【运营】你真的会玩直通车？直通车的这些误区你真的都了解？

随着今年又一波针对网购的新规出台，小卖家们似乎越来越难做！但既然自己选择了淘宝这条不归路，再难宝宝们也得继续走下去！

委屈归委屈，擦掉眼泪，淘宝小卖家们还是得继续打起精神，想着怎么去推广直通车、怎么去打造爆款、怎么去玩转淘宝客......

直通车一直是做淘宝的小卖家们绕不开的重点！而且很多小卖家在直通车这一块都存在着很多的误区！这里主要归纳了下面这几点：

1.直通车就是烧钱的？

接触到很多的卖家，都表示对开车有疑虑，认为直通车就是烧钱的工具，是有钱人玩的游戏。从某种意义上说并不假，直通车关键词是竞价模式，出价高自然能抢到热词。但事实上，直通车作为一个工具，产生的效果在于你怎么去使用它。就像是同样的一把菜刀，高明的厨师可以用它在气球上切豆腐，而一个没下过厨的人可能切根黄瓜都切不齐整。投入大有投入大的玩法，小投入有小投入的玩法，不能一概而论。大投入可以直接抢热词，在最短的时间内占据有利位置，引入大量精准流量；小投入可以专注精准词，控制投入和产出，增加店铺人气。

2.直通车的作用

根据个人长期从事直通车操作的经验来看，直通车的作用大致有一下几点：

首先：引流，毫无疑问是引流。流量对于很多新店而言重要性不言而喻，相对通过其他方式去找流量，直通车引流具有“投入可控”、“流量精准”的优势。免费活动很难报名成功，钻展投入大投入产出不可控，并且如果店铺基础差也很难获得好的转化效果，站外找流量也需要投入，而且往往流量并不精准。向对而言，直通车还是一个比较理想的引流工具。

其次：打造爆款。很多掌柜会说，这个店铺直通车我交给你来做就是要打造爆款的。实际上，并不是每个店铺开了车，上几个宝贝多砸点钱就会有爆款的。实际上是要看这个宝贝、甚至这个店铺是否具备打造爆款的潜质。宝贝没有亮点、没有优势，店铺级别低、DSR低、装修不到位，别说爆款了，能达到行业平均水平就应该很庆幸了。当然，如果店铺、宝贝有优势，或者并不是很突出，猛烈的投入，热词全部握在手里，当然宝贝也会爆，关键在于性价比是否在可承受的范围内。

再次：带动整个店铺。直通车引进的流量都是白花花的银子换回来的，怎么能让它进来以后直接就走出去呢？做好关联销售，让顾客进店以后多逛一会。顾客之所以会去点击你的直通车图片，说明他需要这件宝贝或类似的宝贝，关联销售到位以后，顾客进店可能并没有看中这件宝贝，但可能无意间瞄到了关联销售中的另一件宝贝，一笔交易也许就这样达成了。

另外：个人认为直通车也是测试宝贝和店铺的一个有效工具。通过直通车数据可以很明显的反映出店铺、宝贝存在的问题。展现多点击少，说明宝贝缺乏吸引力，可能是图片有问题，可能是价格没优势，标题不够吸引人...，点击高转化少，可能是店铺装修有问题，详情不清楚，图片不完整，促销不给力，等等。要根据直通车反馈的情况去改造店铺，然后再看数据评价改造效果。所以，个人经常讲的一句话是：直通车做不好，先从店铺找原因。

3.直通车操作难度很高？

各种各样的机构经常会把直通车的一些操作因素宣传的很玄乎，其实并不是，据我所知目前很多的直通车运营人员并没有相关背景，也未接受过正规的培训。但是，很多人操作直通车的效果并不差。原因在于专门的直通车运营接触的店铺多，操作的实践机会多，获得的经验可以在操作一个新的店铺是有一个很好的判断，走对方向。

卖家通常专注的只是自己的店铺，实践少，关注的面小，很难获得全局的认识。另外，卖家通常没有时间过多关注直通车，进货、发货、客户维护会占用很大一部分时间。所以，如果卖家对自己的店铺有一个很好的把控和认识，完全可以自行操作。但如果没有，或者时间、精力不够，进行托管，或许也是个不错的选择。

4.关键词越多越好？

操作过直通车的人应该知道，200个词填上去，一个礼拜之后，一部分是连展现都没有的，大部分是没点击的，一部分是有点击但很多都点在了没有关联性的词上的。因此，即使淘宝开放可以放500个词，真正有用的词也就那么多，不会增加。而且，一个宝贝是否成为爆款绝对不是看词放的够不够多，而是你在用的词是否有效，有效的词你是否把握住了。很多爆款，往往就是那么2-3个词在发挥主导作用，多的也很少有能超过10个的。对于一个有经验的运营来说，哪些词是有用的，可能会产生比较好的效益的，辨认出来并添加上去，并不困难。

5.关键词排名越靠前越好？

不是每个买家都那么有耐性翻几十页去浏览宝贝的，所以排在前面自然意味着被买家浏览到的机会更大；但在实际操作中遇到的情况很多却不是这样，排在前3位几天都不成交，直接降到50名以下却每天都有成交。这就提醒我们不管在整店运营还是推广工具的运营中，一定要从消费者的眼光出发，揣摩顾客的习惯；同时不要忘记，商业的本质就是竞争，多看看你对手的排位和宝贝售价、促销点。

看完后不知道有没有小卖家躺枪的？

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