开黑车带来十几万访客

当下流行的黑车、黑搜索、黑钻让许多做淘宝运营的人已经不再关注营销思路、不再关注产品和客户体验，确实蛮令人伤感的。虽然电商已经很颠覆我以前大学学的市场营销知识了，但是经历了这么多之后，回过头来看很多营销法则是无法被电商颠覆的。

我自己也确实不服气，我拿公司几个店铺去试验了各种流行的版本的黑车技术，走过一回，花了大概10万，2个店铺外包给其他团队试验，我亲自试验操作2个店铺，最终外包的2个店铺直通车账户被封30天，自己操作的店铺由于数据量不大，好歹没有封车，只是维持不了多久。走过一回，不禁感慨万千，这哪是在搞销售啊， 分明是要把广大运营们变为IT技术男、程序猿啊。不是学计算机的，确实也不可能永久吃那碗饭，所以，回头是岸，还是关注自己学的营销学本质吧。

当时凭常识判断，我个人认为这种技术早就被第一波吃螃蟹的人赚了一波钱了，它注定不能让我们这种后知后觉的人赚到很多钱。也确实是的，我去拜访过2家做这方面做得比较好的团队，跟他们交流之后，才弄清了黑车是怎么来的原理。

最早版本的黑车，其实发端于一些偶然事件。你还记得当年你在淘宝上看到的那些神图吗？还不知道什么是神图或者无节操图的，我放2张给你看看，如下：

想必看了的童鞋马上心领神会了。想必当时大家都知道点击率对于上10分很重要，所以很多人拼命做点击率，既然无节操图能带高点击，那么还有什么图能带更高的点击率呢？答案是：黄图！例如：

当然了，由于遵守公众号规则和遵守法律法规，我就不在这里放更加露骨的黄图了。第一波用黄图测试的技术宅们，无意中发现这种高点击率维持一段时间 ，只要不被人举报和被系统检测查封，基本上过不了多久，质量分都是稳稳地上了10分，而且随着烧车的时间累积，平均点击单价会降低得很明显。

这时候，有很牛逼的技术宅们脑洞大开，如果这点击率高到极限呢？你不是点击率5%吗，那好，我干到20%，你敢20%，那我试试40%甚至60%，接下来神奇的一幕发生了，这种测试放到2015年的时候，各个类目竟然都能做到0.05元 ，也就是5分钱点击一次 ，而且那时候还不被系统查封。那时候我们只是在嘲笑那些用无节操图的运营太低级，没想到有牛逼的技术员们把这个现象联想了一下，结果都在2015年赚发了。可见，在跟技术相关的潮流里面， 我是后知后觉的那一拨人。

有了这些无意当中的发现和测试，第一波吃螃蟹的那些技术宅们开始放大招了 ，既然直通车系统需要高点击率，那好，那我人为做点击呗！但是每天补点击 ，也是很傻很天真的做法。肯定还有什么相关的指标需要来做个手脚。后来发现一些大店的直通车，初始质量得分都很高，那是因为它们的账户权重确实高得可以，因此账户权重的事又被联想在一起。最终，他们测试出了让现在阿里妈妈小二们头疼不已的方法，用固定方法短时间内做高权重。

原来如此，高权重加高点击率，是降低直通车平均点击单价的法门。可是转化问题怎么办呢？

在2015年毕竟知道这个的还很少 ， 就算知道了点皮毛，但是把这个问题研究得很深的更是少之又少 。那时候也就不存在被系统查封一事，一时间手机端卡首屏，也就没有那么泛滥了，只是被几个先知先觉的人尝到了甜头。他们拼命烧车，拼命出货，拼命赚钱 ，管你什么转化率呢，当然了，牛逼的运营还是会兼顾这一个指标 。转化率兼顾了。后面不就成就了一些人的传说了吗？

所以，有人要拿这种发现去赚钱或者吹牛，接下来神奇的一幕出现了，满大街都知道这种技术了，而且还被各种技术牛演变出了不同的版本。现在要是谁还说自己是独家秘笈、独此一家、独一无二 ，你基本可以判断对方不是骗子就是吹牛了。就我见到的就5个版本了。

为什么又会出现无线端卡首屏这种技术呢？也是跟消费者的浏览习惯相关，以前在PC时代，位置很多，而且明显，2015年彻底成了无线时代了，人人都离不开手机了，手机淘宝浏览的屏幕就那么点 ，一屏幕拉下来，就是几个框，一般人能坚持拉10屏，眼睛估计累得不行了，当然了，更多的女性消费者，尤其是资深淘宝买家 ，会看更多的页数，估计20屏也会累得趴下吧。

每屏幕就1个带hot标的车位图，你叫卖家们怎么去开车，要放在PC时代的车，还能谈谈黄金车位，前5页，前100名。无线时代，给你20名，能带大流量的已经是必须超大类目了。就是对于无线端眼球效应的争夺，造就了大家疯狂想要在无线端抢位置，尤其是第一位想抢，因为看的人多嘛。

那么具体这种方法的原理是什么呢？就是人工制造账户高权重。而高权重需要通过卡数据指标来实现。我把基本原理可以告知一下：

第一部分：上分流程 三天上分

1、第一天：在你的现有计划中新建一个宝贝推广

要是8个计划新建完了，就选择很久没有用的计划，定向、站外 、 智能匹配、人群溢价都不投放，投放时间全日制投放，投放地域港澳台不投其他地域都投放。

新建第一个创意，我图片中命名创意1，无线PC都打开，词的话加3~5个词，一个大词和几个长尾词，质量得分6分以上的词，PC出价0.05元，移动出价根据你的质量得分来，质量得分高的出低价反之，能拉倒展现的出价，展现量大类目需要3000~5000无线展现 （小类目500~1000个无线展现） ，等展现拉够了，暂停计划 。

