【实战篇】零基础0起点，教你玩转微营销（三）

（接前文：【实战篇】零基础0起点，教你玩转微营销（二））话说小白上次听完零一的唠叨，毅然投入到微商的怀抱，But，理想很丰满，现实很骨感。自己零零散散地加了一些客户，一个月下来也就加了四百多号人，眼看家里都快揭不开锅了，愁得小白一夜之间白发银丝。赶紧卖掉一个肾做路费，来找师傅。
　　
　　小白看到零一立马狼嚎大哭，”苍天啊!大地啊!师傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一个月，效果好差好差的，忙乎了一个月，又做淘宝，又做微信，才累积了400个麻麻，按这样算，5000个人，要一年的时间才能加满。而且我听说微信上的转化率一般才千分之五左右，5000个人也就25个人能成交啊，这还能做吗?“
　　
　　零一听完，啪!啪!又是两个漂亮的耳光，可惜小白上次的整副牙齿已经打飞了，这次只冒出了几颗星星。都拿我的话当耳边风了吗？主动加人肯定很慢，被加就很快了。传播，懂吗?
　　
　　传播要有载体，有价值的文章是载体，营销活动也是载体，游戏也是载体，视频/音频也是载体，甚至连销售信也是载体，结合用户和自己的特点来决定传播的载体。
　　
　　用户一定是觉得有价值或者好玩才会主动帮你传播，一个麻麻的背后一定有一群麻麻，这个传播速度会很快，但难就难在怎么让用户看到我们的信息后，主动帮我们转发。我们先简单策划一下。首先准备好一个公众微信号，用公众微信号来编辑和发布信息，里面一定要包含关注微信号的引导，公众微信号和私人微信号的人群是可以互导的。
　　
　　【载体一】：资讯文章，这种方式关键是微信号的定位，要把微信号的价值传递出去，文章中引导关注个人微信号或者公众微信号。
　　
　　【内容】：
　　
　　麻麻们关注的内容，主要是宝宝的饮食、教育、麻麻的产后护理保养等，内容不一定要自己原创，网上有很多资讯，关注其他同类的微信号，从中挑选适合你的人群的资讯，进行编辑修改。内容种类可以丰富，But，一定要自己改过，特别是标题的文宣，好文章拿过来改个漂亮的文宣可能比原著的传播更广。我不是教你盗版，发布的资讯的时候，要留原著的名字。
　　
　　【文案】：主要讲两部分，一部分是微信号定位的文案，每篇文章都要有定位的文案。一部分是文章标题的文案。
　　
　　微信号定位文案：
　　
　　(突出热度)麻麻们最喜欢的公众微信号，关注人数已超10万人。
　　
　　(突出定位)宝宝饮食平衡专家，为宝宝成长路上保驾护航
　　
　　做最漂亮的麻麻，麻麻打扮一手掌握
　　
　　做最漂亮的麻麻，记录孕育幸福时刻
　　
　　标题文案：
　　
　　(悬疑类)麻麻没有看这篇文章，结果宝宝……
　　
　　为了宝宝，5步让宝宝变身超级赛亚人，麻麻们务必转起
　　
　　(恐吓类)宝宝睡姿影响一生! 这样做让宝宝智力提升10倍!5步让您成为超级辣妈!
　　
　　宝宝膳食影响一生!这样吃让宝宝智力提升10倍!5步让您成为超级辣妈!
　　
　　如果你让宝宝这么做，宝宝长大必会螺旋腿!
　　
　　(情感类)宝宝你在哪里?麻麻很想你!(配合拐卖儿童的资讯，配合内页文案，请好心人转发一下)
　　
　　【载体二】：视频，这个载体的传播很厉害，结合人群画像，可以找一些对应人群关注的内容。
　　
　　【内容】：麻麻们关注的内容，主要还是宝宝的饮食、教育、麻麻的产后护理保养等，可以在腾讯视频搜索查找麻麻们可能感兴趣的视频，如搜索：宝宝感动
　　
　　【文案】：
　　
　　微信号定位文案：
　　
　　(突出热度)麻麻们最喜欢的公众微信号，关注人数已超10万人。
　　
　　(突出定位)麻麻们最喜欢的公众微信号，天天都有萌娃推送。
　　
　　标题文案：
　　
　　(好奇类)麻麻唱儿歌，宝宝竟然落泪了。
　　
　　儿子应该这样养，女儿应该这样惯。
　　
　　(温馨类)感受无数麻麻的宝宝纪录片
　　
　　这一瞬间，麻麻被宝宝感动哭了。
　　
　　麻麻的爱有多少斤,感动亿万网友
　　
　　有没有发现？文章和视频其实是一样的，只是个载体，真正触动人心的是情感，搞笑、幸福、感动等等触动了麻麻的内心，才会自发地帮你传播。
　　
　　小白听完，晃晃脑袋，“懂了！我立马去实行。”
　　
　　说完小白蹬蹬跑回广东，立马执行。一周后小白的个人微信号加满了5045人了，但是小白不懂得怎么转化这些人，没有办法让这些水变活水，虽然有粉丝，但都是死水，没有互动没有沟通。
　　
　　于是小白又卖了另一个肾做路费(此处说明小白有三个肾的，卖了两个肾还有一个)，小白看到零一立马又狼嚎大哭，”苍天啊!大地啊!师傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一周，人是加满了，但是不知道怎么变现，我已经卖掉两个肾了，再不变现最后一个肾也不保了!“
　　
　　零一捋捋胡子，假装深沉，说道，我早已料到你今日之难，已经备好锦囊妙计。从兜里取出锦囊，缓缓打开，只见从锦囊闪出一道金光，顿时亮瞎了小白的钛合金XX眼。大约过了0.3秒钟后，小白定眼一看，只见锦囊内的纸条上有三个汉字。
　　
　　小白瞪大了眼睛，“信任感?师傅，能说人话吗?”
