【微商】客户刁难好心塞？两招教你如何应对！

俗话说：“林子大了，什么鸟儿都有”。做微商接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。在多种多样的客户中，有一种客户一遇到微商就会对其产生敌对情绪，产生烦感。

客户的敌对情绪其实是一种很正常的心理表现，毕竟没有人喜欢别人从他口袋里掏钱。敌对型客户容易情绪失控，而且显得不可理喻。针对敌对型客户，我们不能马上删除，也不能以牙还牙，最主要的是与他们交朋友，同时，还要时刻保持镇静，以平静的语气讲话，待客户冷静下来再讨论客户关心的问题并提供解决方案。

敌对型客户可以分为畏怯敌对型客户和怀疑敌对型客户。由于这几种敌对型客户的消费心理和表现不同，因此，我们与之打交道的方式也有所不同。

NO.1

应对畏怯敌对型客户

▶畏怯敌对型客户大多较为沉默，面对我们的热情介绍，他们往往会表现出冷漠和无所谓的态度。

与畏怯敌对型客户打交道时，应切忌表现得过于热情，显出急于达成交易的样子，这样只能遭致其更大的敌对态度。最为恰当的方式是谨言慎行，以极大的耐心和细心引导、捕捉客户每一细微的心理变化，并抓住时机转变对方态度，达成落订。

NO.2

应对怀疑敌对型客户

▶怀疑敌对型客户往往在会对我们热情的介绍无动于衷。这类客户疑心很重，他们的说辞往往让我们难以回答。不论什么时候，怀疑敌对型客户都生活在对别人的揣摩之中，他们不信任别人，也无法相信自己。一般来说，这种客户产生怀疑敌对情绪的原因可能是曾经上过当，也可能是对微商存有戒心，或者是对产品不放心。 我们在面对怀疑敌对型客户时可以采取以下两种方法：

❶ 提供产品证据

由于怀疑敌对型客户必须亲自看到证据才肯相信我们所说的话，所以，可以提供手头能找到的一切证据向其说明自己所说的话是真实可信的。最好能将自己产品的获奖证书、权力机构的认证证明、广告、和新闻报道的文章等请客户过目，相信这些一定能让怀疑敌对型客户心服口服。！

❷坦诚实在

毫无疑问，人人都喜欢坦诚的人。因此，我们只有给怀疑敌对型客户坦诚实在的印象，才能赢得其好感。所以微商和这类客户交谈时要注意语气，切不可随意开玩笑，这样会让客户产生一种华而不实的印象，进而对产品产生怀疑。

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