然后新建第二个创意开始刷点击我在图片中命名为创意2，先把创意1调整投放PC，创意2调成为投放无线，关键词改成精确匹配， 刷点击控制创意2的展现量才是核心）。

大类目刷50~70个无线点击，小类目刷25~40个无线点击，点击率争取做到50%+以上（理论上30%~90%点击率都是可以上分的） ，点击现在只能是真人用手机淘宝APP刷点击了，推荐去直通车刷点击QQ群找主持给你放点击，放的快的主持60个点击5分钟左右就能给你放完，你做过文档给他，他说开始刷，你才开启你刚刚暂停的计划，直到点击刷完（在刷之前，你可以自己卡地区卡价格找下看能不能找的到，出道能找到的价格，不要太高的价格哦，控制创意2的展现量），刷完点击之后你再把创意2改成PC，创意1改成无线，你要是展现没有拉够的，继续拉展现，拉够展现的就暂停宝贝推广。

2、第二天开启计划（8~22点任意时间点开启都可以）

别开的太迟拉不够展现，我一般早上10点就开启了，继续给创意1拉展现，小类目拉500~1000的无线展现，大类目拉3000~5000的无线展现，拉完展现之后，暂停推广单元，把创意1改成PC，把创意2改成无线，等着第三天早上上分就可以了。

3、第三天上午8点~10点的时候你去看下关键词质量分变成全十分

这时候你可以加你需要推广的各类词，你会发现都是10分，表示你上分成功了。计划连续开两天，质量得分能够维持2天，也就是第5天你的质量得分会全部掉了。

第二部分：创意车轮（一个计划长期维持低价）

一个计划长期低价卡首屏怎么做到，针对创意只能维持两天的质量得分解决办法：

在第3天我们看到质量得分上来，可以花半个小时的时间新建第三个创意，然后我们把第3个创意改成无线，而第2个创意改成PC端 ，一重复创意2的刷点击流程，还是刷第一次刷的那个几个词，刷完点击之后再把第3个创意改成PC，把第2个创意改成无线，用第2个创意拉大流量，可以加大量关键词进来拉流量。

到第4天晚上，在你睡觉之前，你把第三个创意改成无线，把第二个创意改成PC（原来关键词的质量分是由创意的点击率决定的 ， 无线的关键词的质量由无线端的创意点击率决定的），这样第5天分数就不会掉了。

第5天的早上我们再新建第4个创意，把第4个创意改成无线，第3个创意改成PC，第4个创意无线点击率依然刷到50%以上，然后再把第三个创意改成无线，第4个创意改成PC。

在第6天的晚上睡觉前，把第4个创意改成无线，第3个改PC，一次循环，当创意满的时候我们可以删掉最初即第1个创意，这样一次类推第7天...第9天...第11天..就可以长期低价卡了，这个就是创意轮。

我自己试验的一个宝贝，结果如下：

这个是小类目的。其实知道了上面的原理，接下来就是去亲自操作了，累就累在刷点击率和车轮战。刷点击率，其实目前也可以用少量有用的网站可以用，但是最保险的是用人工去点击。

如果有钱的，去猪八戒网站找这种主持放单，也可以去一些QQ群里找主持。我亲自去QQ群里放过点击，太累了，里面很多新手， 好多都找不到你的宝贝，而且一放就是一群人来围攻你，你卡地区就必须卡范围大点了，因为他们的ip经常是不同地域的，这样经常造成你的展现放多了，最终会操作失败。所以纯人工操作还是要在智客平台放单（老邪微信：nswdcs1314）

如果你只卡一个地域，其他人就找不到，所以要想卡精准，最好一对一来刷，但是那样太耗时间了，只有干这一行的主持有这么多人可以找来，所以还是放给主持吧。没有钱给主持做的，你自己找网站或者APP去测试吧。

对于小类目，我自己还干了一件事，就是只卡我自己所在城市的， 然后拿着办公室同事的7部手机，亲自选了5个词，自己一个人依次刷了，竟然也能成功。结果就如上图所示。可惜这个只维持了一天，就被系统发现了，后面没有封我的账户，仅仅是手机端质量得分恢复成原貌了。由上图可知，当天卡成功的时候，首屏点击单价只有0.2元，正常开车手机端是要3元多的。

我们大类目的女装，外包了2个店给其他团队在操作。操作的结果也可以给大家看看：

这个账户比我自己操作的要早一些，也是在学习他们怎么样操作的，话说上面给的原理部分，好多群里都在卖钱，据说要600元的 ，也有卖900元的，我自己买了3个版本回来研究。大同小异，基本都是那个套路。但是后面各个团队据说都在改进方法。改进的方法，然后又要卖很高的价钱。

从上图可以看到，我这个女装宝贝，只维持了3天，销量做到500 ，后面的销量都是靠我们自然搜索和做折800补上去的。那3天发现一个现象，带来了13万UV，但是转化率极差，平均点击单价做到0.33元，ROI做到了0.75，不过如果正常开白车，现在女装是绝对做不到这个数值的，都要0.8元左右了。这3天之后，发现自然搜索流量很差。但是参考同行戚米旗舰店和其他做毛衣的店铺，他们操作一个宝贝，很快就能获得几万的自然搜索流量。

后来另一个店铺，改进方法做权重，拿多个宝贝养计划权重，再单独操作要烧的宝贝。如图所示：

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