　　
　　信任感是通过互动的方式建立的，前面讲过的转发，是互动之一，但效力还不够。
　　
　　我举个以小博大的营销栗子，让用户更深度的参与，并直接建立信任感。
　　
　　【活动主题】：每周一玩游戏送礼品，可以是口水巾，奶粉格，防水帽等宝宝用品，也可以是手机话费。并且一定要有固定的频率，让用户养成习惯。
　　
　　【活动方式】：
　　
　　(个人微信号)楼层抽奖，用截至时间时最后一个楼层的数字，除礼品数，取出中奖楼层。
　　
　　(个人微信号/公众微信号)转发有礼(截至时间内100%中奖)
　　
　　这种活动方式其中有一个好处往往被忽略，就是在活动后和中奖的用户进一步沟通，拿到对方的信息，姓名和联系方式，甚至可以进一步询问对方小孩的大致年龄，以方便对用户做分组，让后续的营销活动更高效。
　　
　　除了这类方式之外，刮刮卡/幸运大转盘/优惠券等常规营销方式也已经迁移到微信端，微信官方有卡券功能(公微，认证后申请开通)，刮刮卡和幸运大转盘是需要第三方组件，非必须品。
　　
　　【文案】：
　　
　　每周一麻麻一定要玩开心，每周不一样的玩法，不一样的惊喜
　　
　　每周一麻麻玩开心，宝宝有惊喜
　　
　　让每个用户都至少抽中一次，用户拿到东西的瞬间信任感就建立起来了，前期需要策划和投入成本。当然也可以空手套白狼，直接拿着用户去找赞助就好了，别人提供礼品，你顺带帮别人推广，前提是对方的业务和你不冲突。
　　
　　这个动作是为了给后面发高单价的产品做的铺垫，真送假送无所谓，用户对你已经有信任感了。只要最后顺带一句，活动已经结束，没有抽到的朋友，可以成本价购买……你懂的。
　　
　　假设，转化率是千分之五，每周一次，一个月四周，那么一个号的月业绩是5045*4*0.005=100笔。再假设，你有10个号，就是1000笔/月。
　　
　　对的，模式可以复制，10个号，哪怕100个号发一样的信息都可以了，如果要安全起见，一机一号，只是成本高一些。但暂时一机多号也行得通。而且不一定要用微信来操作，完全取决于用户的使用习惯，习惯用微信就在微信操作，习惯用QQ就在QQ操作，而且习惯是可以培养的。
　　
　　小白听得全身热血沸腾，“好，师傅，我就以100个微信号为目标，100个微信号要有50万个用户哦，但，但我一个人怎么操作100个账号呢？”
　　
　　傻！雇人就好，账号一定是要你自己的，不要用员工的私人账号，以免员工跑了你的用户就跟着跑了。要是你想做得再大一些，把公众微信号的菜单功能做起来，除了提供更便捷的资讯服务外，还可以做一些会员营销，提供更多的增值服务，比如同个月份的宝宝一起过生日，可以做地域性的，也可以做互联网的，地域性的好理解，互联网的是指用互联网思维来给宝宝过生日，可以定制一套礼品，可能是三件套，分别寓意健康、快乐和平安，每年只送一套，收到后麻麻要宝宝以及礼品一起拍照，然后晒图。三年才能凑齐一套，这样就可以让部分麻麻可以粘着三年。当然，三年是夸张的数字，能让麻麻先粘着三个月都已经不错了，除非这个礼品足够吸引。
　　
　　后记
　　
　　忘记是从哪里听来的一句话：做什么不重要，重要的是你知道自己在做什么。
　　
　　很多人，在做淘宝的时候你就觉得是在干淘宝，在做微商的时候你就觉得是在干微信，其实这一切，最终都会回归到营销，回归到人。一切皆营销，一点都不虚，什么淘宝、京东、亚马逊、速卖通、微店，都是表面的店铺，什么电商专家、钻展高手、大神，也都是表面的头衔，实质都是营销人。或许，电商已经进入了无店的时代，因为越来越多的电商人在了解更深层次的东西，眼里看到的都不再是表象。
　　
　　文章到此结束，自行领悟。

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