零基础0起点，教你玩转微营销（一）

文章有点长，相信有耐心看完的一定会学到东西的！本次将以故事的形式针对实战层面进行展开，带你更进一步的了解微营销，玩转微营销！
　　
　　要挣钱，先圈人。这是至理名言，淘宝一开始就是打免费牌，做圈人运动，让用户粘着在淘宝上面。无论挣大钱还是小钱，在互联网上面，理都是一样的。
　　
　　首先，我们要动动那即将生锈的大脑，用户为什么粘着？根据前面文章的内容你需要考虑：
　　
　　你要吸引哪种人群？——哪种粉丝是精准的？
　　
　　我能提供什么价值给他们？——他们为什么要关注我？
　　
　　为什么是由我来提供？——我是不是可替代的？
　　
　　我如何提供？——内容如何产生？
　　
　　以下为了更加形象介绍实战方法，咱们引入一个角色：小白。
　　
　　话说，小白同学，干了一年多的淘宝运营，发现自己混不下去了，听说微商钱途光明，于是又进入微商之途。
　　
　　故事刚刚开始。
　　
　　小白原本是做淘宝的，身边的圈子不是卖家就是买家，这些买家还是做售后维护的时候认识的，小白没少把他们当爷捧着。转行的时候非常迷茫，双眼几乎看不到前面的路，用前程未卜这个成语来形容恰好不过了。
　　
　　正当小白痛不欲生之时，忽然想起零一老师说的：“选择优质人群可能做起来会容易很多”，这句话触动了小白的神经，“对啊！我怎么这么傻呢？先做人群分析啊!”有产品，就要找到会买这个产品的人；有人群，就要找到他们会买的产品。
　　
　　以前做淘宝就是脑子不灵光，苦逼地做了一年，结果混成今天这个样子。小白一边挖苦着自己，一边翻着通讯录。小白发现他的朋友圈里面，50%是淘宝卖家，30%是同学朋友，20%是以前的上帝。问题来了，平时没留心，不知道这些人需求什么，而且还有3种主要的人群，要怎么办?小白顿时又陷入了纠结中。
　　
　　是不是应该要选最大的人群，50%的淘宝卖家呢？小白拿捏不准。于是小白找到了零一，花了30分钟把情况从头到尾跟零一说了一遍。
　　
　　零一一顿劈头棒喝，SB，一句话的事情跟我讲了那么久，时间不要钱啊？直接问该怎么选择人群不就好了么？零一叹了口气，心里那个恨啊，这个不成钢的笨徒儿，也罢，听我缓缓道来。
　　
　　一切生意的开端，是市场分析，市场分析找的是需求。没有什么需求是通吃的，有需求就有细分，细分的是某种特定的人群。一旦产品和人群有效配对了，他两的结晶就称之为“活性需求”。只有活性需求才能转化为购买力，转化成很多很多的毛爷爷。
　　
　　那你现在手里有没有产品?
　　
　　小白搓搓他那双撸到长茧的双手，“可能有，也可能没有，我自己也不确定。”
　　
　　“啪!”，“啪!”非常清脆的两个耳光，把小白的两颗门牙生生打断了。气死寡人了，混到连产品都搞不清！以后别跟别人讲你认识我。继续。
　　
　　如果有，先剖析你的产品，哪种人会买这个产品？什么价位他们会觉得安心？消费者买的就是安全感，一部iphone6要5000多，如果你看到有人在卖1000多，那你会买吗?
　　
　　小白摇摇头，“不敢买!怕是山寨机吧?”
　　
　　对的！一旦产品的价位超过消费者的心理预期，消费者就会不安，觉得不靠谱。所以，产品和人群要有效配对，不是野蛮地将两者碰在一起就好。要做点有技术含量的东西，包装！
　　
　　小白挠挠头，“包装不容易吗?买个包装盒不就得了吗?”
