刘强东：正迎来一个最好的京东

京东真正的核心竞争力，就是保持在比行业毛利率低得多的情况下，依然能盈利。”近日，在京东集团2016财年第三季度业绩发布后的分析师电话会议上，公司董事长兼首席执行官刘强东坦言：公司战略非常清晰，未来所有品类都会同时发展自营和平台业务，而且第三方卖家还会有多种形式，充分满足不同用户的需求。

最新公布的京东三季报颇为亮眼，使刘强东面对投资者时拥有更多的底气。数据显示：今年三季度京东实现净收入607亿元，同比增长38%，超过此前华尔街的预期。其中当期剔除虚拟商品的交易总额达1556亿元人民币，同比增长47%；当期非美国通用会计准则下净利润为2.690亿元，去年同期净利润为0.23亿元，增长超过10倍，连续第6个季度实现经营利润为正。

领先者地位落地

打通增长快车道

从去年开始，整个中国电商网购市场的增速呈现放缓势头。其中阿里天猫连续多个季度出现增速下滑。此前华尔街就预测，京东、阿里将面临整个电商增速放缓的发展新压力。

净收入增长38%、交易总额增长47%，这样的增长速度让外界看到一个已经踏上“规模化增长、龙头化主导”发展快通道的新京东。《中国企业报》记者发现，其背后正是得益于京东近年来在相关品类上的规模化扩张效应拉动，特别是在不同领域谋求领导者市场地位的战略落地。

产经观察家洪仕斌指出，“京东的增长并不意外，一方面是其倡导的品质电商理念和定位，抓住今年以来中国消费市场中高端升级的潮流；另一方面则是其在自营之外的开放平台业务本季度占比已达到45%，未来还面临进一步增长空间，推动京东规模持续稳健增长。”

在电脑、手机领域，京东早已成为中国最大的销售商。今年，京东家电销售规模已经超过国美，明年有望超过苏宁成为中国最大的家电零售商。同样，京东图书的GMV与当当网旗鼓相当，按照两家当前的增速，相信明年京东也会超过当当，成为中国最大的图书零售商。同样，如果将传统超市零售商与京东商超销售的现有品类进行对比会发现，京东明年或将成为该行业收入最多的企业。

刘强东则透露，“京东还在家装家居、汽车用品等品类稳步推进，在战略上非常清晰，就是在成为绝对的市场老大之前，以追求增速为主。一旦拥有了绝对的市场地位，那么品类都会实现持续的盈利。”

今年在服装品类上京东也开始大规模建立自营团队，进入服装自营领域。虽然今年可以为京东带来的收入和销售总额有限，却在未来为京东构建一个新增长动力。无论是在自营还是开放平台业务上，京东都让外界看到良好的增长势头，规模化的经济效应越来越明显，同时还围绕规模展开纵深的精细化运营，提升整体经营利润。

“当前与线下的一线零售商相比，京东自营的利润率还比较低，平均起来有大于10个点差距，主要是因为京东的规模还没有能在所有的品类里面都做到第一名。未来随着规模效应提升利润增长也将会更明显。”京东集团首席财务官黄宣德如是说。

用户利益至上

引领零售平台转型

今年以来，随着线上线下融合加速，网购平台也迎来发展新起点，那就是基于新技术、新手段为用户带来更好购物体验，加速商业零售体系的升级。以品质电商胜出的京东，也走到对零售平台进行重新定义的新拐点上。

在黄宣德看来，“作为零售商来说，用户体验主要在三个方面：商品质量、商品选择和服务质量。京东的重心也一直在这三个方面，并不太在意竞争对手在做什么，我们关心的是消费者在意的是什么。”

作为品质电商未来发展的新引擎，京东在技术创新上已开启新一轮的系统布局，由机器人、人工智能算法和数据感知网络打造的京东全自动仓储场景，应用在刚过去的双11京东物流运营中。而京东新型无人机与配送无人车也开始试运营。京东的大数据技术更是可以做到预测各地销量，提前智能分货、布局仓储。

依靠此项技术，双11当天京东在零点后1小时内便完成全国35个大中城市的首单配送，在11月1日—11日的购物季期间，京东商城交易额同比增长60%。双11当天，京东商城交易额同比增长为59%，其中移动端下单量占比达到85%。

刘强东日前在与中欧创业营成员见面时，首次公开分享京东第二个12年的战略规划：将全面走向技术化，大力发展人工智能和机器人自动化技术，将过去12年以传统方式构筑的优势全面升级，将已有的供应链、数据、物流优势充分向社会开放，带动全行业、全社会效率的进一步提升，成为中国商业零售领域基础设施的提供商。

这一系列前瞻性的战略布局背后，正是得益于京东稳健管理带来的充沛资金实力。截至今年9月30日，京东过去12个月的自由现金流为167亿元，创下历史新高。同时现金储备达354亿元，健康充沛的现金流和强劲的发展实力也将让刘强东迎来一个更好的京东。

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