【营销】微商不是销售产品，而是销售思维模式！

【营销】微商不是销售产品，而是销售思维模式！

经常有做微商的朋友问：

“产品要怎么销售客户才不会抗拒？”

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其实这个问题我们之前也简单的说过，微商是基于社交圈的商业行为，所以对于我们微商个人来说，不能定位为卖货的人，要定位为问题决绝专家。

那么问题解决专家是如何轻松实现销售的呢？有个方法叫做“不销售产品，销售思维模式”。

什么叫销售思维模式？简单的说就是要给客户一个购买的思维，去影响客户的思维！

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在我们的生活中常常会遇到很多卖保健品的直销人员，他们是怎样让客户自愿掏腰包购买他们的产品呢？

比如说：有的人说健康应该是这样的，健康应该要这样，应该把身体里的毒排干净了就好了，把肠子里的毒排干净了就好；还有的说只要把你的体质变成了碱性，一个人之所以身体不好，就是因为身体酸性太多了，那怎么变成碱性呢?买我的产品就好了！

再比如说，上海有个医生发现了一个理念，所有的疾病都是因为脊柱不好，只要你的脊柱好了，所有的疾病都好了。还有广州一个卖床的说，他说一切的疾病都是温度的原因，只要你用我的床2个小时，所有的疾病都好了。

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所以呢，不要卖产品，要销售理念，要销售思维，客户一但接受了我们的思维模式，认可我们的观念，他永远就会跟着我们走。因此你在卖产品之前，你要给你的产品一个定位，要给你客户一个思想、一个理念、一个思维的方式，去引导他。

为什么要跟客户一个思维？因为每一个购买行为的背后，都有一个巨大的梦想，而客户的梦想是没有实现的，这时候你告诉他如何实现梦想的时候，他们都会跟着你走。

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销售思维模式的5个步骤：

第一步，明确客户的梦想。

第二步，把梦想转化为目标。

第三步，把客户的目标转换成阶段性的目标。

第四步，帮助你的客户用很小的代价，实现他的小目标。

第五步，告诉客户接下来怎么做能够实现接下去的目标。

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