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在之前的跨境电商培训中我们提到,产品的定价高低受到市场供需、产品成本、企业因素的影响,以及卖家在定价之前有必要先摸清市场的状态。每个产品都需要经过深思熟虑,不能盲目。但说到底,跨境电商平台Amazon的卖家如何对产品定价呢? 我们做亚马逊在定价的时候,你的竞争对手们会告诉你该产品的价格区间,然后,在该区间,你自己可以加入自己品牌以及销量方面的一些考虑,进而制定出合适的价格。那么从几个方面去分析定价。。 一、影响定价的因素 1.平台佣金 2.产品品质与采购成本 3.市场供需 4.预期利润 5.品牌形象定位 6.促销策略:每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格。 7.资金周转:有些企业为了减少风险,快速运转资金,也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。 8.营销推广费用:如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。 9.竞争对手的价格:在跨境电商平台亚马逊,一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。 10.运输费用:如果卖家选择亚马逊FBA发货,会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。 11.其它因素:如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代,一些压仓的产品也会低价促销。 二、亚马逊商品的一般定价公式 定价时,卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑,再进行定价。对于亚马逊卖家,定价时可参考以下定价公式: 产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它 FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它 *亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。 *其它方面,卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。 在产品定价之前,卖家先确定产品的定位,是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同,定价的策略也不一样。不过有一点也要切记,定价不能引起买家的反感。 三、价格调整策略 合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格,也是很有必要的。 1.按市场需求调整价格 产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段,也可以根据市场需求来灵活调整价格。 2.在促销季、节假日进行调整价格 每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期,卖家们一定会制定促销策略,并进行大规模的调整价格。 3.因其它情况调整价格 其它情况也可以调理价格,比如说原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了,都可以考虑调整价格。 不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况,也建议不要频繁修改价格。
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