　　
　　“啪!”，“啪!”，又是两个清脆的耳光，小白的两颗虎牙瞬间没了。
　　
　　请记住，包装产品，不是简简单单的买个包装就可以的。而是要塑造出产品的价值。一个消费者和你，或和你的产品发生接触的地方，就是塑造点，发力点。六大接触点是标题、描述、图片、客服、包裹、产品。
　　
　　标题和描述是文案，图片是视觉，客服是沟通，以上都是为了让我买。我网上付了钱后，包裹是你在包装上和包装里面下的功夫，让我在没打开包裹前，就觉得这包装靠谱，打开包裹后还可能会有惊喜，各种贴心。但最终我用的是产品，产品好，那我会非常满意，甚至愿意继续在你这里买东西。But，要是产品不好，那我就骂娘了，不管你前面做得多好，都没用。
　　
　　不过这个时代，这六个接触点很狭隘了。作为客户，我所能看到的，摸到的，听到的都是接触点。包括隔壁邻居老王跟我讲的产品口碑，也是接触点之一。
　　
　　想要利用好接触点，首先要先了解消费者的购物心理，消费者看到一件9.9元的衣服，冲动购买，是因为这衣服便宜吗？绝对不是的！消费者从来不买便宜，因为中国人都知道便宜没好货。那为什么消费者还是要买单呢？
　　
　　真正让消费者买单的是因为他觉得讨到了便宜，觉得这钱花得值，花得爽，消费者就会进入兴奋状态。哪怕消费者只支付了1块钱，消费者的脑海里面幻想的还是物超所值。
　　
　　小白恍然大悟，“怪不得每次我抢到1元秒杀的时候，高兴得一宿没睡，原来是这样子啊！也就是说只要让消费者觉得物超所值，产品就卖得出去了。”
　　
　　上面提到的人群和产品的有效配对，物超所值是第二步，第一步是需求，如果没有需求消费者是不会买单的。就像我逛超市，看到卫生巾再大的折扣，哪怕是免费送的，我也不会要的，因为我没有需求。
　　
　　所以，接触点要体现的是用户需求和价值。我以苍老师的内衣店为例，以下纯属个人随意捏造，如有雷同，巧合。
　　
　　【标题】：男士莫代尔内裤 苍老师亲吻过的内裤
　　
　　【描述】：
　　
　　(价值感)这是一条苍老师亲吻过的男士内裤，还留有唇印哦！
　　
　　(稀缺感)苍老师可是很忙的哦，限量版99条
　　
　　(紧迫感)仅限今日哦，要收藏的宅GG们赶紧下手吧，999元/条不解释。
　　
　　(安全感)苍老师唯一指定商城，质量不好退，发现唇印不对退，GG要相信苍老师哦！
　　
　　【图片】：拍摄一组苍老师对着内裤亲吻的图片就足够了。
　　
　　【客服】：全部女声语音
　　
　　【包裹】：
　　
　　外包装：高硬度PVC盒子+气泡防震
　　
　　内包装：木盒子
　　
　　开箱：苍老师的写真集一份及内裤专用架子一个
　　
　　【产品】：
　　
　　不用讲，最好的工艺+最好的材质
　　
　　这是个栗子，苍老师可以用其他元素代替，原理是完全一样的。
　　
　　小白接到，“只要有人，就有接触点，有接触点就有发力点，我理解对吗?“
　　
　　对的！假设你现在已经把人群和产品配对成功了，那就要开始聚合流量。微商没有平台概念，只有流量概念。流量来源有很多，微信、微博、QQ/QQ空间、论坛/社区、电商平台等都是流量的获取通道。
　　
　　小白突然想起另一个困扰了很久的问题，“师傅，我听说淘宝没有未来了，我是要专心做微信、微博这些渠道呢，还是要继续兼做淘宝呢?”
　　
　　平台的未来不重要，重要的是你的未来，重要的是你有没有在这个平台上面获取客户，沉淀客户。现在还没有哪个电商平台能百年不倒，电商也没有百年历史。所有的渠道都可以做，看你自身的资源和精力。每个渠道都有自己的特点各有利弊。（未完，欲知下文请查看【实战篇】零基础0起点，教你玩转微营销（二））