　　　　　　　　　设计装修实体店铺　　　　　　　设计装修网上店铺
店铺装修3　　　　　　　　　　需购置很多物料　　　　　　　　需购模板与找人代装修
上货1　　　　　　　　　　　　购置货柜摆放　　　　　　　　　做详情页手动发布宝贝
推广　　　　　　　　　　　　发传单　　　　　　　　　　　　发圈子
推广　　　　　　　　　　　　店面招牌　　　　　　　　　　　搜索优化
推广　　　　　　　　　　　　业务员全国跑　　　　　　　　　运营全网找
推广　　　　　　　　　　　　朋友介绍　　　　　　　　　　　网友（客户）介绍
运营　　　　　　　　　　　　当面购买　　　　　　　　　　　图片购买
客服　　　　　　　　　　　　导购　　　　　　　　　　　　　客服
发货　　　　　　　　　　　　客户自提　　　　　　　　　　　仓库打包叫快递发
生意　　　　　　　　　　　　本地客户　　　　　　　　　　　网上全部客户


传统行业转做电商需要注意两点：


1.线上适合卖什么产品?

2.线上推广产品的方法是什么？


一切事围绕着这个思路来！　　　


商乾阿辉20160706制作

　　　　　　　

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我有点迷茫请多指教